服裝營銷技巧之實際進貨與網絡進貨

　　1、先不談服裝的好與壞，單從價格上。實際拿貨，進了市場一看到漂亮的東西，然后店里滿是搶貨的人群，有時候根本控制不住自己也跟著去拿了，都不考慮到自己的銷售定位和客戶消費能力。這個時候的心理是東西好看,自己拿回去一定能賣個好價錢。 至于是不是真的能賣掉,還不知道。而在網絡上哪怕去掉一個零頭都還要價比三家，總想找到再低價格的。比來比去,結果把自己比暈了。這個時候的心理就是賣家的利潤一定很高,最好自己能找到廠家拿最低的價格,而不去考慮貨品的性價比。

　　2、再談質量。服裝生產是由生產服裝企業加工的，雖然會有質量把關，但是難免總有疏漏，出現線頭、瑕疵甚至出錯的可能性都是存在的(鈔票都有錯版，可是那個值錢)。一般人在批發市場服裝進貨，偶爾拿到幾件次品的，幾乎沒有人會去說那家賣家是騙子，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，而是會去更換，有的怕麻煩就自己低價處理了。因為是你自己挑的貨，沒得說的。而在網絡上，要是進到幾件有問題的，大多數人的心理是心態好點的覺得這家貨不是很好，問題多，質量靠不住。心態差點的就會想自己遇到騙子了，竟把質量差的賣給客戶，明擺著是騙人的嘛。因為這個貨是從網絡定的，有點怕怕。

　　3、實際進貨時，哪怕再遠的距離，去市場拿貨，從來沒有人問批發商要路費的，不僅要知道服裝進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，即使有了質量問題拿回去換，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也沒人問商家要路費的，因為人家能給你換就心滿意足了。而網絡上服裝進貨，要賣家出運費的有，出了問題要賣家承擔來回路費的事情現在好象已經是規矩了。

　　其實，這兩種服裝進貨方式已經成了目前各大小經銷商服裝進貨的必選方式，貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。例如80㎡的店至少要陳列幾個系列的產品，一定要學會還價!新大地童裝批發市場，最近在進行重新裝修，據說里面管理非常混亂，但是兩者之間的心理狀態和處理方式卻經常有著很大的區別。是我們為自己選貨時的失誤自己承擔責任還是對網絡賣家從開始就有的一種防備心理?如果我們都做個換位思考，那么又該如何去面對這種心理?