紡織服裝“店商”絕不妥協(xié)還是轉(zhuǎn)向“電商”？

　　絕不妥協(xié)還是隨需而變?

　　王健林和馬云間的一句似玩笑的說辭，為電商和店商間的較量添了一把柴火。

　　當(dāng)有人問，電商和店商的兩位大佬站在一起會發(fā)生什么，如今來看，答案就是賭未來。

　　店商就像一個貪婪的孩子，什么領(lǐng)域都想涉及。公眾也像對待孩子一樣，給予很多的期待和想象空間，但經(jīng)過一場店商和電商的對決，雙方都會找到自己的市場定位。

　　曾經(jīng)流行這樣一句話，“中國13億人口人均一件衣服來自四季青。”杭州四季青服裝集團(tuán)在過去的25年一直占據(jù)了主要的市場份額。傳統(tǒng)的店商優(yōu)勢也不容小覷。

　　國際品牌通過在中國建立直管公司找到合適路徑，傳統(tǒng)老字號也在營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面有所建樹。對品牌服裝而言，實(shí)體店傳遞的是理念、是文化。當(dāng)消費(fèi)者在穿著品牌服裝的時候，會聯(lián)想到很多東西。實(shí)體店在購物形式上，遠(yuǎn)比靠那些文字和大把的圖片拼湊堆砌起來的網(wǎng)店要更加立體、形象，更能給人一種親切感和真實(shí)感。

　　當(dāng)然，傳統(tǒng)的店商優(yōu)勢是滿街林立的實(shí)體店鋪嗎?可以說是，也可以說不是。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)店商最大的優(yōu)勢在于與消費(fèi)者的物理距離近了，傳統(tǒng)店商可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者間的“肌膚之親”，但遺憾的是，它們還未很好地利用起來。

　　因此，便會有網(wǎng)友大放厥詞說，傳統(tǒng)店商經(jīng)營已經(jīng)窮途末路。筆者認(rèn)為，這種情況也許會維持一段時間，但是不會長久。

　　日本的人均GDP排名第二，給世界最大的貢獻(xiàn)是日式家族模式。中國GDP總量排名第二，給世界的貢獻(xiàn)就是電商。所以，10年后，中國的大街將只有林蔭道，沒有店鋪鱗次櫛比?

　　英國獨(dú)立零售業(yè)分析機(jī)構(gòu)日前發(fā)布的調(diào)查報告預(yù)測，在網(wǎng)購沖擊下，到2018年，英國將有超過兩成商店關(guān)門歇業(yè)。零售業(yè)研究中心創(chuàng)建者喬舒亞·班菲爾德教授也在報告中說，越來越多的英國人以逛網(wǎng)店代替逛實(shí)體店。當(dāng)前，人們網(wǎng)上購物的花費(fèi)占全部消費(fèi)額的12.7%，到2018年，這一比例至少增至22%。

　　世易時移，店商也在改變。隨著市場渠道的整合，曾經(jīng)的杭州四季青市場也開始借鑒電商的科技與營運(yùn)力量，開發(fā)了“信息流、資金流、物流”三流合一的供應(yīng)鏈管理，并將線上與線下有機(jī)融合，向體驗型購物、電商化經(jīng)營、快捷型支付和智能化管理等以O(shè)2O模式為核心的第五代市場發(fā)展全面升級。中國最受歡迎的服裝，也有超過一半以上來自于店商。

　　對此，清華大學(xué)金融系教授朱武祥認(rèn)為，真正的最佳模式，是有效的利用現(xiàn)有條件做一個組合的模式。如今的服裝營銷模式亦如此，網(wǎng)絡(luò)銷售、店鋪銷售、或者是“網(wǎng)絡(luò)+店鋪”，伴隨著多元化的銷售模式，未來的零售類品牌，必然要走大一統(tǒng)的路線，消費(fèi)模式的改變，以及飛漲的成本，只會快速推動品牌的改革和創(chuàng)新。