電子商務成為傳統服裝品牌的救命稻草

　　凡客在五年多的時間內收獲了七千萬注冊用戶，近三千萬的購買用戶，在2012年銷售超過一億件衣服。凡客之所以能做到今天的規模，直接取決于凡客的品牌價值，而公認的凡客的品牌價值是“時尚的、高性價比的、良好的服務”。在2012年陳年在拜訪諸多傳統品牌之后認定，互聯網垂直服裝品牌必須放眼到整個中國服裝市場的變遷去看，而不是眼盯著電商的這個市場。凡客是敞開懷抱的，歡迎和更多有個性、有特色的服裝品牌合作，一起成長，來滿足用戶更多元化的需求。

　　中國服裝業在近些年來陷入了困境，但陳年卻給出了不同的評價，他認為：“中國的服裝品牌在過去十幾年里面非常了不起。任何一個快速成長的新興市場，消費者普遍歡迎國際品牌。尤其是暴富階層會歡迎奢侈品，有那么多中國服裝品牌在這樣的一個大背景下，能夠殺出來，做到幾十億，甚至百億上下的規模都是非常了不起的。”

　　雖然陳年對服裝業的同仁們表示了尊敬，但也指出中國服裝業在近兩年可能面對一次大的調整和洗牌，但這同樣是中國服裝品牌上一個臺階的關鍵的時間點。陳年表示，中國的傳統服裝品牌，大多成立的時間也就十幾二十年，經過2011年庫存的困擾，很多品牌面臨歷史性挑戰。現在中國服裝品牌必須面對這輪調整，中國制造的企業也要面對這樣的挑戰。這輪調整不僅是中國經濟的調整，更是全球經濟的調整。互聯網企業絕對不能把眼睛僅僅盯著網上，要看中國服裝行業整個面臨的這一輪挑戰，這是一個非常非常沉重和艱難的話題。

　　去年年底，凡客成功的解決了庫存問題，并在年會上提出“輕裝上陣”的口號。此外陳年透露近一段來自手機端的銷售額占比已增長至30%。知名電商觀察人士龔文祥表示，凡客的移動客戶端銷售占比達到30%，這個數據說明移動電商已經火爆到了何種地步。此外，知名IT評論人士康斯坦丁說，去年凡客誠品的女性用戶比例由2008年的10%上升到70%，女裝產品SKU數量達到54%，高性價比吸引了大量女性用戶，這也一改過去凡客更偏向簡單基礎款的產品的情況。而此前凡客也曾明確表示今年凡客會向時尚化產品傾斜，增加時尚產品以此來滿足更多女性消費者的需求。

　　陳年說，女性只要有空就會逛商場、買衣服，現在手機會讓女性的這種需求和欲望放大，“因此我今年非常關注女性用戶和手機在未來的結合，我想持續做好凡客手機客戶端產品，把女性用戶服務到最好”