如何填平服裝門店促銷的銷售低谷

　　一年之中會有淡旺季，一天之中會有高低峰。如何使服裝門店在淡季和低峰時還能保持一定人氣，在旺季和高峰時段又比別人銷售得更好呢?答案當(dāng)然是靠促銷!單店如何才能做好自主的服裝促銷活動呢?選好服裝促銷時機。促銷時機可以從3個周期來把握，通常分為日促銷時機、周促銷時機和月促銷時機。

　　(1)服裝日促銷時機，一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現(xiàn)，因此服裝門店必須根據(jù)實際情況，在最短的時間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。服裝連鎖店開門營業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調(diào)整服裝門店音樂風(fēng)格;派兩三名營業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地擊掌，一邊不停地喊出促銷內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。如果需要每天在相同時段進行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷，而夜班要進行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)服裝周促銷時機，一周之中的促銷時機，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點進行捕捉。比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進行有針對性的促銷。如果每個周末都要進行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

　　(3)服裝月促銷時機，一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進度。例如，上半月業(yè)績未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預(yù)期下半月雨季到來，那么上半月則要搶前抓早進行促銷。根據(jù)不同行業(yè)的特點，月度促銷時機的選擇還會有所不同。