服裝企業的渠道戰略決策方案

　　本階段要根據前面調研分析的結果選擇分銷戰略方案，設計構建最佳服裝渠道系統。制定戰略性選擇方案。這一步從檢驗管理偏見的有效性開始。方法是將目標和限制條件陳述給服裝企業外部人員和內部挑選出來的人，評估其合理性，是否不可改變，以及改變可能帶來的損益。接著;要召開非正式會議，分析說明管理層的定位和理想定位之間的差距(這里的前提是高級管理層應當一直支持理想系統的關鍵步驟)。高級管理層應回顧過去出現的“限制”(目標和約束)因素對理想系統的影響，說明這些限制怎樣才能盡可能與用戶的期望統一起來。然后，應當列出宏觀環境和競爭機會的制約。最后，綜合以上信息和意見，決定達至理想系統所需要的對原系統進行重新構建的原則。

　　最佳渠道系統決策。最后一步是讓“理想的”力銷系統(第10步得出)繞過管理層保留或認可的目標和制約，形成充分吸納了整個過程中的合理要求的最佳分銷渠道系統方案。盡管管理層一些人員仍會有所保留，但他們必須對么司及公司面臨的主要環境和競爭力量形成一致意見。最佳系統可能并不是“理想”系統，但它將能最大限度滿足管理層的質量(傳遞最終用戶的滿意度)、效率、效益、適應性標準。

　　為確保最佳分銷系統的實施，要做好下列工作：讓服裝企業內人員廣泛參與，將參與意見傳遞到服裝企業相應的職能部門和各個層級。甄選一位精力充沛的管理者主持這個變革過程。該管理者必須有權力、可信任、政治經驗豐富和堅忍不拔。盡早確認服裝企業內由誰和哪個團隊負責渠道工作。始終堅持用戶導向的工作方法，保持耐心和持久的工作熱情。中國有著遼闊的疆域和全世界最龐大的人口數量，市場潛力巨大，蘊含了無數的商機，長遠看前途無量。國內市場規模雖然龐大，但管理乏力、秩序混亂;假冒偽劣商品屢禁不絕，各種侵權行為時有發生;因為向最佳系統變動不是一次可以完成的。

　　不管服裝企業“理想的”系統看起來如何不可思議，都要堅信總有設計機制可以完成它。組織業務單位和高級管理層共同策劃一個業務案例(確定機會成本、潛在利益、實施選擇分銷系統所需的資源等)。管理層必須提前批準實施關鍵過程所需的時間和資源計劃。制定有效計劃，保證個人對實施過程負責。包括動員(確定行為、轉折點、過程中的相互依賴性)、戰術計劃和評估(含成功或失敗的指數、偶然事故等)。明確系統變革管理過程的各個環節，包括演習、溝通和培訓方法。至少安排一位高級管理者承擔預檢、參與、教練、促進和激勵工作。