“特賣”模式 諸多電商來跟風

　　天氣越來越熱，商場內的夏裝才上市沒多久，價格一般還很高，但記者發現很多網上商城已經出現了很大的折扣，他們往往以“特賣”的方式，以1折左右超低折扣力度，吸引了不少的網購人群。其實，從五月份開始，越來越多的電商青睞“特賣”模式，其中唯品會最先。

　　據了解，唯品會今年第一財季凈利潤580萬美元的好成績引起業界一片騷動，當國內諸多電商仍然在虧損中煎熬，其股價在一年內已上漲超5倍。上周，其股價雖然大幅下挫，但國內電商的跟風模仿“特賣”模式的形勢依然不改。

　　“特賣”模式的流行，隱藏其背后的真正原因，是服裝行業的大量庫存導致。不論知名的一線品牌，還是外貿品牌，都面臨著銷售不景氣，庫存龐大的困局，因此服裝企業不得不通過“特賣”的方式來清倉減緩壓力。記者在采訪浙江服裝企業時，對方均表示對“特賣”模式樂意嘗試。

　　“特賣”模式，諸多電商來跟風

　　記者發現，今年以來，以往以應季新品長期售賣模式為主的大型電商紛紛將目光投向了服裝尾貨市場，走在最前沿的就是唯品會，其“品牌折扣、限時特賣”的模式吸引了不少人氣。

　　于是，一場復制唯品會的電商運動開始了。最先發力的是凡客，聯手李寧推出“閃購”活動，李寧原價199元的T恤只賣19元，原價149元的休閑短褲只賣29元……

　　日前，當當網上線了服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”。當當的“尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，幾乎與“唯品會”網站定位如出一轍。記者留意到，當當網CEO李國慶對此抱以很大厚望，當時在微博中說：“當當網2013年服裝目標45億，當當尾品匯是重要一戰，名品特賣必須3折以下!整個服裝3000億市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網購前三!”

　　之后，中國內地最大的女裝鞋零售商百麗國際旗下電商平臺優購時尚商城宣布，優購拆分出優購特賣商城，殺入折扣特賣零售市場。

　　又在不久前，京東推出了“閃團”業務，首批與三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦、新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌達成合作。

　　當然，以服裝為核心品類的天貓也不會錯過尾貨市場的機會，天貓副總裁少龍透露，天貓今年將推出全新的“品牌特賣”平臺。

　　“特賣”背后，是企業的庫存問題

　　李寧199元的T恤只賣19元，這樣的特價在平時并不多見，但在這些網站卻非常普遍。記者翻看了諸多的“特賣”模式的網站，看到上面的折扣都非常誘人。

　　在唯品會，卡帕Kappa是1折起，耐克男鞋是2.2折起;在尾品匯，森馬是1—3折，迪斯尼是2—3折等。記者看到，這些有著超低折扣的產品，多是以服裝、鞋類為主，雖然有不少一線的知名品牌，但更多的是三四線的線下品牌和外貿品牌，還有個別淘品牌。

　　從展示的商品來看，“特賣”95%以上都是一些舊款產品。比如，運動品牌老大——李寧庫存積壓嚴重已經不是秘密，在“特賣”之后，李寧公司曾公開表示，通過在網上低價甩賣，效果很好。

　　知名電商觀察員魯振旺認為，電商這么熱衷于做“特賣”一個最主要的原因是，很多的服裝品牌從去年到今年庫存的危機一直是存在的，有大量的庫存沒有消化。正是這樣一個現狀促使了各大電商都紛紛的加入“特賣”行列，利用自身的流量來幫助廠家清理庫存。

　　在“特賣”模式被諸多電商相中的背后，隱藏著服裝企業高庫存，迫切需要“解壓”的真相。

　　體育服裝垂直類電商西街網總經理郭洪馳在接受媒體采訪時表示，服裝企業已經到了不流血甩賣，就沒出路的地步，哪怕在線上，如果不給白菜價，也是賣不掉，實屬無奈之舉。

　　模式有爭議，但浙江服裝企業愿嘗試

　　有業內人士認為，當前的電商市場上，為了生存和發展電商企業可謂絞盡腦汁，只要能看到一點希望，電商企業都去嘗試，“特賣”模式的跟風造成了電商企業間的同質化。

　　另外，企業在低價甩賣庫存的時候，是否會帶來假貨、次貨問題的橫生，這些都是消費者要特別留意的。

　　關于這些問題，記者在采訪個別浙江服裝企業的時候，對方依然表示愿意嘗試。杭州下沙的迪爾馬奇，是一家主營男裝的淘品牌。負責人李君慧告訴記者，服裝的銷售旺季是在下半年，從上半年的銷售情況來看，壓力還是非常大的。“特賣這種方式，我還是樂意嘗試的，對服裝企業處理庫存很有幫助。”

　　李君慧說，不光是他們，國內絕大多數的服裝企業都存在大量庫存的問題，壓得企業本身“抬不起頭”。這兩年集中出現的品牌服裝打折處理，目的就是借機清倉。“今年的情況更嚴重，我估計下半年會是服裝打折爆發的集中季。”

　　他補充說，這兩年的外貿形勢不好，很多靠服飾出口的外貿企業并非直接關門，而是轉向內銷，諸多因素讓服裝行業競爭越加激烈。

　　蕭山樂呵服飾企業的負責人老裘說，“我們廠主要是代加工的，下游品牌商的情況也知道一些，去年有一家在網上做生意的服裝品牌，下半年提前下了個600萬元的訂單，結果“雙11”促銷的時候賣不掉，全部囤在自己倉庫里，導致今年上半年的訂單數額都減少了。”

　　“如果有專門處理尾單、庫存的特價網站，我想這些企業都樂意去賣的。”他說。