新款內衣上市如何促銷

　　很多消費者都認為購買新款內衣是一種冒險投資，因此，要促成交易一定要進行一些手段。

　　1、內衣推廣。內衣促銷可以促使消費者做出風險購買決策。新款內衣的購買就是一項風險購買決策，但在內衣促銷的利益誘導之下，消費者會發揮其平衡利益與風險的天性，改變購買習慣，做出新的購買決策。因而，內衣促銷對內衣具有較強的推廣作用，特別是新品入市。雖然購買新型內衣是一種風險投資，但在內衣促銷利益的誘導下，消費者會發揮其平衡利益與風險的天性，決定購買該新型內衣。

　　2、增量盈利。內衣促銷會使消費者建立消費習慣。基于“路徑依賴”的經濟學原理，消費的購買決策受前幾次購買決策的慣性影響很大。如果內衣促銷能誘導消費者購買，而消費者對內衣又滿意，則有可能形成習慣性消費。另外，如果內衣促銷期短或者內衣促銷條件針對性強，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經不會給消費者留下什么感覺。不過有家網店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。消費者擔心活動結束后不能獲得額外利益，就會提前購買或者批量購買。

　　3、應對競爭對手沖擊或打擊競爭對手。內衣促銷活動是對付競爭對手最好的方式，也是變相進行價格戰的有效手段。消費者等到節日來消費是沖著優惠去的，所以如果內衣促銷沒有讓利，是不會吸引消費者的。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預算。門店就已人滿為患，全部都是離退休和街頭的無業人員，他們通常先領取門店的體驗消費券，有空就免費享受，沒空就轉送他人。因此，做節日內衣促銷方案時，根據需要進行不同形式的內衣促銷能夠削減競品的沖擊力度，為競品設置進攻屏障，造成競品進攻無效。