鞋服品牌推行大眾化定制 市場正進一步細分

　　復古也是一種新潮。舊社會的闊太太們叫裁縫師傅來家里量體裁衣，這種追求時尚的生活方式，經歷了大半個世紀的沉寂后，在當代“復活”了，只是花樣有所翻新。隨著消費者個性化著裝需求日益膨脹，女裝和鞋行業都推出了定制服務，而且面向的是不特定的大眾消費者。

　　要求“個性化+合身”

　　關于定制的解讀，一是合身，二是個性(即達到人無我有的境界)。在追求利潤的市場背景下，大多數企業提出的定制理念實際上還只是滿足前者的需求。

　　女裝品牌“陽光白領”總經理毛云華是設計師出身，早年可以說是晉江地區知名的定制服裝提供者，“十多年前，很多年輕的有錢女孩拿著雜志圖樣讓我做衣服，在那個年代里一套衣服的價格就要好幾百元。”毛云華說，2002年她有了自己的廠房，憑借多年積累的口碑，先后與諾奇、九牧王、利郎等男裝品牌合作，給它們專供男女職業裝。水到渠成，近年她自創“陽光白領”品牌，推出職業女裝定制的核心主張，加盟店甚至已經開到了貴州。

　　與大多數追求利潤的發展中企業一樣，毛云華現在所說的“定制”更多的還是體現在“合身”上，即客人購買時若不合身，可提供快捷免費的改動服務。為了令合身來得更加容易，毛云華針對南北地區消費者的體型特點，創新地開發出A、B版兩個系列的碼數。同時，她也并未放棄承接個性服裝定制服務，只不過“價格要貴一些，時間也要更長一點”。

　　毛云華店鋪里的白領套裝，價格大多是數百元，屬于中檔消費水平。眼下她正與某網絡服務商洽談，打算征戰網絡定制市場。“為了追求便捷，定制服務肯定還是要依靠網絡平臺去打拼。”毛云華認為。

　　線上定制需求大

　　正如毛云華所說，在線下定制的聲音尚不響亮的時候，線上定制服務無疑更具備大范圍推廣的優勢。登錄淘寶網，輸入“定制”兩字，會跳出創意DIY杯子、時尚項鏈、情侶款T恤、婚紗禮服、韓版服裝等180多萬件相關寶貝，其中“定制服裝”有將近3萬件相關寶貝，銷售量最高的一款連衣裙成交量為9140筆。

　　線上定制服裝，款式簡單容易的大概需要3天時間，復雜些的一般需要一周左右。某網絡服裝定制店主說，單件定制服裝的話，他們會根據不同款不同面料，加收20元—50元不等的手工費用，如果是買家自己提供圖片或者款式，賣家會根據款式復雜程度和面料因素等進行核算，然后再給買家一個價格。價格一般適中，主攻城市白領女性群眾。

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　　今年，在一片服裝定制“紅海”中，“愛定客”成為帆布鞋定制“第一人”，匹克集團CEO許志華對于這個投資項目表現出較強的信心。主打年輕的休閑消費人群，價格不高，7天到貨，制鞋出身的許志華看中了這個尚在培育發展階段的大眾化定制市場。“每個人都生來獨特，你值得與眾不同。”許志華說，個性的追求，自我意識的覺醒，將會喚醒更多的消費者追求獨一無二的消費體驗，畢竟不是所有人都能享受“全手工定制鞋”的奢侈體驗，也并非是所有人都愿意花費漫長的時間去等待一雙鞋子。DIY設計時代已經漸行漸近，網上已經呈現商家混戰的跡象，他們將堅持滿足個性年輕消費者的定位。他相信，創新的C2B模式(顧客下單商家生產)可以創造出繼B2C之后的新的線上消費熱潮。

　　市場正進一步細分

　　在今年的電子商務文化節上，淘寶的一位資深人士認為，定制化的產品和服務是電子商務的未來發展趨勢，關鍵就看誰走在前列。泉州一位服務于多家品牌男裝企業的資深設計師陳女士也多次提及，細分市場之后，追求人無我有、人有我特的個性化消費必將成為一種潮流，而順應潮流的一些線上、線下的小品牌企業，已經開始從中獲得了利潤。消費者的自我肯定，將改變以往“企業提供什么，消費者就購買什么”的習慣，“人人都是設計師”的時代并不遙遠。

　　“定制消費存在的歷史十分悠久，只是以往主要存在于高端領域，但將定制拉下神壇是早晚的事情。”諾奇董事長丁輝說。作為較早提出快時尚的男裝品牌，諾奇一直堅守在二、三線城市。丁輝十分看好大眾定制的未來前景，當然他并不否認高級定制的利潤占比較高，但是只要消費者的接受程度達到了一定的水平，大眾化定制就會有一個長足的發展，這無疑也將對高級定制市場產生一定沖擊。

　　他認為目前大眾化定制發展最好的當數女裝領域，女性對于自身著裝，甚至小小裝飾品都想追求獨一無二的享受，“撞衫”是她們最不愿意看到的情況。“很高興看到相對薄弱的泉州女裝市場也能發出定制的聲音，畢竟相對于前些年走在前列的男裝而言，受到地域設計等因素的影響，泉州女裝尚處在發力階段。”丁輝說，大眾化定制時代或已來臨，越來越多的品牌相中“定制”這個市場的原因，一是響應了企業自身發展目標的號召，二是順應了市場本身的需求。他認為，只要堅持并專業地經營下去，大眾化定制勢必會擁有可觀的市場份額。

　　一些發展中企業的老板也表示，未來會涉足大眾化定制市場。

　　對此，專家提醒說，涉足新興市場需要做足功課。首先是要有快捷的生產鏈條以保證出貨速度，其次是設計單品時的成本核算定價必須準確。