加盟商如何HOLD住高端服裝品牌

　　服裝行業，加盟商在選擇經營高端服裝品牌，時一定要HOLD住!業內人士表明，在經營時應在消費者心中提升品牌形象，切不可打價格戰，要引導消費者對高端服裝品牌的消費，走多元化經營路線!雙十一這場電商大戰中，記者發現除了國內的服裝品牌，在歐美暢銷多年的高端服裝品牌momento也在淘寶旗艦店掀起了一場全場五折封頂的優惠活動。

　　作為歐式風情服裝典范的momento，專為生活在世界各大都市個性、獨立、追求高端品質20-50歲之間的現代時尚人士設計。2012年進入中國市場后，帶來了一場時尚簡約風潮。記者發現已經有不少買家在購買產品后表達了自己的喜愛之情，如其一款原價700多名為“情書”的純棉三件套，促銷價僅在360左右，就以其別具一格的設計獲得好評。灑滿天際的文字，百搭的黑白藍調設計，讓買家直呼雖然看不懂但鋪在居室里很有文藝范。

　　自金融危機以來，歐美本土市場疲軟，反觀中國，綜合國力不斷增強，人們的消費水平、消費層次均得到大幅提升，越來越注重生活質量與生活品位，讓不少國外高端品牌紛紛瞄準國內市場。隨著芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等國外高端服裝品牌的陸續登錄，預示著中國的高端服裝市場發展潛力巨大，邁向了一個新的發展階段。

　　記者在參加國內服裝品牌服裝2013春夏新品發布會時，從一位來自四川的意向客戶陳女士處了解到：有著多年服裝行業經驗的她，手上已經運營了多個三線服裝品牌，但隨著當地人們消費水平的增長，這些品牌已經不能滿足一部分注重生活品味的時尚人士的需求，她希望能夠找到一個高端的服裝品牌。陳女士對該品牌作了詳細地考察，她告訴記者：的產品風格清晰，有著獨特的DNA屬性，尤其它的貴族黑系列，以寫實的花卉為主要表現元素，象征著尊貴與典雅，別人很難模仿，在市場上非常有競爭力。同時，陳女士十分看好服裝進駐他們當地商場的發展前景，她表示：購買服裝用品的很多都是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人，并不在乎價位，希望能夠買到一整套成系列化的家居用品，而避免了自己搭配的麻煩。對他們來說，像服裝這樣的高端服裝品牌，不僅注重產品的功能性、設計感，還非常重視與消費者的互動，有自己的魅領俱樂部，無疑是非常有吸引力的。

　　雖然中國的高端服裝市場發展潛力大，但某服裝行業資深人士指出，加盟商在經營的過程中也需注意以下幾點：

　　1、經營高端服裝要耐得住“寂寞”，高端服裝品牌的資金投入比一般中低端服裝品牌要多，加盟初期切不可盲目求成，以打價格戰來達到短時間的回報，而拉低在消費者心中的品牌形象。

　　2、改變思想誤區，有舍有得。相對于大眾人群，高端消費群體顯然是小部分人士，正如曾服務過多個品牌，有著豐富營銷、管理經驗的劉子滔老師說過，對于高檔品牌店鋪，每天的客流量并不是越多越好，如果進來的客流與你的品牌定位不符合，則會影響高端消費人士的購物心情，而錯失商機。因此如何打造優質店鋪陳列，舍棄大眾人群，“取悅”高端消費者更為重要。

　　3、精準營銷，差異化經營。對于高端消費人群，他們對生活品味的追求遠遠大于商品本身的意義，如何滿足這部分人士的個性化需求，對于高端服裝品牌來說則是關鍵。