• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    服裝企業渠道危機的成因及其分類

    2012/11/12 16:12:00 來源: 評論(0)32

    服裝企業渠道危機服裝銷售渠道

     

      在現代營銷活動中,缺少其中任何一個環節,都會使營銷活動發生停滯。其中,“地點”指分銷渠道,即服裝或服務從生產者手中轉移到消費者手中所經過的線路或通道。現代競爭的各方,幾乎都能提供優質的服裝、低廉的價格和花樣翻新的促銷活動,唯一有巨大潛力的只有分銷渠道。然而現實中,由于服裝企業與服裝分銷商之間、服裝分銷商與服裝分銷商之間、服裝分銷商與顧客之間的利益取向不同,從而不可避免地導致各種利益沖突,當沖突發展到一定程度或其它外部環境發生變化并對服裝企業渠道聲譽、渠道經營活動和渠道內部管理造成強大壓力和負面影響時,就演變成了各種類型的渠道危機。


      渠道危機極強的滲透和擴散效應,一旦發生便對服裝企業造成無法估量的現實或潛在的傷害,因此對服裝企業而言,最好的渠道危機管理就是在事前對危機進行預防和控制,甚至達到化危機為轉機的效果。針對渠道危機爆發的誘因,服裝企業可從全員渠道危機意識的樹立、恰當渠道模式的采用、服裝分銷商的慎重選擇、服裝渠道管理的加強以及渠道危機預警機制的建立等方面著手進行危機預控。


      渠道危機的成因


      銷售渠道危機是服裝企業危機的一個方面,服裝企業危機是指服裝企業因受外部環境或內部經營管理等原因使得銷售增長率、市場份額、服裝企業獲利能力等指標下降,甚至導致服裝企業破產倒閉這樣一種狀態。服裝企業渠道危機管理則是建立危機預警系統,以預防危機、監測危機,識別危機類型、危機程度,并采取措施處理危機,使服裝企業實現持續穩定的發展。


      銷售渠道危機的孕育、產生、乃至導致災難性的后果需要一個過程。因此,當危機發生的早期,應定期審視銷售渠道的運營表現,及時識別潛在的危機。銷售渠道危機狀態的主要表現有以下情況:由于經營環境發生不利于服裝企業的變化,銷售增長率滑坡,使市場占有率下降;中間商的抱怨越來越多,積極性不高;銷售渠道經理不能及時獲得相關信息,或者獲得的信息存在很大的誤差;制造商所進行的增加客戶價值的行為得不到中間商的有效配合,削弱了制造商與客戶進行溝通的效果


      渠道危機的分類


      突發性危機是指外部宏觀環境、行業狀況或服裝企業內部突然發生的一些事件,給服裝企業帶來重大的經濟損失和形象損害,如中間商的突然倒閉。結構危機是指服裝銷售渠道由于設計不合理,造成了結構上的利益矛盾,產生內耗。管理體制不完善,信息流通不暢,也是結構危機產生的重要原因。職能危機是指制造商對銷售渠道的管理職能履行不當,或服裝銷售渠道管理與服裝企業業務和環境變化不相適應產生的危機,這種危機主要有供應鏈危機和人才危機等。戰略危機是服裝企業在銷售渠道環節選擇了不合適的戰略,或雖然戰略選擇合適,但實施不當而給服裝企業造成的危機。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    從生產方式到銷售模式 余杭服裝企業“突圍”有招

    城事快報
    |
    2020/12/8 15:07:00
    7

    阿克蘇:前10月48家規上紡織服裝企業實現工業增加值10.9億元

    行業綜述
    |
    2020/12/3 13:28:00
    8

    2020中國服裝企業家“走進京津冀”活動成功舉辦

    商會協會
    |
    2020/12/2 10:07:00
    6

    RCEP簽定 我國出口紡織服裝企業將受益幾何

    面料輔料
    |
    2020/11/30 10:42:00
    18

    彭鎮輝局長:攜沙溪70家服裝企業亮相虎門面料展會參展觀摩取經

    展會視頻
    |
    2020/11/11 17:18:00
    26

    江蘇省高端紡織服裝企業專場招聘會舉行

    面料輔料
    |
    2020/11/10 0:41:00
    10

    下半年訂單增長明顯 部分紡織服裝企業銷售回暖

    市場動向
    |
    2020/10/22 11:37:00
    22

    500多家中小服裝企業返鄉辦廠 天門服裝產業回暖

    區域經濟
    |
    2020/10/19 11:34:00
    13

    專題推薦

    閱讀下一篇

    2012年11月12日棉花PTA早盤視點分析

    PTA內外盤市場較為平靜,下游滌絲市場同樣維穩為主,雖然此前原油曾大幅下跌,由于PX保持堅挺,成本支撐下滌絲市場大體以橫盤為主,滌短市場難現利好,企業出貨意愿較強,預料短期內滌絲、滌短市場仍以偏弱整理為主。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 亚洲天堂在线播放| 天天爽天天干天天操| 四虎www成人影院| 一级毛片免费播放| 滴着奶水做着爱中文字幕| 国产精品深爱在线| 久热中文字幕在线精品免费| 草莓视频黄色在线观看| 性欧美暴力猛交xxxxx高清| 人人妻人人爽人人澡欧美一区 | 色眯眯日本道色综合久久| 最近免费最新高清中文字幕韩国| 国产女人18毛片水真多1| 久久综合久久精品| 色吧亚洲欧美另类| 天天干视频网站| 亚洲黄色三级网站| a一级日本特黄aaa大片| 欧美人与zoxxxx另类| 国产乱子伦一区二区三区| 一区二区三区在线|欧| 欧美成人免费全部观看在线看 | 人人妻人人爽人人澡AV| 老司机免费在线| 无码一区二区三区中文字幕 | 天堂在线www资源在线下载| 亚洲成av人片在线观看| 调教双乳玉势揉捏h捆绑小说| 学霸c了我一节课| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 蜜臀精品无码av在线播放| 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片| 亚洲va成无码人在线观看| 美女扒开内裤羞羞网站| 娇喘午夜啪啪五分钟娇喘| 亚洲国产成a人v在线观看| 色八a级在线观看| 国产自国产自愉自愉免费24区| 久久久综合香蕉尹人综合网| 色噜噜狠狠狠狠色综合久一| 在线中文字幕日韩欧美|