淺析飾品行業(yè)的特性

　　飾品行業(yè)的特性

　　隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越崇尚個(gè)性與時(shí)尚，不斷追求品味、塑造形象、展現(xiàn)魅力。作為時(shí)尚界的新興產(chǎn)業(yè)，飾品成為一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)市場(chǎng)，成為女性生活中不可或缺的一部分。但飾品行業(yè)起步晚，目前還處于成長(zhǎng)期，如果帶著其他成熟行業(yè)的慣性來(lái)看飾品行業(yè)，光看到差距明顯但顯然是不夠全面的。我們能看出這個(gè)差距是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)及飾品行業(yè)做了研究的，這是一種高度，也是很大的進(jìn)步。

　　飾品作為配飾在生活中不起眼但又是女性朋友不可缺少的裝飾品，飾品在消費(fèi)者心中、生活中應(yīng)有的角色，它是一個(gè)人氣質(zhì)與品位的表現(xiàn)，生活態(tài)度以及時(shí)尚元素的體現(xiàn)。在追求高品質(zhì)的時(shí)尚白領(lǐng)，享受小資生活，佩戴飾品彰顯個(gè)性，借飾品表達(dá)心情，從另一個(gè)角度可以看出飾品儼然成為時(shí)尚女性必不可少的元素，寄托了女人對(duì)生活以及品位的追求。

　　女人在什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)飾品呢?首先是打扮自己，讓自己的風(fēng)格鮮明而又與眾不同，小小飾品大作用，搭配得好在一些酒會(huì)、聚會(huì)等場(chǎng)合能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，為女性魅力加分。眾所周知法國(guó)作家莫泊桑的作品《項(xiàng)鏈》，講述的是女主人公為了在舞會(huì)上成為焦點(diǎn)，向朋友借了一條項(xiàng)鏈，也是這條項(xiàng)鏈的裝飾讓她在舞會(huì)上出盡風(fēng)頭，飾品總是女人不可抗拒的元素，國(guó)外如此，中國(guó)也不例外。其次是通過(guò)飾品體現(xiàn)個(gè)性，表達(dá)自己的不落伍，與時(shí)俱進(jìn)追求時(shí)尚潮流，掌握時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。飾品的時(shí)尚性很強(qiáng)，一款飾品的流行周期比較短，暢銷(xiāo)品往往暢銷(xiāo)期會(huì)是在數(shù)月之內(nèi)，電影電視劇對(duì)消費(fèi)者的影響力比較大，女性屬于感性與沖動(dòng)的，購(gòu)買(mǎi)飾品會(huì)因電影電視劇中某位女主角佩戴過(guò)等因素而跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。徐靜蕾的電影《杜拉拉升職記》中女主角徐靜蕾佩戴的飾品，電影熱播后在其開(kāi)的網(wǎng)店KAILA中掀起了購(gòu)買(mǎi)風(fēng)潮，女性朋友慕名而去購(gòu)買(mǎi)電影中徐靜蕾佩戴的飾品款式。第三飾品消費(fèi)的目的更傾向強(qiáng)化個(gè)人的獨(dú)特氣質(zhì)，提升個(gè)人形象與自信，表達(dá)個(gè)人感情。飾品因個(gè)人氣質(zhì)不同而分為優(yōu)雅、活潑、靜謐、端莊、俏皮等類(lèi)型，多樣化、個(gè)性化和獨(dú)特性使個(gè)人氣質(zhì)塑造得到提升，在溫暖的春季、炎熱的夏季、涼爽的秋季、寒冷的冬季都能展現(xiàn)不同的個(gè)人魅力，尤其是在顏色單調(diào)的動(dòng)機(jī)，那一抹清新讓人與大自然增添不少色彩。

　　女人如水，至純至柔，至善至美。她們喜歡飾品的精致、漂亮、可愛(ài)，看到飾品時(shí)愛(ài)美之心溢于言表。同時(shí)喜歡把自己喜歡的飾品與人分享，將自己喜歡的飾品作為禮品贈(zèng)予她人，或是閨蜜，或是好友，或是同事等，一起分享把它感動(dòng)落淚的飾品。

　　女人感性而富想象力，表達(dá)對(duì)生活美好的追求。飾品如何去吸引她?在她出現(xiàn)的地方，用她理解的符號(hào)方式演繹品牌，感性含蓄的表達(dá)，幫助她想象產(chǎn)品的寓意，用故事去吸引她駐足停留，引起她的共鳴。我們需要下工夫理解顧客對(duì)美好生活的內(nèi)容：和諧而被關(guān)心、關(guān)注、充滿愛(ài)。顧客到店里就是為了找到被愛(ài)的感覺(jué)，她擁有產(chǎn)品就擁有了愛(ài)!在推薦產(chǎn)品時(shí)合理運(yùn)用銷(xiāo)售話術(shù)讓她感受到擁有這件飾品即擁有美好生活，商品只是載體，她真正想要的是被愛(ài)，產(chǎn)品能帶給她被愛(ài)的感覺(jué)。