國內外宏觀經濟等因素對紡織行業(yè)造成了很大影響

　　今年以來，紡織原料大幅波動、國內外宏觀經濟不景氣等因素對紡織行業(yè)造成了很大影響，紡織市場也因此步入了低迷期。帶著百家企業(yè)生存新聞調查的任務，記者來到了名企云集的盛澤鎮(zhèn)，試圖在這里有所發(fā)現(xiàn)。然而首先進入記者腦海的是一家時常在行業(yè)展會上遇到的企業(yè)——蘇州森尼紡織科技有限公司，這家在功能面料市場開始嶄露頭角并有著不錯口碑的年輕企業(yè)，曾給記者留下了深刻的印象。

　　近些年，森尼紡織憑借“打造功能運動面料第一品牌”的理念，使公司迅速發(fā)展成為集生產和進出口貿易為一體的綜合性現(xiàn)代化公司，即使身在名企云集的盛澤鎮(zhèn)中，也絲毫掩蓋不住森尼紡織地的名氣。

　　現(xiàn)狀——嚴峻形勢下依舊擁有信心

　　喜：車間廠房仍持續(xù)不斷有條不紊地生產產品。

　　憂：生意較淡，出現(xiàn)工人賦閑等情況。

　　在森尼紡織董事長胡作文的帶領下，記者來到了該公司的生產車間。剛到車間門口，就見叉車運載著不少布卷往大貨車上搬運。“這是運往國內戶外品牌的貨物，今天是第二車了。”胡作文一邊說，一邊領著記者向車間走去。

　　在寬敞明亮的生產車間，記者看到多數(shù)紡機設備都在高速運轉并發(fā)出“嗡嗡嗡”的聲音。車間的工人不時地來回巡查，各項工作有條不紊。

　　“現(xiàn)在車間里的產品較去年同期略微減少，一是因為行情低迷，我們減少庫存風險;二是客戶需求周期較往年縮短，樣品確認得快，大貨要得急;三是在特殊行情下，我們通過研發(fā)，對產品工藝及質量的革新有所提高，當然，這也在不同程度上增加了產品附加值，并有效降低了損耗成本。”胡作文表示，由于市場行情低迷，今年旺季來得較晚，去得卻很快。在經歷了5、6 月兩個月的忙碌后，目前盛澤地區(qū)生產景象整體較淡，不少供應商、合作商都反映車間工人的工作量大幅度減少，不同程度地出現(xiàn)工人賦閑的情況。

　　低迷的市場要求森尼紡織走出每一步都要格外慎重，不過森尼紡織憑借其生產的滑雪服面料、沖鋒衣面料、仿棉快干衣面料、皮膚衣面料、彈力褲面料、羽絨服睡袋面料等功能性產品還是穩(wěn)穩(wěn)地占住了一定市場份額。

　　“從目前的銷售數(shù)據(jù)和客戶源方面看來，森尼的發(fā)展還是不錯的。森尼要做的，就是在市場中穩(wěn)、準、專地保持住產品優(yōu)勢和客戶信賴，避免在與上下游合作過程中陷入行業(yè)循環(huán)性的低迷怪圈。”在嚴峻的形勢下，胡作文對森尼的發(fā)展依舊充滿信心。

　　困難——景氣成本兩頭夾擊

　　喜：依靠內銷獲得一定市場份額。

　　憂：訂單減少、用工、原材料成本上漲帶來壓力。

　　“坦白地說，森尼確實有壓力。紡織行業(yè)市場的持續(xù)低迷，個別客戶下單量明顯減少，對我們確實造成了一定的損失。”胡作文說，與往年相比，森尼紡織訂單總量的確有一定幅度的減少，外貿出口訂單最為明顯，減少了近30%。“當然，也有不少大的品牌客戶在這個時候需要更可靠的聯(lián)盟供應商，而森尼在產品與服務方面的優(yōu)勢反而增大了合作量，這點要得益于森尼成立至今對自身的高標準高要求高作為。”胡作文表示，鑒于當前低迷的市場環(huán)境，公司還調整了銷售策略，眼下公司僅有小部分產品銷往印度、歐美等國，大部分產品靠國內市場來消化，在一定程度上緩解了訂單減少的損失。

　　勞動力成本的持續(xù)上漲，也讓森尼紡織頗感頭疼。“雖然我們企業(yè)開工正常，人員也無大的波動。但是人力所帶來的成本壓力持續(xù)增長。”胡作文舉例說，“比如檢驗工，去年每月的薪資在3000 元左右，而今年則要在3500 元以上。”事實上，勞動力成本的持續(xù)上漲在國內大多數(shù)企業(yè)中早已成普遍現(xiàn)象，而作為勞動密集型的紡織企業(yè)，勞動力所帶來的成本仍是一筆不小的開支。

　　勞動力成本的持續(xù)上漲，一定程度上加重了資金短缺的緊迫現(xiàn)狀。“資金困難是紡織企業(yè)難以解決的一個老問題，而今年持續(xù)的低迷行情，尤其加劇了這一狀況”。胡作文向記者介紹，“我們原料采購需要交錢買貨，而下游服裝企業(yè)則要求貨物驗收過后一段時間才付清款項，這無疑給公司的流動資金帶來了束縛。鑒于森尼紡織在功能面料行業(yè)一直不錯的口碑，今年我們公司客戶源不減反增，不過要知道，維護新客戶所帶來的資金成本，這也是一個很大的包袱。”

　　除此之外，原料價格的波動，也讓森尼紡織略感被動。“原料價格一天一變，市場觀望情緒濃厚。我們現(xiàn)在不會貿然出手去采購大量的原料，因為原料的價格對庫存產品的影響太大了，稍有不慎就會帶來資金壓力。”胡作文對此感嘆。

　　應對——擴張市場 積累內功

　　喜：公司逐步向功能性目標市場靠攏，并獲得用戶企業(yè)的認可。

　　憂：市場低迷導致消費者購買能力下降。

　　“冬天并不可怕，可怕的是沒有過冬的方法，在危機中無所作為。”其實，胡作文面對企業(yè)嚴峻的生存現(xiàn)狀早已做好了充足的準備。

　　“森尼紡織自建立的那天起便明確了產品的發(fā)展方向，做功能性面料。”胡作文表示，既然市場行情低迷已成事實，森尼紡織就要抓住低潮期這一機遇實現(xiàn)市場擴張，同時繼續(xù)積累內功。

　　在市場擴張方面，主打戶外功能產品市場成為森尼紡織主要目標。胡作文認為，戶外市場多是年輕的品牌客戶，但又有不少大的可聯(lián)盟合作的品牌客戶，戶外服裝面料難度比一般服裝面料要求高出很多，在整個市場環(huán)境仍舊不成熟的行情下，尤其需要與專業(yè)的面料供應商合作以確保其產品質量的穩(wěn)定性，而森尼紡織從一開始就致力于此，并取得了一定成績。

　　在內功積累方面，森尼紡織則繼續(xù)對公司的生產技術進行改造和提升，加大對產品附加值深挖力度，并保證產品的質量。“在這個過程中，新產品的針對性研發(fā)尤為重要。研發(fā)人員要具有對客戶及其所占市場的解析能力。另外，森尼紡織的產品開發(fā)團隊針對最終端的戶外使用人群進行長期深入跟蹤調查，在產品的實用性及舒適度方面大下工夫，同時重點考慮產品的價格范圍，因為經濟不景氣的環(huán)境下，消費者的購買力也會下降很多。”胡作文說。

　　此外，森尼在客戶服務工作方面也做出了不少努力。“想客戶所想。在客戶之前找到客戶可能需要的答案，甚至語言表達，采用客戶較為接受的形容詞描繪產品特征，而非一味的專業(yè)術語?？傊?，一如往常，成為客戶的好朋友。”胡作文說。

　　呼吁——期待有效可行舉措

　　喜：紡織行業(yè)是國際競爭優(yōu)勢明顯的產業(yè)，為企業(yè)發(fā)展增添信心。

　　憂：很難擺脫市場大環(huán)境困擾，期待有效的措施及行為。

　　在國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，紡織工業(yè)的定位依然是我國國民經濟的傳統(tǒng)支柱產業(yè)和重要的民生產業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產業(yè)。而在目前復雜的形勢下，企業(yè)到底需要什么樣的政策以挽頹勢呢?

　　“政策對企業(yè)的扶持，無疑還是減稅與加大財政補貼，其實企業(yè)更希望國家與行業(yè)帶領紡織企業(yè)走出對市場迷局的困惑，不再有存在于整個市場的無解難題。” 在胡作文看來，解決問題的關鍵不僅僅只停留于政策上的扶持，更為重要的是國家以及行業(yè)要起到有力的引導作用，從而帶領企業(yè)徹底擺脫市場的困擾。

　　為什么整個市場工人硬性待遇及企業(yè)軟性文化一再改善，卻仍然招不到人?老百姓購買力的持續(xù)下滑，整個紡織服裝行業(yè)的疲軟，到底能通過哪些措施進行系統(tǒng)性的消費刺激?

　　“每天都有行業(yè)內的朋友倒苦水要建議，賣布的苦，買布的苦，花錢消費的老百姓也有自己的苦。到底問題出在哪?到底如何拉動?事實上，我們需要的是解決問題有效可行的措施以及真正改變的市場行為。”胡作文呼吁道。