Versace for H&M的營銷密碼

　　合作系列年年有

　　年中H&M將與Versace合作的消息一經發布，便成為時尚圈中最熱門的話題之一。向來把話題玩得風生水起的H&M在經歷過Madonna、Karl Lagerfeld、Victor&Rolf、Sonia Rykiel等眾多大牌的合作之后，在去年此時登場的Lanvin把關注度一下拉升到了頂峰。不但在銷售前期已經贏得網絡到主流媒體的各個重要版面，在銷售當日更是成為歷來快銷品牌銷售業績的傳奇。中國大陸幾家參與的店鋪都在僅僅半個小時不到的時間內就宣告售罄，Lanvin和H&M兩個品牌無論在話題還是利益上都賺得盆滿缽滿。熱度還猶在眼前，關于H&M下一個合作對象的歸屬就已經開始猜測不斷了，Alexander Wang等設計師都曾位列猜想名單中。

　　雖然大家都知道，這些只是品牌的話題炒作預熱煙霧彈，但當Versace為合作對象的消息正式由官方發出的時候，各路時裝粉絲還是著實興奮了一把。畢竟在本店鋪價格高昂的奢侈品嫁接到人人可以消費的快銷品牌的巨大誘惑還是很難抵擋的。此外，“限量”二字讓太多人沒有免疫力，就算撞衫到頭破血流，那些瘋狂的品牌信徒和時裝粉絲都能由心底驕傲優越起來。

　　最熱議時尚話題

　　從最初幾款海報羞答答的登場，到海內外各國雜志中拍攝的大片露面，再到銷售前各路時尚達人和明星們的提前體驗出鏡發，品牌出色的營銷脈絡把好奇和關注都在逐漸推高。最后無論是黃牛委托，還是品牌策略，或者真是粉絲們熱情高漲，銷售前夜長龍擺尾出現在各地發售門店的陣勢，都讓這場注定成功的營銷戰役走向了高潮。城中潮人口中談論的話題在此時也出奇一致，“你去排隊了嗎?”“買到Versace For H&M了嗎?”即便天公降雨，也難以阻止熱情，微博上不斷曬出的戰利品，讓這場雨似乎真應驗了“遇水則發”的老話。結果不用多說，依然迅速出清全部貨品，店鋪內如風卷殘云一般被掃蕩一空。

　　絕佳營銷模式

　　Versace和H&M合作的這個系列延續了品牌以往的風格，甚至很多單品和上季Versace發布的Lookbook中的多款如出一轍，只是簡化很多。熱帶感十足的印花配色鮮艷，野性的動物花紋，大量鉚釘是Versace一向熱衷的元素，夸張的高純度色彩男裝延續了Versace的男性審美取向。并不算新鮮的設計有了善于炒作話題，價格又相對低廉的H&M護航，不招人追捧都難。在一眾較好聲中，也不乏質疑聲音。上次和Lanvin的熱絡聯姻在話題之后，很多消費者紛紛投訴質量不過關，做工粗糙。

　　其實關于H&M的質量問題一直被人詬病，但都不曾妨礙品牌在營銷上的成功，甚至成為各家效仿的重點范例。快銷品牌的魅力就是大量不斷的新鮮款式和看上去不錯的大牌穿著效果，再由低廉價格優勢助陣，成功自然易如反掌。