挖掘服裝業最后一個金礦 要擅于品牌渠道整合

　　近日，“論道2013：品牌、模式、資本”高峰論壇在杭州市舉辦。據了解，這次論壇是一次關于中國童裝產業的專業論壇，由杭州中賽貿易有限公司主辦。本次論壇集結了麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等業內知名企業，他們與中國知名主持人梁冬、《21世紀商業評論》發行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。

　　挖掘服裝業最后一個金礦

　　據統計，2012年中國童裝消費市場已超1000億，預計至2015年，中國童裝市場將達到1200億，童裝市場一直被業界公認為是“服裝行業的最后一個金礦”。

　　中國巨大的人口基數和日漸提高的消費水平，促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯、耐克等紛紛進入中國市場，而國內眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361°、匹克等紛紛試水童裝產品線，“童裝產業”已經成為新“藍海”。

　　杭州中賽貿易有限公司董事長沈強認為，“中國童裝市場總體而言，不缺潛力，不缺資本，但是缺品牌、缺人才。目前國內的童裝市場產品同質化嚴重、設計感較差，缺少特色。在未來的發展過程中，中國的童裝市場將走向品牌化、細分化，運營模式的創新和電商的競爭將成為主旋律。”

　　吳伯凡表示，“面對1000億的童裝金礦，品牌之爭是必然的趨勢，而唯有那些始終將消費者利益放于第一位的企業，才能基業長青，最終挖得潛藏深層的金礦。”

　　要擅于品牌渠道整合

　　中國的童裝市場前景雖然一片大好，為中國服裝行業帶來生機。但“高庫存”、“關店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產業，2012年李寧、安踏等運動品牌關店了大量的店鋪。究其原因，同質化，粗放經營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在，對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

　　沈強對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經近20年童裝市場風雨洗禮的他，深諳整個行業的發展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場上，與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比，本土童裝品牌還有一定的差距。

　　“中國的童裝起步晚，正在經歷洗牌期。國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。誰能在3年內將品牌真正植入消費者心中，誰就是大浪淘沙后的最后贏家。”

　　沈強說。如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重個性和品牌，品牌、品質和消費體驗決定行業的發展方向，童裝的品牌“春天”悄然來臨。

　　對這一趨勢，沈強早就預料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運作，并自創品牌“貝貝王國”，如今的貝貝王國，在市場上已小有名氣。但相對國際品牌，沈強發現，本土企業在消費者心理、制作成本、渠道方面有優勢，但品牌運作能力、設計方面存在較大差距。2010年，沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家，他首年運營的巴布豆大獲成功。

　　2012年，中賽謀局全國的格局基本落定，沈強的目標是品牌、渠道兩條腿走路，成為國內領先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場，中賽開始嶄露頭角，是年，中賽逆勢而上，實現銷售收入增長47%，全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數已達2500余家，直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家，零售業務增長69%。

　　目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業務結合的模式，針對加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式，目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰略合作伙伴。而直營店方面，中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時，中賽積極發展線上業務，旗下杭州通賽網絡科技有限公司線上業務增長迅速。

　　另據了解，在論壇召開期間，中賽還舉辦了秋冬季童裝品牌訂貨會，巴布豆、迪士尼、天線寶寶、華納等品牌的兒童羽絨服，以及貝貝王國、巴布豆嬰裝，均比上年同期大幅增長。