服裝企業的渠道爭奪戰再升級

　　對于服裝品牌企業而言，增強對渠道的掌控力一直是企業夢寐以求的發展，渠道受制于人已成為業內的心病，而異軍突起的電子商務，則提供了另外一種方式的選擇，有助于服裝企業等傳統渠道抗衡。

　　電子商務企業對品牌商的扣點要比少得多。一位服裝業老總介紹，與大連鎖合作時，服裝制造商需要承擔的費用分為合同內和合同外兩部分，合同內一般在13%，更高的甚至到16%;合同外費用主要由各個門店來收取，主要有選位費、店慶費等，一般也在15%，兩項合計費用率在30%左右。“如果產品毛利率低于30%，等于是虧本，在一線城市連鎖賣場銷售，基本上是在給連鎖渠道打工。”而獨立第三方電子商務平臺的費用率是14%，渠道費用一下子就降低了一半。

　　副總裁趙為民指出，服裝品牌商在上一輪連鎖整合的浪潮中已吃了大虧，讓整得很慘，他們迫切希望重建遭到破壞了的服裝廠商利益分配規則。

　　這幾年來，為了降低對大連鎖的依賴，品牌企業投入巨資自建渠道，并已有相當規模。目前，服裝等服裝企業的自建渠道已經在2萬家左右，等服裝企業也在積極自建渠道。

　　服裝相關人士稱，隨著服裝品牌企業近年來銷售規模的擴大，各大服裝企業都在自建渠道方面下了很大工夫，擬定出席的嘉賓涵蓋了電子商務專家、行業領先企業高管以及帶運營服務商。他們將共同探討在電子商務大行其道環境下，孕嬰童企業如何做出調整以順應服裝市場變化。而且現階段家紡商品貨源、服務、物流等環節，短期內難以實現規范化統一管理。準備進軍電子商務和已經進軍電子商務的家紡企業怎樣保證家紡商品的品牌化和品質化是需要思考的問題。主要目的就是增強渠道的掌控力。如果電子商務不斷壯大，當然是樂見其成，其可與目前的自建渠道、連鎖渠道并列為第三股渠道。

　　而隨著近幾年服裝下鄉的推動，不少服裝品牌企業在三四級服裝市場的渠道拓展也在加強。衣擺扎入的穿法是潮人們慣用的長身高的穿著方式，不僅效果極佳，潮味兒也一穿就現。不規則的扎入方式就更為新穎，修身的皮褲還能增添帥氣范兒呢。

　　缺乏做大量服裝市場調研工作的細致性和系統性，產品設計隨“心”所欲，或憑感覺，或抄襲模仿，缺乏對服裝市場的最基本把握，和對家紡產品設計的創新精神和獨立精神，成功的作品自然少之又少。目前，就同時在推動四類渠道建設：四級服裝市場的夫妻店、以專賣店為主的自建渠道、以“連鎖、超市”為主的一二級服裝市場連鎖渠道、以“電子商務”為主的線上平臺。