國內嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商

　　目前，國內嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商。蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當當母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產品，嬰幼兒家紡并不是重點。在這些平臺上運營的家紡品牌在安全標準上不及國外產品，而進口的國外品牌則價格較貴。

　　大樸網日前上線了嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產品，宣布進攻嬰幼兒家紡市場。此前，大樸網的定位成人的家居家紡，運營床品、巾類、內衣、襪子、收納等品類。“大樸網切入這個領域是順其自然的事情。”在接受主動性采訪時，大樸網CEO王治全告訴記者，大樸網的客戶群有不少準媽媽，以及剛有小寶寶的女性用戶。這些用戶對安全的標準要求比較高，對產品也會多方考究。自去年10月，這些用戶在后臺就呼吁上嬰幼兒新品。運營近一年后，在用戶數、品牌忠誠度上，都趨于穩定，拓展新品類水到渠成。

　　目前，國內嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商。蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當當母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產品，嬰幼兒家紡并不是重點。在這些平臺上運營的家紡品牌在安全標準上不及國外產品，而進口的國外品牌則價格較貴。

　　總編輯賈鵬雷認為，國內的嬰幼兒家紡是一塊難啃的骨頭。由于嬰幼兒產品對甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比較高，材料與研發成本都比較高。目前，大型的家紡、服裝廠商在這個領域都是淺嘗輒止，因為嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間都比較長，回報周期長、性價比低，不劃算。

　　由于大樸網給成人家紡產品采用的是日本標準，而這一標準能夠達到中國的嬰幼兒標準。所以，原材料的成本已經攤薄到成人品類中，并不會給大樸網造成原材料的成本壓力。

　　我國規定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是，日本的標準是低于20毫克。對于嬰兒，我國規定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克，而日本的標準是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。

　　“實際上，我們很多產品是甲醛未檢出。”王治全告訴記者，經過一段時間的運營后，大樸網亦會提升產品標準，筑高競爭門檻。

　　在定位上，大樸網也與已經出現的嬰幼兒家紡有所不同。現在已經出現的嬰幼兒家紡在運營品類上是買手制，主要是外觀設計。而大樸網從材質出發，主打安全、舒適，外觀只是其次。在王治全的眼中，品質是制勝的關鍵。

　　“在營銷上，我們剛開始主要針對老客戶，而不會花大筆的資金去給新客戶促銷。”王治全告訴記者，大樸網走的是口碑營銷，用戶的忠誠度與重復購買率都比較高。這樣可以將原本需要用于營銷的費用，反哺到對原材料的質量管控上。

　　據了解，目前，大樸網的月活躍用戶數為2萬多，每月的新增用戶達到4000~5000位。每個月的訂單量會有7000個。從訂單量與活躍用戶的對比來看，大樸網的轉化率比較高。

　　據一位電商行業人士估計，在圖書、大家電之后，2013年，母嬰品類是各大電商平臺競爭的主要品類。而大樸網適時切入嬰幼品類，亦可以借勢突起。大樸網今年四月獲得了3000萬人民幣的A輪融資，2013年，大樸網的銷售目標是3000萬元，火熱的嬰幼兒品類將起著重要的引流作用。