渠道商的專業化和多品牌策略也是其未來發展的優勢

　　自體育行業出現高庫存危機以來，渠道模式轉變為體育和戶外行業的發展提出了要求。在今年的體育用品博覽會上，渠道變革更是被作為核心議題進行討論。品牌商提出的渠道變革中一項核心的內容就是要減少中間層，提高終端響應速度。

　　據了解，李寧的渠道復興計劃中也縮減了代理商的數量，一方面自身和大的代理商一起收購一些面臨資金壓力的小代理商，另一方面增加自營店數量，鼓勵一級代理減少向下的分銷，開設自營店。在戶外用品領域，探路者也一直在增加直營店的比例，并且加強了對供應鏈的管理，據其2012年年報顯示，探路者目前擁有直營店159家，約占渠道總數的12%。

　　然而，品牌商的加大直營對渠道商也不可避免的造成了一定程度的壓力，從2012年底開始，渠道商領域的擴張速度也逐漸加快，搶占市場空間，提高自身生存能力。據資料顯示，圖途戶外正加快在全國的渠道布局，去年半年內就新增門店230家，增加了約50%。另外，近期極星戶外連鎖也加快了門店的開設速度。另據了解，近來代理商為加快資金流轉，避免受到品牌商壓貨風險，也開始要求鋪貨月結，或者托管等。

　　對于品牌商而言，減少中間環節，實現渠道的扁平化可以提高對市場的話語權，加強對消費者需求的合理分析，加快商品流轉速度等，但這種模式需要大量的資源投入，要求品牌商有充足的資金實力支撐。因此品牌商在渠道領域的擴張是有限的，特定的一些領域還是需要通過專業的渠道商實現覆蓋。此外，渠道商的專業化和多品牌策略也是其未來發展的優勢。隨著市場的發展變化，在各自領域實現更高程度的專業化和不斷進行創新將是提升持續發展能力的重要內容。