當當服裝入駐天貓，電商行業鏈走向共贏

　　昨天在微博看到一個消息，說是當當的服裝也要入駐天貓，引起了圈內朋友的議論。在天貓雙11促銷的大背景下，最近其他服裝電商的消息很少，幾乎都和雙11有關，唯一例外的，可能是京東資金鏈的消息，貌似在一片天貓引導的雙11大促的聲音中，大家都只有一起陪著玩的份兒。

　　不過當當圖書入駐天貓還是給業界帶來了不小的震動，有說當當淪為店小二的，有說當當需要流量做銷售額的，當時筆者曾經說，對于商家而言，誰都希望自己的銷售渠道更廣，人流量更大，當當的服裝入駐天貓，相當于專賣店的服裝進了百貨商場，這是一件再正常不過的事情，當當圖書和天貓合作，可謂一舉幾得，沒啥可驚奇的，驚奇的應該是當當為啥現在才想到和天貓的合作。

　　而昨天傳出的當當服裝要入駐天貓的消息，倒真有點讓人驚奇，因為到目前為止，當當的服裝基本都是聯營品牌，或者說當當的服裝本身就是平臺性質，這個平臺和平臺的合作是怎么回事呢?

　　細想下來，這件事情可能有這樣幾個可能。首先，這個服裝入駐，恐怕是為了當當自己的品牌服裝的需求，我們都知道當當在做自己的服裝品牌，這樣想的話，就像是凡客入駐天貓一樣，就又回到品牌銷售渠道拓寬擴張的思路上，企業不采取外包形式，而是直接通過入駐當當網的形式進入電商領域。相對于渠道外包，該方式成本透明，成功率較高，企業免于陷入對外包渠道管理的困境。當當的自有品牌，當然需要更多的渠道，在國內，恐怕還沒有比天貓更好的渠道，因此找到天貓是很正常的。

　　其次，服裝入駐，應該是在當當平臺中天貓沒有的品牌，這個時候，當當就像是一個垂直領域的服裝平臺，這種平臺入駐更大更綜合平臺的例子并不是當當獨創，缺乏電商運營能力的企業，將B2C運營外包給電商服務企業，仍以企業名義自建B2C網站，同時入駐天貓商城等電商平臺。現在天貓里面也有不少的平臺，對于這樣的合作，對于當當現在平臺的品牌是很大的機會，對于當當自己的平臺，就看當當對旗下品牌的凝聚力有多大了，做得好就是借力做強，做不好就會失去吸引力。

　　最后，如果這個品牌是當當和天貓都有的，那么對于當當而言，倒是沒有什么損失，因為就算不進來，消費者也一樣會在兩個平臺之間選擇，現在當當進來，相當于多了一個獲取訂單的機會，而且是在對手這邊的，何樂不為。

　　另外八卦說一句，當當服裝入駐天貓，還可以學習收集天貓的運營經驗和營銷方法，也算是另外的收獲吧。因此總的來說，當當服裝如果真的入駐天貓，恐怕真的要擔心的倒是天貓，養虎為患、農夫與蛇的故事可不只是故事而已，而對于當當而言，如果充分利用機會而不被吞掉，則是唯一需要隨時警惕的問題。