快時(shí)尚成紡織服裝業(yè)最有價(jià)值的領(lǐng)地

　　分析人士稱目前消費(fèi)趨勢正向快時(shí)尚轉(zhuǎn)移，快時(shí)尚已經(jīng)成為服裝行業(yè)中一個(gè)最有價(jià)值的領(lǐng)域，開展快時(shí)尚業(yè)務(wù)也成了服裝企業(yè)迅速發(fā)展壯大、創(chuàng)造業(yè)績的理想選擇。

　　快時(shí)尚在中國攻城略地

　　近日，優(yōu)衣庫在廣州來又來廣場開設(shè)了其在中國的第200家門店，這距離其2002年9月份在上海開設(shè)首家門店后還不到11年。據(jù)悉，今年前四個(gè)月，優(yōu)衣庫已開設(shè)了16家門店，開店速度驚人。優(yōu)衣庫還宣布2013年底將在上海開設(shè)全球最大旗艦店，這間全新旗艦店面積高達(dá)6600平方米，其進(jìn)一步開拓中國市場的決心愈發(fā)明顯。

　　中國蘊(yùn)藏的無限商機(jī)對zara充滿誘惑力。自2006年進(jìn)入大陸，短短6年時(shí)間，zara已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地53個(gè)城市，門店覆蓋21個(gè)省份、4大直轄市。h&m在中國的擴(kuò)張速度也不容小覷。截止2012年12月31日，h&m在華門店總數(shù)達(dá)到120家，大有趕超zara之勢。h&m表示，2013年其將在全球新開350家新店鋪，大部分新店都將開設(shè)在中國和美國。截至2013年2月28日，h&m實(shí)現(xiàn)凈利24.6億瑞典克郞(約合3.8043億美元)，一年前其實(shí)現(xiàn)凈利27.4億瑞典克郞。

　　當(dāng)優(yōu)衣庫、zara、h&m等在中國開疆拓土，渠道不斷下沉爭搶市場之際，國外更多的快時(shí)尚品牌如c&a、muji、ur、forever21等也競相擴(kuò)展中國市場。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，截止2012年底，c&a中國內(nèi)地門店達(dá)47家，muji達(dá)54家，gap達(dá)30家。而we、ur、m&s的在華門店總數(shù)分別是24家、21家、13家。十大國際快時(shí)尚品牌在華門店總數(shù)達(dá)到632家，覆蓋內(nèi)地66座城市。

　　中國零售市場的巨大潛力成為國外快時(shí)尚品牌爭奪中國的主因。快時(shí)尚品牌目前已成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行招商的首選目標(biāo)，也是聚攬人氣和形成商業(yè)氣候的風(fēng)向標(biāo)。這無疑也為快時(shí)尚品牌的飛速擴(kuò)展提供了動(dòng)力。

　　短短幾年間，快時(shí)尚品牌以時(shí)尚、新鮮、相對低廉的價(jià)格、開放寬松的購物環(huán)境迅速俘獲了中國消費(fèi)者的心，uniqlo、zara、h&m、c&a等品牌已然席卷了中國一線城市商圈，并正在向二三線城市進(jìn)軍。快時(shí)尚在中國大行其道的成功模式是什么?在品牌林立，競爭無處不在的中國，何以他們能夠獨(dú)占市場?

　　通過對uniqlo、zara等快時(shí)尚品牌的研究，不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了一種相似的經(jīng)營模式來進(jìn)行運(yùn)作，即圍繞核心策略開展業(yè)務(wù)，將設(shè)計(jì)、制造、銷售過程全部由本品牌掌握以控制運(yùn)營速度和產(chǎn)品成本的經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式在服裝業(yè)界可以稱為specialty store retailer of private label apparel，簡稱spa模式，中文一般把它稱為自由服裝品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式。也就是說，從事快時(shí)尚服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)都是采用spa模式來進(jìn)行經(jīng)營的。

　　采用spa經(jīng)營模式的快時(shí)尚品牌建立了一整套信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)，同時(shí)還擁有企業(yè)專屬的供應(yīng)商和制造商。利用這種將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售全由自己控制的經(jīng)營模式，快時(shí)尚企業(yè)成功壓縮了供應(yīng)鏈的長度，使企業(yè)在第一時(shí)間掌握市場信息，加快了應(yīng)變協(xié)調(diào)的時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。與此同時(shí)，企業(yè)可以直接控制所有店鋪，合理規(guī)劃店鋪的分布和規(guī)模，再利用所掌握的一手信息、技術(shù)和資金，有計(jì)劃地實(shí)施擴(kuò)張。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，快速、時(shí)尚、低價(jià)是快時(shí)尚品牌的三大特征，也是起關(guān)鍵作用的重要因素。在快時(shí)尚市場，消費(fèi)群體都是最具活力和新鮮感的青年，快速的新款上市和超低的價(jià)格對他們極具吸引力，這也是快時(shí)尚品牌能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。對于那些鐘愛新鮮、獨(dú)特、前衛(wèi)的年輕人來說，極短的新款上市速度，明快的色彩、新穎的款式都吸引著人們停駐的腳步。快時(shí)尚品牌無疑滿足了大多數(shù)消費(fèi)者追求時(shí)尚，降低消費(fèi)成本的需求。

　　快速反應(yīng)是快時(shí)尚品牌競爭制勝的關(guān)鍵。打造一支時(shí)尚界的快速反應(yīng)團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)快時(shí)尚品牌保持競爭優(yōu)勢的有效手段。據(jù)悉，h&m只要3個(gè)星期即可完成從設(shè)計(jì)到商品上架的全過程，與一般服裝品牌長達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間相比具有不可比擬的優(yōu)勢。而zara從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到成品運(yùn)抵店鋪，12天左右的營銷前導(dǎo)周期更令同行望塵莫及。zara通過高效的供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)了對市場的快速反應(yīng)，并使之成為企業(yè)的核心競爭力，成為阻礙競爭對手進(jìn)入的有力武 器。另外，快時(shí)尚品牌對生產(chǎn)、供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的控制和管理都十分到位，使得它們能迅速跟進(jìn)最新的潮流，在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤后能夠迅速更正。高度優(yōu)化的全程管理控制系統(tǒng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧淠軌蚩焖俜磻?yīng)的基本保證。

　　同時(shí)，快時(shí)尚品牌不僅快速，還能夠隨時(shí)尚而動(dòng)，對時(shí)尚做出最得當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，隨著潮流變化調(diào)整供貨。這些品牌善于從顧客開始，傾聽顧客的需求不斷完善設(shè)計(jì)概念。把顧客作為所有運(yùn)作環(huán)節(jié)中的起點(diǎn)，將最新潮流趨勢與消費(fèi)者的時(shí)尚需求相結(jié)合，推出高時(shí)尚感、針對性極強(qiáng)的時(shí)尚單品是快時(shí)尚品牌長期吸引消費(fèi)者，立足長遠(yuǎn)的關(guān)鍵。比如，zara、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌都擁有一大批優(yōu)秀的、遍布世界各大時(shí)尚發(fā)源地的設(shè)計(jì)師。他們在巴黎、米蘭等城市找尋設(shè)計(jì)靈感，捕捉當(dāng)季最流行趨勢與國際時(shí)尚潮流。最新的時(shí)尚信息和時(shí)裝流行趨勢都可以得到迅速的匯總與收集，確保了這些快時(shí)尚品牌永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的最前沿。在做到推出高時(shí)髦感、符合消費(fèi)者需求、針對性極強(qiáng)的時(shí)尚產(chǎn)品的同時(shí)，也幫助了品牌樹立了自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格。zara的門店會(huì)有店員不斷搜集顧客的需求訊息與反饋，如款式、顏色、設(shè)計(jì)、面料等諸多影響消費(fèi)者購買決定的各個(gè)方面，然后參考消費(fèi)者所需，進(jìn)而結(jié)合最新時(shí)尚，立刻制造出來，這也是其創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡的重要因素之一。

　　快時(shí)尚品牌在中國迅速占領(lǐng)市場，也從較深層次說明了中國有非常豐富和肥沃的快時(shí)尚土壤。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，快時(shí)尚服裝的價(jià)格優(yōu)勢恰好迎合了許多追求時(shí)尚、收入不高的年輕消費(fèi)群體的需求。快時(shí)尚實(shí)現(xiàn)了人們對奢侈品的渴望和對價(jià)格的平衡。普通人能夠接受的價(jià)格，和貼近國際一線品牌的設(shè)計(jì)、剪裁和式樣是快時(shí)尚品牌普遍給人的印象。業(yè)內(nèi)專家指出，正是這種廉價(jià)與奢侈結(jié)合的模式吸引著眾多中等收入人群和年輕一族，成為她們變身時(shí)尚人士的捷徑，也同時(shí)使品牌的消費(fèi)人群得到極大的擴(kuò)展。正如相關(guān)人士所說，中國大部分消費(fèi)者都處于平民時(shí)尚階段，他們對奢侈品的消費(fèi)不是主流，只有那些平價(jià)的消費(fèi)，才適合中國13億的普通人群，才可能成為市場的主流趨勢。這為快時(shí)尚的生根和發(fā)展創(chuàng)造了有利的時(shí)代條件。

　　由此看出，要想打造出一個(gè)能夠在國內(nèi)、國際都取得成功的快時(shí)尚服裝品牌，除了要重視一般品牌建設(shè)過程中都需要做好的工作，還需要企業(yè)下大力氣完善公司運(yùn)營體系，包括投入足夠精力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)上，以便開發(fā)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，也包括建立企業(yè)專屬的供應(yīng)、生產(chǎn)、配送、銷售體系和信息支持系統(tǒng)，因?yàn)檫@些因素都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)營的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，快時(shí)尚品牌還要符合消費(fèi)者快速變化的時(shí)尚消費(fèi)特征，時(shí)刻反應(yīng)消費(fèi)者的生活方式和時(shí)代特征。事實(shí)證明，任何一個(gè)品牌要想在市場中占有一席之地，都必須首先了解消費(fèi)者，從而通過設(shè)計(jì)和組織生產(chǎn)，快速滿足消費(fèi)者變動(dòng)的需求，產(chǎn)生這種滿足模式上的制度和操作慣例，成為一個(gè)模式，引領(lǐng)市場。