如何填平服裝門(mén)店促銷(xiāo)的銷(xiāo)售低谷

　　一年之中會(huì)有淡旺季，一天之中會(huì)有高低峰。如何使服裝門(mén)店在淡季和低峰時(shí)還能保持一定人氣，在旺季和高峰時(shí)段又比別人銷(xiāo)售得更好呢?答案當(dāng)然是靠促銷(xiāo)!單店如何才能做好自主的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)呢?選好服裝促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。促銷(xiāo)時(shí)機(jī)可以從3個(gè)周期來(lái)把握，通常分為日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、周促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和月促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

　　(1)服裝日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，一天之中的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，一般分為臨時(shí)促銷(xiāo)和時(shí)段促銷(xiāo)(又叫分班促銷(xiāo))。由于每天的情況都在迅速變化，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此服裝門(mén)店必須根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷(xiāo)措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷(xiāo)售。服裝連鎖店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營(yíng)運(yùn)店長(zhǎng)在上午11點(diǎn)鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時(shí)，就會(huì)立刻啟動(dòng)一次促銷(xiāo)：迅速調(diào)整服裝門(mén)店音樂(lè)風(fēng)格;派兩三名營(yíng)業(yè)員站在門(mén)前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽疲贿叢煌５睾俺龃黉N(xiāo)內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會(huì)把雨傘攤床擺在門(mén)口。如果需要每天在相同時(shí)段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷(xiāo)，則有必要把它列入“日例行促銷(xiāo)”的內(nèi)容。這便是時(shí)段促銷(xiāo)，又稱(chēng)為分班促銷(xiāo)。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷(xiāo)，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷(xiāo)。

　　(2)服裝周促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，一周之中的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行捕捉。比如“5+2”型的店鋪，就要針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)。如果每個(gè)周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷(xiāo)，則有必要列入“周例行促銷(xiāo)”的內(nèi)容。

　　(3)服裝月促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，一個(gè)月之中的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，則要看月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度。例如，上半月業(yè)績(jī)未能完成過(guò)半，那么在下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷(xiāo);如果預(yù)期下半月雨季到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷(xiāo)。根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，月度促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇還會(huì)有所不同。