紡織服裝“店商”絕不妥協還是轉向“電商”？

　　絕不妥協還是隨需而變?

　　王健林和馬云間的一句似玩笑的說辭，為電商和店商間的較量添了一把柴火。

　　當有人問，電商和店商的兩位大佬站在一起會發生什么，如今來看，答案就是賭未來。

　　店商就像一個貪婪的孩子，什么領域都想涉及。公眾也像對待孩子一樣，給予很多的期待和想象空間，但經過一場店商和電商的對決，雙方都會找到自己的市場定位。

　　曾經流行這樣一句話，“中國13億人口人均一件衣服來自四季青。”杭州四季青服裝集團在過去的25年一直占據了主要的市場份額。傳統的店商優勢也不容小覷。

　　國際品牌通過在中國建立直管公司找到合適路徑，傳統老字號也在營銷創新和產品創新方面有所建樹。對品牌服裝而言，實體店傳遞的是理念、是文化。當消費者在穿著品牌服裝的時候，會聯想到很多東西。實體店在購物形式上，遠比靠那些文字和大把的圖片拼湊堆砌起來的網店要更加立體、形象，更能給人一種親切感和真實感。

　　當然，傳統的店商優勢是滿街林立的實體店鋪嗎?可以說是，也可以說不是。筆者認為，傳統店商最大的優勢在于與消費者的物理距離近了，傳統店商可以實現與消費者間的“肌膚之親”，但遺憾的是，它們還未很好地利用起來。

　　因此，便會有網友大放厥詞說，傳統店商經營已經窮途末路。筆者認為，這種情況也許會維持一段時間，但是不會長久。

　　日本的人均GDP排名第二，給世界最大的貢獻是日式家族模式。中國GDP總量排名第二，給世界的貢獻就是電商。所以，10年后，中國的大街將只有林蔭道，沒有店鋪鱗次櫛比?

　　英國獨立零售業分析機構日前發布的調查報告預測，在網購沖擊下，到2018年，英國將有超過兩成商店關門歇業。零售業研究中心創建者喬舒亞·班菲爾德教授也在報告中說，越來越多的英國人以逛網店代替逛實體店。當前，人們網上購物的花費占全部消費額的12.7%，到2018年，這一比例至少增至22%。

　　世易時移，店商也在改變。隨著市場渠道的整合，曾經的杭州四季青市場也開始借鑒電商的科技與營運力量，開發了“信息流、資金流、物流”三流合一的供應鏈管理，并將線上與線下有機融合，向體驗型購物、電商化經營、快捷型支付和智能化管理等以O2O模式為核心的第五代市場發展全面升級。中國最受歡迎的服裝，也有超過一半以上來自于店商。

　　對此，清華大學金融系教授朱武祥認為，真正的最佳模式，是有效的利用現有條件做一個組合的模式。如今的服裝營銷模式亦如此，網絡銷售、店鋪銷售、或者是“網絡+店鋪”，伴隨著多元化的銷售模式，未來的零售類品牌，必然要走大一統的路線，消費模式的改變，以及飛漲的成本，只會快速推動品牌的改革和創新。