傳統(tǒng)體育用品品牌轉(zhuǎn)向快時(shí)尚 等待上市中

　　受制于體育用品市場(chǎng)總體增長(zhǎng)趨緩，德爾惠迫切需要通過上市來給打開新空間。德爾惠品牌總監(jiān)曾靜透露，未來在德爾惠的產(chǎn)品中，帶有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)越來越少，而時(shí)尚化和生活化的產(chǎn)品將越來越多，如果能夠成功地做到產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，仍然還有機(jī)會(huì)。

　　德爾惠將借鑒一些國(guó)家贏商網(wǎng)快時(shí)尚品牌公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，著力在產(chǎn)品周期、營(yíng)銷方式上進(jìn)行提升。

　　當(dāng)你看土豆視頻時(shí)，腳上穿著的會(huì)是一雙德爾惠嗎?中國(guó)最大的體育用品商之一德爾惠，成為了日前在北京舉辦的土豆映像節(jié)的主要贊助商之一。

　　“土豆和德爾惠兩個(gè)品牌之間有著某種精神契合，這是雙方得以合作的基礎(chǔ)。”德爾惠品牌總監(jiān)曾靜表示，希望通過土豆映像節(jié)這個(gè)橋梁，為原創(chuàng)作者和制作機(jī)構(gòu)牽橋搭線，讓土豆網(wǎng)的一些用戶建立對(duì)德爾惠的品牌認(rèn)同。

　　正在為上市募股做最后沖刺的同時(shí)，德爾惠也在經(jīng)歷企業(yè)有史以來的最大一次調(diào)整：從傳統(tǒng)體育用品牌轉(zhuǎn)向快時(shí)尚品牌。

　　轉(zhuǎn)向快時(shí)尚

　　傳統(tǒng)體育用品市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力是德爾惠轉(zhuǎn)型的主要原因之一。

　　中國(guó)輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)表明，2012年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，文體企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力正在逐步加大，全行業(yè)平均產(chǎn)值利潤(rùn)率為5.75%，同比僅增長(zhǎng)0.39%。

　　業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，人民幣面臨升值的壓力、原料價(jià)格大幅波動(dòng)、用工成本快速提升、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢等因素，仍將對(duì)文教體育用品企業(yè)造成較大沖擊，行業(yè)面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)2013年文教體育用品行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速將會(huì)進(jìn)一步放緩。

　　德爾惠品牌總監(jiān)曾靜表示，傳統(tǒng)體育用品的增長(zhǎng)高峰已經(jīng)過去，這部分的市場(chǎng)主要被近年來一些時(shí)尚快消品牌所替代。不過，在運(yùn)動(dòng)服裝方面，如果能夠成功地做到產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，仍然還有機(jī)會(huì)。

　　“產(chǎn)品要符合當(dāng)前及未來消費(fèi)者的審美和喜好的變化。”曾靜透露，實(shí)現(xiàn)向快時(shí)尚的轉(zhuǎn)型，最主要是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)展和提升。

　　具體來說，未來在德爾惠的產(chǎn)品中，帶有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)越來越少，時(shí)尚化和生活化的產(chǎn)品將越來越多，比如休閑時(shí)尚的男裝女裝，甚至還有可能推出一些介于運(yùn)動(dòng)和休閑之間的“跨界產(chǎn)品”。產(chǎn)品自身將更多地突出設(shè)計(jì)感。

　　在運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品方面，德爾惠擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，這也為其進(jìn)入快時(shí)尚領(lǐng)域打下了設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。早在2003年，德爾惠就曾引進(jìn)韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師，成立了龐大的設(shè)計(jì)開發(fā)隊(duì)伍。2007年又從歐洲引入全新流水線。最近幾年，在每次的全國(guó)訂貨會(huì)上，德爾惠推出的新品都在300種以上。

　　快時(shí)尚的轉(zhuǎn)型，還需要營(yíng)銷渠道的突破。曾靜表示，德爾惠計(jì)劃在未來進(jìn)行更密集、更精準(zhǔn)、更豐富的品牌營(yíng)銷。以互聯(lián)網(wǎng)傳播為例，德爾惠過去的做法主要是投放形象廣告和產(chǎn)品廣告，以打知名度為主，未來的廣告投放可能會(huì)更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性和互動(dòng)性。曾靜表示非常看重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是微博等活躍度高、消費(fèi)人群密集的平臺(tái)。

　　曾靜認(rèn)為，當(dāng)下對(duì)于德爾惠來說，一些國(guó)外快時(shí)尚品牌公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，公司也將著力在產(chǎn)品周期、營(yíng)銷方式上進(jìn)行提升。

　　等待上市中

　　早在2012年，德爾惠就與同省的兩外兩家體育品牌一起提交上市申請(qǐng)，這年8月，證監(jiān)會(huì)受理德爾惠的上市申請(qǐng)。不過近一年時(shí)間過去了，目前德爾惠仍在排隊(duì)中。

　　對(duì)于何時(shí)能夠上市，曾靜表示目前并不方面透露。他同時(shí)表示，這主要還根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的變化及監(jiān)管當(dāng)局的審批節(jié)奏而定。

　　過去一年多，海瀾之家、山東舒朗、南京維格娜絲、珠海威絲曼以及深圳淑女屋等多家服裝類企業(yè)折戟IPO，造成服裝品牌士氣下挫。德爾惠于上世紀(jì)80年代在福建晉江創(chuàng)辦，曾經(jīng)風(fēng)行全國(guó)。但是，在最近十年，受制于體育用品市場(chǎng)總體增長(zhǎng)趨緩，德爾惠也迫切需要通過上市，來給企業(yè)打開新空間。

　　曾靜表示，未來德爾惠在銷售方面，會(huì)更加注重線上和線下的有機(jī)結(jié)合。但是，對(duì)于一些電商服裝地價(jià)大甩賣的做法，曾靜并不贊同，他認(rèn)為這樣做，一方面有可能會(huì)損害品牌，另一方面則會(huì)擾亂線下門店的價(jià)格體系。

　　目前，國(guó)內(nèi)一些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)陷入高庫(kù)存、產(chǎn)品創(chuàng)新持久力衰退的危機(jī)，因此，轉(zhuǎn)型幾乎成為唯一的出路。而德爾惠是否能夠走出一條新路，還有待實(shí)踐的校驗(yàn)。