報喜鳥即將推行大店戰略 占領細分市場

　　報喜鳥在市場享有較高的知名度和美譽度，主導產品報喜鳥品牌西服綜合市場占有率在國內西服品牌中位居前列。公司上市后，明確提出“強直營、開大店、推系列”的品牌發展戰略，以“打造具有民族特色的國際品牌”作為品牌發展目標，依托報喜鳥的品牌優勢，發展多品牌多系列產品，對消費者進行交叉覆蓋，占領細分市場，提高公司的盈利能力。

　　對于報喜鳥品牌，大店指單店規模在400平方米以上的網點，含報喜鳥品牌主力店;對于圣捷羅品牌，大店指單店規模在200平方米以上的網點，含圣捷羅品牌主力店。

　　報喜鳥主要終端形式不是商場而是獨立店鋪，以保證可以自主決定價格策略和品牌的排他性。堅持以獨立店鋪為主的終端形式，為吸引消費者，必須盡可能提供服飾的完整消費鏈，全面滿足消費者多樣化需求。因此，公司只有通過大店的規模優勢充分保證貨品展示的完整性，從而盡可能滿足消費需求。除此之外，主力店的建設有利于提升品牌形象，進而提升品牌附加值，并帶動和輻射周邊網點的銷售。

　　近年來，公司積極實施大店戰略，并充分運用遼陽、大石橋、溫州、義烏等城市成功開大店的經驗，從終端建設角度提出了“一城一大店”的終端建設目標，并將城市功能定位為“一級城市樹形象，二級城市(含部分三級城市)創效益”。同時，公司鼓勵和支持加盟商實施“1+N”的開店模式，即在二級城市開一家大店的同時在該市城區其他區域及下屬區域城市開若干家小店，實現規模經濟。

　　通過實施大店策略，有效的提升了報喜鳥的品牌形象，進而提升品牌附加值，并帶動和輻射周邊網點的銷售。同時還能適應公司多品牌戰略的實施，更大的店鋪面積可以滿足多品牌的陳列要求，不至于因陳列面積不足而降低顧客的消費體驗，不斷保持和提升公司的品牌形象。

　　雖然公司的大店戰略在初期會付出較大的店鋪購置成本，但是從長遠來看，此舉可有效的應對商場擴張對公司發展帶來的影響。因為，品牌服飾進入商場在經營自主權上會受到較大的牽制，比如定期促銷等，這與報喜鳥品牌不打折的品牌形象是格格不如的。因此，大成本購置大店在短期可能會降低報喜鳥的開店速度，但是公司購置大店出去付出的成本，從長遠來看是值得的，厚積薄發的優勢可保證報喜鳥品牌在市場上經久不衰。

　　報喜鳥作為成熟的服裝品牌，已經在全國范圍內建立了較完善的營銷網絡，已經度過了跑馬圈地的階段。所謂奪江山易，守江山難，目前報喜鳥在拓展營銷網絡的同時，更重要的是對營銷網絡進行進一步精耕細作，夯實基礎，爭取開一家店，成功一家店，不斷地提升報喜鳥的品牌形象，如此才能在未來的市場競爭中利于不敗之地。大店策略必將在報喜鳥品牌發展歷程中寫下重要的一筆。