服裝促銷(xiāo)要懂得動(dòng)之以情

　　服裝促銷(xiāo)充斥著各個(gè)商超和媒體，廠商也采取著不同的服裝促銷(xiāo)策略，但每年夏季一過(guò)各個(gè)廠家在總結(jié)時(shí)都反映一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，就是服裝促銷(xiāo)效果不盡人意，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之激烈，以至于我們?cè)谕局爸贫ǚb促銷(xiāo)方案時(shí)總感覺(jué)平平淡淡，很多時(shí)候，廠家是硬著頭皮必須做服裝促銷(xiāo)，否則就沒(méi)有銷(xiāo)量，這就是為了服裝促銷(xiāo)而服裝促銷(xiāo)的結(jié)果，注定服裝市場(chǎng)反映平淡。

　　一位服裝企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)：“這個(gè)世界不是有錢(qián)人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。你的商品好到什么程度并不重要，重要的是消費(fèi)者用什么態(tài)度看待你”。因此，促動(dòng)產(chǎn)品必須用“心”去營(yíng)銷(xiāo)，這就是服裝促銷(xiāo)。服裝促銷(xiāo)的方式有很多種，廠商經(jīng)常采用比如折扣降價(jià)、附加贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取禮品等直接推動(dòng)模式，這種方式就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，但它不能解決品牌服裝市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，而且容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊，造成行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，廠商盈利能力下降。我們有沒(méi)有更好的方式來(lái)進(jìn)行服裝促銷(xiāo)?近來(lái)年情感營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多地被應(yīng)用到服裝促銷(xiāo)當(dāng)中，或許能夠?yàn)槲覀兊姆b企業(yè)產(chǎn)生一些借鑒。

　　情感是人類(lèi)行為的重要基因，很大程度上影響著人們的思想和行動(dòng)行為，尤其在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素已成為服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要而獨(dú)特的因素。一個(gè)渾厚的男中音，在娓娓訴說(shuō)中激起了人們對(duì)于貧困山區(qū)孩子們的同情和關(guān)懷，與之付出的行動(dòng)當(dāng)然是支持的陽(yáng)光工程，心甘情愿地在眾多的購(gòu)買(mǎi)這個(gè)牌子。

　　因此，要讓服裝促銷(xiāo)“動(dòng)之以情”，最重要的方法就是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的一些情感需求，比如獲得成功/勝利/控制權(quán)、展示美麗/魅力/時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)情/親情/友情、受到尊重和自我體現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者的這些情感需求得到滿(mǎn)足時(shí)，就會(huì)感覺(jué)到心情的愉悅，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為或者對(duì)于品牌產(chǎn)生好感乃至忠誠(chéng)，這也就是服裝促銷(xiāo)所希望達(dá)到的目的。為了達(dá)到這樣的目的，我們就要從策劃，到執(zhí)行，公關(guān)宣傳，產(chǎn)品包裝都要烘托出“情感”。

　　采用情感化服裝促銷(xiāo)手段，首先要?jiǎng)?chuàng)造出能激發(fā)消費(fèi)者情感的宣傳訴求點(diǎn)。服裝企業(yè)的產(chǎn)品是面對(duì)服裝市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者的，服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的最終實(shí)現(xiàn)必須依靠消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。必須做宣傳讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品，達(dá)到服裝促銷(xiāo)目的。宣傳必須遵循兩個(gè)原則，一是要做得適度，名副其實(shí)，使消費(fèi)者對(duì)服裝企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)。二是宣傳也要做得藝術(shù)，富含人情味。人情味十足的廣告宣傳通常使產(chǎn)品形象上升到一個(gè)全新的高度，使消費(fèi)者對(duì)廣告所表達(dá)的情感產(chǎn)生共鳴，繼而引發(fā)現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)需求。

　　因此，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新方向，是服裝企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的“情感營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”。營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感，不僅要把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者的手中，更把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者心中，從“讓你喜歡”到“我就喜歡”!