服裝營銷的新模式：服裝團購網

　　機會，要么視而不見，要么是從未想起。對于服裝營銷而言，媒體傳播總是被置于冷冷的角落。有一種思維定勢，在服裝行業中盛行，那就是產品方案開道、人際傳播跟進、商務談判搞定。這三板斧中，媒體傳播很難找到自己的位置。媒體傳播與人員銷售，要調好默契的雙人舞。而僅靠人員銷售跳獨舞，銷售促進的效果就會大打折扣。從工業企業的產品屬性、購買人群、購買特征、使用方式等四個方面來看，媒體傳播要做到兩點：有銷售力的深度傳播、有針對性的廣度傳播。產品賣相、產品資料、畫冊宣傳片等基礎品牌工具，屬于有銷售力的深度傳播。絕大多數工業企業都還在此區域發力，想把傳播效果落實在銷售業績的硬性基礎上。結果呢，當實用主義獨占鰲頭時，媒體傳播的效能反而下降了。

　　功夫在詩外。服裝營銷傳播，必須在深度傳播的基礎上，創造性地應用針對性強的廣度傳播手段，才能做到點、面結合，銷售與品牌才能修的魚水之情，現實銷售與未來發展之間就有了緊密的聯系。

　　近期，與服裝企業的深入接觸過程中，就提出過幾個網絡媒體方面的針對性廣度傳播構思，得到了企業高層管理的初步認可，也受到了一些啟發。服裝營銷傳播，如何走出自身的圍城，也是服裝營銷咨詢界繼續解決的問題。寫此小文，意在與同行交流、與客戶互動，從而為服裝營銷找到一些網絡傳播方面的創新解決之道。

　　服裝和服務方面的服裝團購網，從無到有，已經壯大到一千多家了。一邊是公司白領、年輕人對打折商品的狂熱追求，一邊是商家急于做量出貨的急迫，再加上團購網進入門檻低，一個新興的渠道模式就這么雨后春筍般發展起來了。

　　服裝團購網這么火爆，那服裝有沒有機會呢?上個月，把服裝團購網的概念跟幾個工業企業的老板聊了一下。原以為他們會一笑而過的，沒想到他們很興奮。究其原因，不少標準型產品的服裝企業，都或輕或重地存在著銷售不暢的被動局面。自己的直銷隊伍、經銷渠道，銷售能力還是很有限。加上品牌傳播力度薄弱，尋找第三方跑量方式，已是迫不及待之事。

　　服裝可以劃分為投資型產品、基礎型產品和輔助型產品，目前可能進入到團購階段的，還只能是基礎型產品和輔助型產品，因為它們的價值相對外顯，購買方比較容易比對價格、技術參數、性能指標等關鍵購買因素。一些維修、維護和日常運營類的服裝(隸屬于輔助型產品)，已經進入到準團購銷售階段，只不過其表現形式是服裝超市這種實體店面+虛擬采購而已。