傳統服裝企業進駐電商的突破點

　　在沒有橋的情況下，“旱鴨子”走水路有一般有三種方法，造船出海、買船渡海和借船渡海。而這種方式也正是傳統服裝企業進駐電商的三個突破點，一一給大家介紹：

　　自建B2C平臺是很多服裝企業最容易想到的，而且現在已經有很多服裝企業已經或者開始籌建屬于自己服裝品牌的官方網站交易平臺，對于這種“造船出海”的方式，其優勢就是服裝企業能完全掌控電子商務的發展模式，但它的要求也很高，這就要求服裝企業解決貨物供給、信息傳遞、物流、服務、支付、宣傳等一系列工作，其中網站的宣傳度和知名度是傳統服裝企業最難解決的難逃所在。正如一個做電子商務的人所說的那樣：“如果你沒有懷著10億元做10年電子商務的心，那我還是勸你早點打消做電子商務的道理”。這話不無道理，做電子商務最重要的就是：有錢“燒”而且能堅持“燒”下去，唯有這樣，你才能在成為電子商務的勝者。

　　因此，對于造船出海這一模式，認為這以模式成本太高，對于絕大多數服裝企業來說，建議三思而后行，當然這一模式也未嘗不可，但服裝企業必須具備以下兩個條件：

　　服裝企業實力雄厚，而且把電子商務作為服裝企業戰略的一部分，愿意花大錢投入;如果你的服裝企業還是將渠道重心寄托在傳統渠道，對電子商務只是一個嘗試的話，那你就必須保持低調，盡量不做更多的宣傳，默默地開店，默默地賺錢就可以了。服裝品牌具有一定的知名度，線下品牌知名度有利于線上網站推廣和服裝營銷;設置淘品牌，傳統服裝企業涉足電商是怕對傳統渠道銷售產生很大的影響，那么服裝企業完全可以另外設立一個新的品牌出來，它只在網絡上銷售，是真正意義上的淘品牌，這樣就會減少對線下服裝的沖擊。

　　買船過海—收購第三方B2C平臺。對于這種模式，目前還沒有聽說過這樣的新聞，但是我知道有很多服裝企業花重金在淘寶上購買有影響力的淘寶店(如此詞禁用級淘寶店)，但對于這種“買船出海”的模式，堅信，隨著電子商務市場的蛋糕越來越大，傳統服裝企業進入電商的心情越來越急切，而電子商務很顯然又屬于一個“耗時”服裝，很難在短期內達到理想的高度，到了那個時候，我估計就會出現“買”已有的第三方平臺，可能是全資收購，但更多的則是投資入股等合作方式參與進去。

　　對于這種“買船出海”的模式，認為也具有一定的道理，既然電子商務網站之間也好，傳統服裝企業之間也好，都有“大魚吃小魚”的習慣，那傳統服裝企業“吃”電子商務服裝企業好像也不稀奇。對于這種模式，同樣需要服裝企業實力雄厚，非一般服裝企業所能做到的，畢竟能買得起“豪華游輪”的人為數不多。