銷售服裝要保持好成本優勢

　　這種社會環境給我們的服裝企業以很強的競爭優勢，尤其在服裝品牌和知識產權還無法發揮足夠的優勢的情況下，它顯得尤為重要。當他作為消費者感嘆中國的服務品質時，我們的競爭優勢就已經體現出來。因此，中國服裝企業不應邈視我們的成本優勢。我們需要做的是在保持一定的成本優勢的基礎上強化服裝品牌，強化知識競爭，強化管理能力和服裝營銷能力。當我們的服裝企業一味地強調服裝品牌，強調服裝營銷而把原有的成本優勢放棄時，這就如同一個原本在某個服裝行業干得非常出色的人突然心血來潮轉向了他從不了解的另一個服裝行業。

　　保持成本優勢并不意味著簡單地通過低勞動力成本來實現。勞動力成本只是整個商業成本中的一部分，而且勞動力成本也并不總是一成不變的。就像廣東的制造業一直以勞動力成本獲得強大的競爭力，但隨著中國經濟的發展，勞動力成本將會逐步削弱，工人要求加薪，服裝企業如果一味地低壓勞動力成本就會出現象去年廣東的勞動力危機這樣的不穩定因素。

　　當勞動力成本變得越來越不可靠時，服裝企業需要尋求新的途徑來降低成本，保持成本優勢。事實上，就整個服裝經濟來看，制造的勞動力成本已經變得越來越剛性，難以壓縮，而服裝營銷成本、市場成本正在迅速地增長，日益成為服裝企業成本競爭的一項關鍵性內容。這種情況下，服裝企業保持成本優勢的一個重要方面將在于服裝營銷成本和市場成本的控制。服裝營銷和市場成本的控制基礎在于如何實現精確化服裝營銷。精確化服裝營銷意味著服裝企業對市場需要以低成本精確了解市場。筆者發現，基于這種思考，慧聰國際正在嘗試以通過提供低成本市場數據來幫助中國的服裝企業實現“低成本地精確了解市場”。

　　其根本目標在于讓服裝的市場決策人員以最低的成本獲得服裝服裝行業的基礎數據，實現服裝服裝企業的精確服裝營銷。我們認為這種情況妨礙了國內服裝企業服裝營銷成本優勢的建立，使絕大多數服裝企業無法實施精確化服裝營銷和市場規劃。如果這種模式獲得市場的認可，我們將會針對其他服裝行業推出類似的模式。

　　市場推進處于“瞎貓撞死老鼠”的模式，它帶來的服裝營銷成本、人力、物力和時間的浪費使服裝企業處于高風險和低競爭優勢。中國服裝企業未來保持市場競爭的成本優勢將從人力優勢偏移，逐步走向市場操作成本。而定價在一百多元的調研報告使這種精確服裝營銷的實現成為可能。它意味著市場數據不再成為少數大型服裝企業領導者手中的專利。

　　由此，我們不得不看到，當勞動力的成本優勢開始削弱，當“低成本地精確了解市場”成為可能時，精確服裝營銷時代將逐步開啟，成為中國服裝企業保持成本優勢的關鍵。如果能充分認識這一現實，前面所提的洗發水的市場悲劇也將盡可能少地重演。