經營服裝之道：拿貨最關鍵

　　近日在商業賣場旁邊的巷口看到幾位年輕女性在賣T恤，每件標價19元，選購者甚眾。據其中一位小姐稱，在天氣好的情況下，這樣的T恤每天能賣一百多件。最重要的是她們直接從廠商拿貨，省去了中間的層層利潤環節，因此，盡管賣價極低，憑著銷量大，每天的利潤也很可觀。

　　第一：直接從服裝廠家拿貨

　　每件T恤的銷售價為19元，這樣的低價利潤從何處來。幾位攤主說，她們都是親戚，姐姐出錢拿貨，叫自己人來幫忙，省了人力成本。最主要的是她們通過各層關系介紹，認識了服裝廠的老板。這家服裝廠生產的T恤圖案大部分都是自己設計，另外一些也是顧客拿著圖案向服裝廠家訂貨。每種圖案的T恤都有一定量，也可以說是限量版。夏天的時候很多人都喜歡穿透氣、輕薄、清爽的衣服，這種棉質而且圖案多樣凸顯年輕女性風格的T恤也就比較受歡迎。從服裝廠家直接拿貨的最大好處就是省去了中間批發商的層層利潤，中間層越少，自然售價就可以定得低，低價質優的貨品是吸引顧客的不二法寶。

　　第二：可以去找些尾貨、存貨做服裝甩賣

　　有的服裝供應商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做服裝甩賣也可以賺到不少。那么如果用意識去引導一個人呢，首先要避免一些負面連接觀點，就想暈車，有些人暈車的時候，很多人都勸，別去想你在坐車，你會暈車，你會吐怎么樣，可以，暈車的人還是在想，還是覺得很暈，還是覺得想吐。人在溝通的時候引導人進入負面或容易想到負面。這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來了，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。

　　第三：小小T恤很搶眼

　　這些T恤主要分為兩款，圓領口和襯衫式的領口。T恤均是棉質，圖案多樣，大多為人物和動物的卡通形象，顏色都是清淺的淡紅、黃、藍、綠、白等。攤主表示所有T恤都是均碼的，不分大小號，苗條清瘦的女生穿上去會稍顯寬松，豐滿一些的女生穿上后更稱身材。由于圖案大多是卡通畫及英文字母，這些T恤看起來非常可愛，夏季穿著更顯清新透爽。比較適合年輕女性，根據各圖案與顏色搭配，無論是活潑開朗還是甜美文靜的女孩，都能挑到心儀的款式。再加上一塊“T恤19”的牌子以及幾位年輕銷售人員的真人模特秀，十幾分鐘內就有三撥人圍購。

　　過季的衣服，拿貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。意識相當于車子的引擎，認識則是車子的外殼。當我們正在談論提示的話題，你會想看下面的文章，你會不自覺的吞口水，當你感受到自己在吞口水時，是不是意識到了，你正在受某些指示的引導?樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。