服裝企業不可盲目降價促銷

　　中國服裝市場在不斷推出新服裝的同時，價格戰也打得轟轟烈烈。其實，降低服裝價格，原來只是服裝企業為了解決生存問題才采取的一種營銷策略。由于整個氣候造成了服裝市場份額的迅速增大，而大家都想要掠奪服裝市場，那么掠奪的方式就選擇了降價。這是可以理解的，因為在成長期掠奪服裝市場份額有兩種方式，一種是靠服裝品牌，另一種就是靠價格。

　　有的服裝企業降價本來就是為了把弱小的競爭對手擠壓出服裝市場，從而形成一定規模的服裝市場壟斷，之后再把價格提上來。這從營銷行為上來說是很正常的。但是，降價的通常結果是服裝企業把一些競爭對手擠出服裝市場之后，自己的價格卻提起來了。

　　一家服裝企業降價后，另外一家服裝企業就會比它降的更低。蝴蝶效應的結果是最后導致整個行業的價格集體下降，整體利潤下滑。損失最大的不是中小型服裝企業，反而是大中型服裝企業。因為在降價的過程中，服裝企業在目標消費者心目中的服裝品牌價值也隨之下降。其實，如果你的定位比別人高，即使降價也一定要保持相對的層次，也就是說你要保持一定的服裝品牌優勢。當你的服裝品牌存在了，那么服裝市場空間肯定有你的，你不應該爭著去滿足所有消費者的基本需要，而要重視目標消費者的情感需求。

　　我們必須看到，很多服裝企業的降價是盲目的，根本沒有考慮這些問題。國內有些服裝品牌，本來就是賣不動，消費者對其服裝品牌的情感積累沒有達到一定程度，服裝企業就想，算了吧，做什么服裝品牌，我就直接去滿足需要得了，于是降價;也有些中間服裝企業，本來想把服裝品牌提升上去做高端服裝，但是由于受到了沖擊，就被迫跟著降價;最后那些高端服裝品牌服裝企業，他們也會重視底層服裝市場的競爭，也會把某個子服裝品牌降低價格來加入這塊服裝市場的爭奪中。這樣的話，盲目降價、惡性競爭的服裝市場局面就形成了。然后，很多服裝的價格降著降著就等于失去了服裝品牌形象，變成了單純滿足需求的了。

　　在服裝降價過程中，消費者對服裝品牌的情感認同也一定會隨之降低。我們應該明白，每家服裝企業對消費者定位都是不一樣的，始終在堅持著自己的高端服裝品牌定位，永遠不會盲目的降價;那些定位低端消費者的服裝企業，一旦降價，服裝品牌提升就很難了，從長遠來說也是劃不來的;定位于高端服裝市場的服裝企業，通過降價去搶奪低端服裝的服裝市場，其實也搶不了多少份額，因為你降低價格的同時，服裝品牌的形象也會了隨之降低，這樣反而會丟失高端的服裝品牌服裝市場。