ZARA買手小組制 新品牌開始嘗試新的經營方式

　　以純在今年年初宣布全面退出電商領域，而后推出了A21這一線上品牌，專門在電商渠道進行銷售。沒有了傳統品牌的影響力，新品牌開始嘗試新的經營方式。A21模仿ZARA的買手小組制，希望走少量多款的路線。

　　“我們希望可以將線下的供應鏈的優勢可以和線上品牌快速的反應能力相結合。”陳宇文指出，我們也在努力構建柔性供應鏈支持生產，快速研發、快速生產，同時不再有庫存的壓力。

　　同時，A21也在嘗試通過C2B的方式和用戶進行溝通交流，挑選出受用戶歡迎的款式，然后再進行生產。為了對商品進行合理的補單，運營團隊根據商品的銷售量、點擊率、投票率等信息制造出相應的模式幫助判斷。

　　據了解，目前A21每周大約上架20到30款新品，風格走歐美路線。陳宇文指出，傳統企業的生產周期很長，從訂貨會到生產完成有四五十個環節，而A21作為獨立的線上品牌已經將生產過程簡化到20個環節。

　　陳宇文介紹：“傳統品牌涉足電商主要有四種路線：一，清庫存，不用擔心線上線下的沖突;二，在線上線下同價的基礎上進行新品的正常銷售;三，銷售線上專供款，但是這并不能從根本上解決線上線下沖突的問題。而我們則是第四種路線，開創了一個新的品牌，完全把控產品。”

　　在進行了5個月新品牌的運營后，陳宇文指出，做線上品牌放棄了傳統品牌的號召力，從零開始經營，壓力也很大，但是沒有了以前的束縛，可以發揮自己的最大能力，而且傳統品牌推出線上品牌最大的借鑒意義在于能夠把傳統企業的優勢和線上品牌的運營相結合。而且線上品牌也有很多產品管控和品牌推廣方面的知識需要向傳統品牌學習。