余明陽：服裝行業(yè)發(fā)展五字經(jīng)

　　能夠把企業(yè)堅持到做現(xiàn)在的人一定是有實力的人、也是發(fā)展得最好的人。眾所周知，我們所面臨的社會政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的變化都是非常迅速的，但是有一條可以肯定，中國未來20年的發(fā)展軌跡與過去30年西德發(fā)展軌跡，一定是不一樣的。哈佛商學(xué)院的教授說過：“現(xiàn)在的競爭未必是被對手直接打敗，而是在過程中不知不覺間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被邊緣化。”用幽默的話來說，即使曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刈钆５钠髽I(yè)家，但是幾年以后發(fā)現(xiàn)，工商聯(lián)開會的時候，你去了只能坐在第五排以后，這種感覺真是蠻難受的。面臨這樣迅速變化環(huán)境，我們應(yīng)該怎么辦?身在服裝企業(yè)，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對?為了便于記憶，我把我要講五個要點，歸納為“金木水火土”。

　　金是什么?金就是企業(yè)的核心優(yōu)勢，我們一定要盤點自己的核心優(yōu)勢，這個核心優(yōu)勢可能是互聯(lián)網(wǎng)，可能是設(shè)計，也可能是一個超細(xì)分市場。比如這兩年被大家所熟知孕婦防輻射服U+，這個市場可能很窄，因為它是單純面向孕婦群體的防輻射服裝。現(xiàn)在孕婦的年齡階段大都在“90后”、“80后”的范圍內(nèi)，這個年齡階段的孕婦幾乎每天都要面對電腦，電腦的輻射對胎兒的發(fā)育可能造成不良的影響，就是這樣一個小產(chǎn)品讓U+獲得了巨大得成功，這就是核心優(yōu)勢、核心市場、核心技術(shù)、核心賣點。這個社會最可怕的是沒有任何優(yōu)勢。萬科的核心優(yōu)勢是什么?萬科不開發(fā)市中心的樓盤，市中心的樓盤有兩個缺點，第一是地價貴，第二是體量小。他開發(fā)周邊的區(qū)域，它有兩個好處，一個是樓價便宜，第二個是體量大，他把所有的東西都做好了，把城鄉(xiāng)接合部的樓盤賣得比市中心還貴，這就是萬科的獨特優(yōu)勢。我給你舉個小例子，我們平時回家的時候，經(jīng)常手里提很多東西，要開門的時候，經(jīng)常把東西往地上一扔，去掏鑰匙開門，萬科在門鎖旁邊一定給你放一個暗扣，你可以把東西掛在暗扣上再來掏鑰匙，萬科在這些細(xì)節(jié)方面做得很好，你把這些做好了就是你的優(yōu)勢。大家知道，現(xiàn)在的市場競爭是很細(xì)化的競爭。萬達(dá)也是一樣，王健林經(jīng)常說，一個萬達(dá)廣場，一個城市中心，萬達(dá)捆綁了很多名牌，萬達(dá)在中國首創(chuàng)了所謂的城市綜合體。后來才有萬象城這些跟他學(xué)。我們在座的諸位，你一定要明白有哪些東西是別人替代不了你的。比如說我們說現(xiàn)在哪個電視機(jī)沒有了，無所謂，這個沒有了我看那個。但是我告訴你，騰訊沒有了，你很多朋友就找不著了，這就是它的不可取代性，也就是你的獨特性。所以我認(rèn)為，一定要研究獨特性因素。

　　舉個例子，服裝行業(yè)未來我非常看好一個領(lǐng)域，定制化。未來中國最牛的服裝，一定是沒有牌子的服裝，這個牌子是他自己的，全世界只有自己有。所以我對定制市場非常看好，而且定制市場未來大量的做消費者本人的品牌，按照消費者的需求去做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，做出這個東西是不難的，年輕的消費者對于定制，對于獨特化產(chǎn)品的認(rèn)同度是很高的，年輕人對定制的生活方式很習(xí)慣。而現(xiàn)在的定制和過去也很不一樣。

　　現(xiàn)在誰做深度時尚一定有空間。我做過上海的徐家匯商城的規(guī)劃，上海的徐家匯商城曾經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但是徐家匯開發(fā)有一個失誤，它的住宅樓盤開發(fā)太多，所以現(xiàn)在徐家匯跟周圍片區(qū)相比檔次都不高，跟南京路比起來沒有任何差別，那么我們做什么?我們把日本大量的二線品牌弄過來，這一層樓全部是日本品牌，再一層樓全部是韓國的產(chǎn)品，再一層樓全部是北歐的產(chǎn)品，做深度的時尚。現(xiàn)在的消費品做到今天，大家已經(jīng)感覺到真正一線的奢侈品是一種新的俗，反而覺得沒有LOGO的包很新穎。現(xiàn)在上海的四川北路定位叫萬國博覽會，也就是一棟樓做一個國家的深度時尚。我去買到的東西全是法國的精品品牌，那個品牌的量很小，但是品質(zhì)極高，非常個性化。這個市場是非常好的。大家也可以思考一下，定制市場和深度時尚有什么可以做的。{page_break}

　　第二個是木，木是什么?團(tuán)隊，現(xiàn)在的中國是打造團(tuán)隊最好的時候。今年中國大學(xué)生的就業(yè)率只有50%多一點，大量的找不到工作了。外面的市場不好的時候，是練內(nèi)功最好的機(jī)會。所以大家應(yīng)該在打造企業(yè)的文化、打造企業(yè)價值觀方面多做點文章。誰能把企業(yè)內(nèi)部整合，價值觀的問題解決，大概是未來最有競爭力的企業(yè)。

　　第三是水，什么叫水?現(xiàn)金流。現(xiàn)在的銀行去杠桿化的特點特別明顯，所以為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了錢荒。在未來幾年發(fā)展當(dāng)中，身為老板一定要明白，現(xiàn)金為王。

　　第四個是火，找到一個屬于自己的獨特的爆發(fā)點。大家知道，現(xiàn)在的市場分得越來越細(xì)，現(xiàn)在牙膏都分男人的牙膏和女人的牙膏。所以這個市場是超細(xì)分的市場，這個市場是一個非常細(xì)膩的市場，這個市場是一個非常非常精細(xì)化競爭的市場。其實我做過很多家的大服裝品牌的策劃，比如說中國排在前幾位的雅戈爾、海瀾之家、紅豆、波司登羽絨服等，都是我策劃的。我對中國的服裝行業(yè)非常了解，我們過去做得很簡單，同質(zhì)化經(jīng)營很嚴(yán)重，現(xiàn)在大家都走細(xì)分的市場。海瀾之家，它是做面料起家的，過去叫江陰三毛，在江陰的新橋鎮(zhèn)，所以海瀾之家一開始認(rèn)為做女裝，女裝重款式，男裝重品牌。男裝有三個不能做，一萬塊錢以上的西裝不能做，那個基本上被國外品牌占據(jù)了;3000到5000不能做，因為它被雅戈爾和衫衫占據(jù)了;1000以下的不能做，因為太低端了;所以我們定位到1000到3000的區(qū)間的小白領(lǐng)服裝，面向大學(xué)畢業(yè)生和很少逛街的男人，這幾年海瀾之家高速發(fā)展，它的商業(yè)模式和獨特的市場定位，構(gòu)成一個非常好的訴求。海瀾之家根據(jù)身高選服裝。現(xiàn)在的市場要求企業(yè)一定要變成做非常有價值的，比較窄的市場。

　　第五個是土，什么是土?就是商業(yè)模式。在沒看清楚路之間，寧可不要干。把準(zhǔn)備工作都做好，大家知道，過去的企業(yè)競爭叫一招鮮吃遍天，現(xiàn)在的競爭是一個組合拳。一個企業(yè)的成功，不是一個元素，而是多種元素的成功。是一個系統(tǒng)工程。現(xiàn)在是一個組合拳的時代，是一個特別需要反思的時代，是一個特別需要顛覆過去成功法則的時代，如果說過去的說法叫失敗是成功之母，今天我說，成功是失敗之母，過去的經(jīng)驗，今天可能是失敗的教訓(xùn)。

　　我希望每個企業(yè)都要好好的設(shè)計一下未來10年的發(fā)展，我相信在座的老板已經(jīng)早已解決了溫飽問題，對你來說，你這輩子已經(jīng)衣食無憂，我希望你能做出一個能夠傳世的家產(chǎn)，我希望你做的事情到了孫子輩的時候，還能說出，我爺爺當(dāng)年在這里做出了什么。我希望在座的各位都能做出一個受人尊敬的企業(yè)，成為一個受人尊敬的企業(yè)家。佛經(jīng)上的話，只要找到了路，就不怕路有多遠(yuǎn)。