服裝促銷要懂得動之以情

　　服裝促銷充斥著各個商超和媒體，廠商也采取著不同的服裝促銷策略，但每年夏季一過各個廠家在總結時都反映一個現實問題，就是服裝促銷效果不盡人意，服裝市場競爭如此之激烈，以至于我們在旺季之前制定服裝促銷方案時總感覺平平淡淡，很多時候，廠家是硬著頭皮必須做服裝促銷，否則就沒有銷量，這就是為了服裝促銷而服裝促銷的結果，注定服裝市場反映平淡。

　　一位服裝企業家曾經說：“這個世界不是有錢人的世界，也不是有權人的世界，而是有心人的世界。你的商品好到什么程度并不重要，重要的是消費者用什么態度看待你”。因此，促動產品必須用“心”去營銷，這就是服裝促銷。服裝促銷的方式有很多種，廠商經常采用比如折扣降價、附加贈送、抽獎換取禮品等直接推動模式，這種方式就是生效快、在短期內可以快速拉動銷售，但它不能解決品牌服裝市場提升的深層次問題，只可能帶來短期的銷售提升，而且容易引起競爭對手反擊，造成行業價格戰，廠商盈利能力下降。我們有沒有更好的方式來進行服裝促銷?近來年情感營銷越來越多地被應用到服裝促銷當中，或許能夠為我們的服裝企業產生一些借鑒。

　　情感是人類行為的重要基因，很大程度上影響著人們的思想和行動行為，尤其在今天物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發淡薄的社會里，情感因素已成為服裝企業市場營銷的一個非常重要而獨特的因素。一個渾厚的男中音，在娓娓訴說中激起了人們對于貧困山區孩子們的同情和關懷，與之付出的行動當然是支持的陽光工程，心甘情愿地在眾多的購買這個牌子。

　　因此，要讓服裝促銷“動之以情”，最重要的方法就是能夠滿足消費者的一些情感需求，比如獲得成功/勝利/控制權、展示美麗/魅力/時尚、表達愛情/親情/友情、受到尊重和自我體現，當消費者的這些情感需求得到滿足時，就會感覺到心情的愉悅，從而產生購買行為或者對于品牌產生好感乃至忠誠，這也就是服裝促銷所希望達到的目的。為了達到這樣的目的，我們就要從策劃，到執行，公關宣傳，產品包裝都要烘托出“情感”。

　　采用情感化服裝促銷手段，首先要創造出能激發消費者情感的宣傳訴求點。服裝企業的產品是面對服裝市場，面對消費者的，服裝企業營銷目的的最終實現必須依靠消費者購買。而要讓消費者購買。必須做宣傳讓消費者了解你的產品，達到服裝促銷目的。宣傳必須遵循兩個原則，一是要做得適度，名副其實，使消費者對服裝企業和產品產生信賴。二是宣傳也要做得藝術，富含人情味。人情味十足的廣告宣傳通常使產品形象上升到一個全新的高度，使消費者對廣告所表達的情感產生共鳴，繼而引發現實的或潛在的消費需求。

　　因此，服裝市場競爭的新方向，是服裝企業與消費者互動的“情感營銷時代”。營銷就是讓消費者對品牌產生情感，不僅要把產品賣到消費者的手中，更把產品賣到消費者心中，從“讓你喜歡”到“我就喜歡”!