鞋服品牌推行大眾化定制 市場(chǎng)正進(jìn)一步細(xì)分

　　復(fù)古也是一種新潮。舊社會(huì)的闊太太們叫裁縫師傅來家里量體裁衣，這種追求時(shí)尚的生活方式，經(jīng)歷了大半個(gè)世紀(jì)的沉寂后，在當(dāng)代“復(fù)活”了，只是花樣有所翻新。隨著消費(fèi)者個(gè)性化著裝需求日益膨脹，女裝和鞋行業(yè)都推出了定制服務(wù)，而且面向的是不特定的大眾消費(fèi)者。

　　要求“個(gè)性化+合身”

　　關(guān)于定制的解讀，一是合身，二是個(gè)性(即達(dá)到人無我有的境界)。在追求利潤的市場(chǎng)背景下，大多數(shù)企業(yè)提出的定制理念實(shí)際上還只是滿足前者的需求。

　　女裝品牌“陽光白領(lǐng)”總經(jīng)理毛云華是設(shè)計(jì)師出身，早年可以說是晉江地區(qū)知名的定制服裝提供者，“十多年前，很多年輕的有錢女孩拿著雜志圖樣讓我做衣服，在那個(gè)年代里一套衣服的價(jià)格就要好幾百元。”毛云華說，2002年她有了自己的廠房，憑借多年積累的口碑，先后與諾奇、九牧王、利郎等男裝品牌合作，給它們專供男女職業(yè)裝。水到渠成，近年她自創(chuàng)“陽光白領(lǐng)”品牌，推出職業(yè)女裝定制的核心主張，加盟店甚至已經(jīng)開到了貴州。

　　與大多數(shù)追求利潤的發(fā)展中企業(yè)一樣，毛云華現(xiàn)在所說的“定制”更多的還是體現(xiàn)在“合身”上，即客人購買時(shí)若不合身，可提供快捷免費(fèi)的改動(dòng)服務(wù)。為了令合身來得更加容易，毛云華針對(duì)南北地區(qū)消費(fèi)者的體型特點(diǎn)，創(chuàng)新地開發(fā)出A、B版兩個(gè)系列的碼數(shù)。同時(shí)，她也并未放棄承接個(gè)性服裝定制服務(wù)，只不過“價(jià)格要貴一些，時(shí)間也要更長(zhǎng)一點(diǎn)”。

　　毛云華店鋪里的白領(lǐng)套裝，價(jià)格大多是數(shù)百元，屬于中檔消費(fèi)水平。眼下她正與某網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商洽談，打算征戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)定制市場(chǎng)。“為了追求便捷，定制服務(wù)肯定還是要依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去打拼。”毛云華認(rèn)為。

　　線上定制需求大

　　正如毛云華所說，在線下定制的聲音尚不響亮的時(shí)候，線上定制服務(wù)無疑更具備大范圍推廣的優(yōu)勢(shì)。登錄淘寶網(wǎng)，輸入“定制”兩字，會(huì)跳出創(chuàng)意DIY杯子、時(shí)尚項(xiàng)鏈、情侶款T恤、婚紗禮服、韓版服裝等180多萬件相關(guān)寶貝，其中“定制服裝”有將近3萬件相關(guān)寶貝，銷售量最高的一款連衣裙成交量為9140筆。

　　線上定制服裝，款式簡(jiǎn)單容易的大概需要3天時(shí)間，復(fù)雜些的一般需要一周左右。某網(wǎng)絡(luò)服裝定制店主說，單件定制服裝的話，他們會(huì)根據(jù)不同款不同面料，加收20元—50元不等的手工費(fèi)用，如果是買家自己提供圖片或者款式，賣家會(huì)根據(jù)款式復(fù)雜程度和面料因素等進(jìn)行核算，然后再給買家一個(gè)價(jià)格。價(jià)格一般適中，主攻城市白領(lǐng)女性群眾。

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　　今年，在一片服裝定制“紅海”中，“愛定客”成為帆布鞋定制“第一人”，匹克集團(tuán)CEO許志華對(duì)于這個(gè)投資項(xiàng)目表現(xiàn)出較強(qiáng)的信心。主打年輕的休閑消費(fèi)人群，價(jià)格不高，7天到貨，制鞋出身的許志華看中了這個(gè)尚在培育發(fā)展階段的大眾化定制市場(chǎng)。“每個(gè)人都生來獨(dú)特，你值得與眾不同。”許志華說，個(gè)性的追求，自我意識(shí)的覺醒，將會(huì)喚醒更多的消費(fèi)者追求獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)，畢竟不是所有人都能享受“全手工定制鞋”的奢侈體驗(yàn)，也并非是所有人都愿意花費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間去等待一雙鞋子。DIY設(shè)計(jì)時(shí)代已經(jīng)漸行漸近，網(wǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)商家混戰(zhàn)的跡象，他們將堅(jiān)持滿足個(gè)性年輕消費(fèi)者的定位。他相信，創(chuàng)新的C2B模式(顧客下單商家生產(chǎn))可以創(chuàng)造出繼B2C之后的新的線上消費(fèi)熱潮。

　　市場(chǎng)正進(jìn)一步細(xì)分

　　在今年的電子商務(wù)文化節(jié)上，淘寶的一位資深人士認(rèn)為，定制化的產(chǎn)品和服務(wù)是電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)鍵就看誰走在前列。泉州一位服務(wù)于多家品牌男裝企業(yè)的資深設(shè)計(jì)師陳女士也多次提及，細(xì)分市場(chǎng)之后，追求人無我有、人有我特的個(gè)性化消費(fèi)必將成為一種潮流，而順應(yīng)潮流的一些線上、線下的小品牌企業(yè)，已經(jīng)開始從中獲得了利潤。消費(fèi)者的自我肯定，將改變以往“企業(yè)提供什么，消費(fèi)者就購買什么”的習(xí)慣，“人人都是設(shè)計(jì)師”的時(shí)代并不遙遠(yuǎn)。

　　“定制消費(fèi)存在的歷史十分悠久，只是以往主要存在于高端領(lǐng)域，但將定制拉下神壇是早晚的事情。”諾奇董事長(zhǎng)丁輝說。作為較早提出快時(shí)尚的男裝品牌，諾奇一直堅(jiān)守在二、三線城市。丁輝十分看好大眾定制的未來前景，當(dāng)然他并不否認(rèn)高級(jí)定制的利潤占比較高，但是只要消費(fèi)者的接受程度達(dá)到了一定的水平，大眾化定制就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，這無疑也將對(duì)高級(jí)定制市場(chǎng)產(chǎn)生一定沖擊。

　　他認(rèn)為目前大眾化定制發(fā)展最好的當(dāng)數(shù)女裝領(lǐng)域，女性對(duì)于自身著裝，甚至小小裝飾品都想追求獨(dú)一無二的享受，“撞衫”是她們最不愿意看到的情況。“很高興看到相對(duì)薄弱的泉州女裝市場(chǎng)也能發(fā)出定制的聲音，畢竟相對(duì)于前些年走在前列的男裝而言，受到地域設(shè)計(jì)等因素的影響，泉州女裝尚處在發(fā)力階段。”丁輝說，大眾化定制時(shí)代或已來臨，越來越多的品牌相中“定制”這個(gè)市場(chǎng)的原因，一是響應(yīng)了企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)的號(hào)召，二是順應(yīng)了市場(chǎng)本身的需求。他認(rèn)為，只要堅(jiān)持并專業(yè)地經(jīng)營下去，大眾化定制勢(shì)必會(huì)擁有可觀的市場(chǎng)份額。

　　一些發(fā)展中企業(yè)的老板也表示，未來會(huì)涉足大眾化定制市場(chǎng)。

　　對(duì)此，專家提醒說，涉足新興市場(chǎng)需要做足功課。首先是要有快捷的生產(chǎn)鏈條以保證出貨速度，其次是設(shè)計(jì)單品時(shí)的成本核算定價(jià)必須準(zhǔn)確。