通過服裝品牌力來沖破渠道壁壘

　　通過服裝品牌力來沖破服裝渠道壁壘。有些服裝廠商之所以能出那么高的買斷費用，在一定程度上可以表明該服裝品牌不是很強勢，因為，真正強勢的服裝品牌，是不需要付出較大代價的，因為它是暢銷品，服裝品牌認知度和指名購買率都較高。因此，通過提升自己的服裝品牌力，或利用已有的強大的服裝品牌優勢，也是廠商與服裝終端談判的籌碼，因為服裝品牌力較好的給服裝終端帶來的好處是顯而易見的，結果其他服裝進不去，但來此服裝店的消費者卻指明購買某著名服裝品牌服裝，一些消費者甚至沒有該服裝品牌服裝就不樂于消費，該著名服裝廠家當地辦事處人員了解后，及時上門與服裝店談判，結果，僅僅花了極小的代價就輕而易舉地打進了該服裝店。

　　通過利潤刺激化解賒欠。服裝款是服裝經銷商共同默認的做法，但也實屬無奈之舉，但服裝服裝店之所以有如此做法，除了是“行規外，另外一點就是想利用廠商的資金進行周轉，再次，就是服裝的利潤相比而言，還是不夠豐厚。針對這一點，后來的服裝廠商可以通過設定優于競品利潤的返利或獎勵模式，來進一步吸引服裝終端現款給予結算。比如，一家知名服裝服裝品牌廠商就通過設定賒欠以及現款結算兩種不同的返利及獎勵政策等，以此來吸引服裝終端來現款結算，從而來打破賒欠的渠道壁壘。當然，如果廠商資金實力雄厚，采取跟隨策略，即也進行適量放賬的方式，來狙擊或擠壓競爭對手，也未嘗不可，但需要對服裝服裝店進行深入觀察和了解，以避免不可預測的風險出現。

　　一站式銷售構建大服務。服裝廠商決勝服裝終端的關鍵一環，除了、價格、促銷之外，就是能否建立較為完善的服務體系了。一些服裝廠商之所以能夠在服務上建立起渠道壁壘，往往就是因為其通過良好的售后服務，取得了服裝終端的好感與信任，最終建立了良好的客情與人脈。因此，要想打破這個渠道壁壘，后來者也必須“師夷長技以制夷，建立比其更良好的服務體系。比如，可以建立一站式銷售服務模式，即除了限定送貨時間、空瓶回收時間等硬性指標外，還要建立為客戶發展提供相應的生意咨詢，誰負責銷售，誰就負責系列化的服務，提倡一票否決制，真正做到顧問式銷售，從而領先于競爭對手，打破對手構建的渠道壁壘。一家服裝企業除做好正常的售后服務外，還針對銷量較好的服裝店，定期進行相關推介技能、標準話術培訓，以及組織服務員到企業現場參觀自建的旅游工業園的方式，讓服務員親眼看到服裝的整個生產過程，增強對企業更高的認同感，從而更好地優于其它推薦，打破對手的服務封鎖。

　　服裝終端是服裝進入末端消費的關鍵一環，因此，通過提升服裝品牌力，提高的認知度;通過利潤加大，從而取悅和吸引客戶;通過提供咨詢式、顧問式、一站式銷售等等，都是打破渠道壁壘與渠道封鎖的有效策略與途徑。