溫州OEM服裝企業陷入危機

　　“今年至少有100家服裝廠家老板跑路”，許多溫州市民如是告訴記者，與之相對，溫州的服裝生產商銷售商加起來也就只有2000多家。

　　市場環境的周期性低迷并不意外。但在這一輪危機下，這個依賴發達的民間金融與低廉的成本優勢的城市，其服裝制造業再次暴露頑疾。

　　溫州服裝如何過冬，也見證著品牌代工行業(OEM)的未來。

　　受全球經濟下滑波及

　　據溫州市服裝商會經濟部部長張文介紹，過去三年溫州服裝產值增速為6%-8%，今年同期相比下降2%，最主要的原因是國際訂單下降。今年1-9月份出口服裝產值為14.8億，比去年同期下降了9.39%。這對于主要依靠出口的溫州服裝制造業傷害無疑是巨大的。“目前溫州的外貿市場相對集中，歐洲與中東市場占了80%-90%。”溫州商會秘書長吳一亨告訴《新商務周刊》。

　　溫州奧奔妮服飾即是受波及的企業之一。其董事長鄭晨愛亦是溫州服裝商會會長，他告訴記者，奧奔妮去年的外貿占總銷售額50%，主要出口歐洲跟中東地區，歐債危機對他們的影響是最大的。其次，伊朗等國今年匯率也在上漲，消費力也削弱不少。“今年外貿訂單下降20%，基本沒有盈利。而內貿市場還有5%的毛利率。”

　　同時，匯率與原材料不穩也給制造業帶來沖擊。“作為生產商，最需要是穩定的外部環境。”

　　寧波一家中日合資的代工廠家總經理厲先生告訴記者，目前簽下訂單，支付50%的訂金，確定設計方案及樣品，要1個月后才能買面料，2個月才能出貨，到貨才會收50%的余款，以簽訂單時的匯率結算。“如果這段時間，棉價上漲或匯率上升帶來的成本，只能由企業自己承擔。而國家出臺的鎖定匯率交易政策，因為手續過于繁瑣而遭大部分國外的品牌商排斥。”奧奔妮作為規模較大的廠家，出口主要由外貿公司代理，以人民幣結算，避免了匯率波動的影響，但大部分中小型廠家很難有讓利空間與外貿公司合作。

　　與此同時，溫州服裝商會也尋求新的市場。吳一亨告訴記者，“俄羅斯與巴西服裝輕工業占比很小，潛在需求很大。但是這兩個國家是‘灰色海關’的環境，海關清關手續繁瑣、關稅混亂。這給了一些‘清關公司’尋租的機會。今年俄羅斯進入WTO可能會改善這個環境。”而相對規范的美國市場渠道則基本被韓國客商所壟斷，溫州廠家一般要先與其合作才能進入，這也降低了利潤空間。“我們目前向政府申請到美國做電子展示平臺，組織30家企業長期展示。展示費用由企業承擔，希望可以爭取一定比例的政府補助。”

　　成本高企 接單不易

　　國外品牌代工撤出中國的趨勢似乎不可避免。今年，阿迪達斯、耐克等品牌商陸續轉移廠家到東南亞地區。奧奔妮曾是花花公子在國內最大的代工商，目前也停止了與其合作。“現在生產成本不斷上升，我也在考慮是否將工廠遷到西部或者東南亞地區。”溫州市本地的三點水童裝董事長陳中懷同樣如是表示。三點水是一個銷售型企業，上游與數十家廠家合作，“由于資金周轉較為困難，今年廠家一筆訂單的容量也在下降。”

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　　原材料與國外價格懸殊擠壓了利潤空間。國家為保護農民利益，實施棉花進口配額，保護國內棉價，這導致了今年的國內棉價比國外高出了5000元/噸左右。(國際棉價為10000元/噸左右)。“國際棉價持續下跌，國外企業以國際棉價定價，而面料卻以國內棉價購買，壓縮了利潤空間。”厲先生告訴記者，“一件休閑T恤的原材料成本16塊，人工6塊，原材料成本占60%以上。”“要提高國內服裝制造競爭力，放開配額是首要的。”《紡織服裝周刊》主編徐峰同樣如是認為。而今年9月有消息稱，發改委即將叫停棉花進口配額。但不久，發改委則表示，只是暫時叫停，明年是否實施配額制度還未定。

　　而更大的沖擊則來自“人口紅利”的不斷削弱。“中國制造業歷來以勞動力低廉著稱，但這種情況不可能存在了”。第一紡織網首席分析師汪前進如是表示。“今年溫州普通工人平均工資為2000元-3000元/月，比去年提高了50%。”據張文介紹，而相比之下，東南亞的勞動力成本僅為600-700元/月。

　　工資上漲，工人也更難招。“今年整體缺工30%左右。”張文如是表示。厲先生的工廠共有工人500人，每月人力成本就達到200萬元。““現在都是以計件工資為主，為了留住工人，很多單子即使虧幾百萬也要接。”同時，他與陳中懷均提到了這個年代的工人“難伺候”，“現在的廠家均是90年代留下來的，沒有人有心思去創辦一個工廠。“90后”這一代對福利要求高，又比上一輩難吃苦。培訓難，流失也多。

　　但鄭晨愛卻對高端OEM的前景充滿信心，奧奔妮今年投入了1000萬改造生產線，節約了20%的人工成本。“中低端的生產加工會被淘汰。但是溫州有成熟的產業配套體系，高端的加工轉移不了。”

　　現金流緊張 不敢接單

　　曾有媒體報道，一家溫州紡織企業老板接到一個利潤約100萬元的單子，但要按時交貨需多開幾條生產線，再招30個工人，一年人力投入要多加150萬-180萬。而按現行《勞動合同法》規定，簽訂的合同至少是2年，也就是兩年就增加近400萬成本。該老板認為，2年內能接到這種大訂單概率不大，只能選擇放棄。

　　而另一家企業則前兩年貸款了1000多萬將產能擴大一倍，但今年的訂單卻減少了50%。面對每個月60萬元左右的利息壓力很難吃得消。“相比于生產5%-10%的毛利率，銀行的貸款利息要8%以上，這個利率太高了。”鄭晨愛告訴記者，奧奔妮目前融資靠銀行的循環貸，還貸周期一年，到期還本可再續貸。

　　“‘溫州金改’炒得很熱，但我們并沒有感到實際效果，”陳中懷告訴記者，“目前貸款渠道還是以銀行為主。”同時，據銀監會數據顯示，溫州銀行今年8月的不良貸款率為3%，比去年同期0.37%提高了7.1倍。為處置不良貸款，溫州市政府隨后提出“資產質量保衛年”，希望在今年底將此比例降至2.5%，這對于中小企業融資將更加困難。

　　9月，曾在國內較早創建民間股份制城市合作社的溫州人楊加興、蔡兆清，向溫州市有關部門提交《民營企業銀行的建議書》，建議選擇當地重點企業為主要股東，為上下游資金扶持，但至今溫州市并未見官方回復。

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　　同時，國家今年出臺一系列政策鼓勵外貿。10月，國務院下發《關于促進外貿穩定增長的若干意見》，減免報關單證明聯打印費、報關單條碼費及海關監管手續費等3項費用，降低報關費用20%。但厲先生對此不以為然，“現在支持出口更重要是縮短退稅周期。”據其介紹，目前退稅短則一個月，長則一年半載。而產品主要的利潤是來自于退稅，周期太長影響企業的現金流。

　　行業升級 有多難?

　　相比于奧奔妮等生產型企業5%-10%的毛利率，銷售型企業三點水的毛利率高達30%。生產型企業的轉型前景十分誘人。鄭晨愛表示，今年開始籌劃做自己品牌，提高內貿的比率，未來不打算接新外國品牌代工的訂單。但行業轉型升級的路卻并不好走。“OEM都想轉型做品牌商，但管理與人才配套很難跟上，”鄭晨愛與厲先生均認為，做品牌，生產的門檻并不低，渠道與宣傳才是關鍵，而這些并不是一家OEM的優勢。

　　做品牌的前期投入是巨大的。據陳中懷介紹，做品牌應該從直營店開始塑造品牌形象，加盟店加速擴張。而成立一家直營店的成本要70萬-80萬，大的旗艦店甚至需要幾百萬。去年，三點水還投入了800萬進行宣傳推廣，而對于厲先生這家500個員工的工廠來說，去年的利潤也就是這個數。

　　同時，轉型還需要面臨庫存的壓力。“對于生產型企業接到單就做，沒有庫存壓力，”鄭晨愛如是表示。但是品牌企業則不一樣。“銷售商不能看訂單吃飯，肯定要提前備貨，”陳中懷告訴記者，“產品從研發、找廠家合作、下訂單到最終發貨，至少需要半年的時間，需要對未來的形式有預判。”而在備貨周期需要較大的現金流，這也導致品牌商的負債率要遠高于生產商。三點水的負債率40%，遠高于厲先生的工廠10%以下的負債率。鄭晨愛同樣認為，庫存是服裝企業最大的難題，現金流很容易被壓垮。而奧奔妮與許多OEM開始籌備做品牌，均從定制開始，有單就做，“這樣可以減少20%-30%的庫存壓力。”但定制服務的品牌培育時間則相對緩慢。

　　“除了實體店，電商也是重要的銷售渠道，但其庫存面臨劇烈波動的風險”，陳中懷如是表示。“在今年‘雙十一’周期里，備貨要比淡季高出好幾倍，”主要以天貓銷售為主的金恩童裝總經理劉立燕如是表示。而淡季期的倉庫則面臨閑置。

　　今年年初，鄭晨愛曾呼吁，希望金融行業根據行業轉型升級階段作調整，提供低息免息政策建立產業轉型提升專項貸款基金。但他告訴記者，由于政府的財政壓力也很大，這個基金成立的可能性不大。