如何制定服裝促銷方案

　　一般而言，為營(yíng)造服裝賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)服裝品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得服裝品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何服裝品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度營(yíng)銷策略應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外， 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,社會(huì)產(chǎn)品的供給相對(duì)過剩，而想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，服裝促銷被越來(lái)越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷的法寶。并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加服裝品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，如果不能弄明白服裝促銷所能解決的問題何意義，服裝促銷不但不能促進(jìn)服裝品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。業(yè)內(nèi)的認(rèn)可已經(jīng)成為她們繼續(xù)前進(jìn)的關(guān)鍵。林姿含為公司推出了含義為先鋒的“珈里”時(shí)裝服裝品牌，并迅速形成了服裝品牌溫婉睿智、簡(jiǎn)約風(fēng)雅的時(shí)尚風(fēng)格。任何事物都具有兩面性，服裝促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會(huì)傷及自身。非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，利用服裝促銷來(lái)達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們?cè)谧龇b促銷活動(dòng)前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動(dòng)的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢?目的在使得服裝品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，逐步吸收，融入到成衣設(shè)計(jì)當(dāng)中。市場(chǎng)也需要時(shí)尚，重要的是點(diǎn)到為止，不能夸張，時(shí)裝設(shè)計(jì)是要把概念做足，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。