天貓玩轉4億計劃 野蠻生存法則

　　年中促銷，B2C電商必然定時發起價格戰，行業簡稱電商約“價”：按約定時間進行價格戰。

　　盡管電商約“價”年年有，但今年還是不一樣。去年約“價”成員主要是京東、蘇寧、國美，今年則添了天貓、凡客。6月6日，天貓副總裁王煜磊(花名喬峰)接受本報記者采訪時表示，如果去年進行貨真價實的促銷，去年6月、8月那兩場電商戰就不會變成鬧劇。

　　去年天貓沒有參與促銷，被視為“聰明”。因為去年“先提價，再降價”廣受網民詬病。

　　6月6日，天貓宣布“4億元補貼”計劃，2億補貼消費者，具體形式是發紅包;2億補貼商家，只要商家保證“質優價廉服務好”，就能獲得一部分補貼。王煜磊說，這樣做基于兩方面的考慮，一是讓消費者得到真正的好處，而不是被忽悠;二是讓商家少割肉，由天貓補貼。

　　一時間硝煙四起。除天貓外，京東、凡客、蘇寧、國美、易迅、亞馬遜中國、1號店等B2C商家近日紛紛推出自己的年中促銷計劃，意在“年中促銷”這一營銷盛宴中分一杯羹。

　　消費者，商家，平臺，有誰會成為贏家?還是去年“滿天口水，一地雞毛”鬧劇會繼續?

　　玩轉4億計劃

　　6月6日中午11點，天貓官方微博發布“史上最牛發現金紅包，你敢轉我敢發”：48小時內網民每轉一次該條微博，天貓年中促銷紅包金額池就增加100元，低限2億元;超過2億元，上不封頂。截至下午4：00，約有近25000人參與轉發，即紅包池已有250萬元。

　　按照天貓計劃，6月13日至16日，天貓在首頁舉行“砍紅包、砍金豬”活動，紅包金額從5元至1000元不等，每只金豬1000元，直接打進用戶支付寶，可以購買除虛擬物品之外的所有商品。

　　與其他平臺活動的打折券使用有各種條件限制不同，天貓紅包使用“零門檻”，同時可疊加使用，即一件商品可使用多個紅包，也可拆分，即一個紅包可購買多個商品。

　　王煜磊說：“相當于打到你支付寶里的現金，而不是傳統意義上的優惠券，打折券。”

　　除了上述活動外，6月17日，天貓時尚百貨頻道舉行5折包郵活動;18日，數碼家電頻道舉行買滿限額返紅包活動;19日，家裝紡織頻道舉行3至5折包郵活動;20日，圖書頻道舉行9.9元包郵活動;21日，保健品頻道舉行5折包郵活動;26日，舉行服飾清倉2至5折包郵活動。

　　6月，年中促銷結束后，7月，開始將在“航旅頻道”舉行類似活動。王煜磊說：“這樣能保證天天有驚喜。”

　　2億元對商家補貼則補貼那些“質優價廉服務好”的商家：只有符合天貓平臺設定的標準，才有機會獲得補貼。王煜磊說，“規則全部由天貓后臺執行，誰能獲得補貼，任何人都不能左右。”

　　而是不是降價，則由商家自己選擇。2億元補貼計劃的目的是鼓勵商家有更好的價格優勢給消費者，從而獲得補貼。

　　野蠻生存法則

　　6月18日是京東的生日，6月是京東的店慶月，京東每年此月都有大動作。

　　6月4日至6日，京東商城促銷3C產品，京東商城的全場3C產品價格將低至五折起，6月7日至9日，個人護理化妝、母嬰服裝等產品將以五折的價格出售;6月10日至16日期間，家電(包括小家電)、手機以及家具等商品通過派送優惠券、返現等形式促銷。

　　京東還推出了“老劉專場”活動，期間將推出多款低價精品。以手機為例，部分品牌的4核、大屏、高像素智能手機售價618元起，手機配件6.18元起。

　　6月1日一大早，京東商城高級副總裁蕢鶯春聲討天貓逼商家“二選一(在天貓與京東商城之間)”。對此，王煜磊表示，商家有自己的判斷和選擇，這任何人不能做主，也無法做主。“都是在服務商家，我們還更希望看到商家能百里挑一”

　　6月4日，騰訊旗下易迅網宣布阻擊京東，從6月8日-6月30日推出有獎“價格舉報”活動，即在此期間，消費者對比易迅和京東同款產品，如發現易迅價格高過京東，可以發起舉報，易迅網在降價的同時，還會給予消費者積分獎勵。

　　6月6日，易迅網CMO顧思斌接受媒體采訪時表示：“易迅與京東的差距只是時間。”

　　凡客也首次參與價格戰。按計劃，凡客促銷分為四個階段：6月5日-6日，VANCL自有品牌全場滿200減40;6月7日-16日，專場特賣;6月17日-24日全場滿200返200元券;6月25日-30日，專場特賣。

　　自京東釋放6月“大促”的消息后，蘇寧易購、當當網、易迅、亞馬遜中國、1號店、國美在線等也在跟進，但是，被網友戲稱為“六大門派圍攻光明頂”，它們更多地停留在文案秀層面，實質給消費者的優惠還未清晰地看到。

　　此外，電商開始出現聯盟跡象。6月5日，國美在線、天貓商城聯合宣布雙方正式達成戰略合作，國美在線以官方旗艦店的形式向天貓導入核心家電品類資源，天貓商城則為國美在線提供資源支持。

　　約“價”以來，虛假降價(先提價后降價)、虛假營銷(僅備少量促銷產品，吸引消費者關注，活動開始極短時間就宣布斷貨)等行為一直被網友質疑為不負責任的“野蠻商戰”。

　　王煜磊隔空呼吁，消費者不是用來被消費的，供應商更不應該成為“炮灰”，天貓真金白銀拿出2億，就是要讓消費者得到真正的實惠。