ZARA買手小組制 新品牌開始嘗試新的經(jīng)營方式

　　以純在今年年初宣布全面退出電商領域，而后推出了A21這一線上品牌，專門在電商渠道進行銷售。沒有了傳統(tǒng)品牌的影響力，新品牌開始嘗試新的經(jīng)營方式。A21模仿ZARA的買手小組制，希望走少量多款的路線。

　　“我們希望可以將線下的供應鏈的優(yōu)勢可以和線上品牌快速的反應能力相結合。”陳宇文指出，我們也在努力構建柔性供應鏈支持生產(chǎn)，快速研發(fā)、快速生產(chǎn)，同時不再有庫存的壓力。

　　同時，A21也在嘗試通過C2B的方式和用戶進行溝通交流，挑選出受用戶歡迎的款式，然后再進行生產(chǎn)。為了對商品進行合理的補單，運營團隊根據(jù)商品的銷售量、點擊率、投票率等信息制造出相應的模式幫助判斷。

　　據(jù)了解，目前A21每周大約上架20到30款新品，風格走歐美路線。陳宇文指出，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)周期很長，從訂貨會到生產(chǎn)完成有四五十個環(huán)節(jié)，而A21作為獨立的線上品牌已經(jīng)將生產(chǎn)過程簡化到20個環(huán)節(jié)。

　　陳宇文介紹：“傳統(tǒng)品牌涉足電商主要有四種路線：一，清庫存，不用擔心線上線下的沖突;二，在線上線下同價的基礎上進行新品的正常銷售;三，銷售線上專供款，但是這并不能從根本上解決線上線下沖突的問題。而我們則是第四種路線，開創(chuàng)了一個新的品牌，完全把控產(chǎn)品。”

　　在進行了5個月新品牌的運營后，陳宇文指出，做線上品牌放棄了傳統(tǒng)品牌的號召力，從零開始經(jīng)營，壓力也很大，但是沒有了以前的束縛，可以發(fā)揮自己的最大能力，而且傳統(tǒng)品牌推出線上品牌最大的借鑒意義在于能夠把傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢和線上品牌的運營相結合。而且線上品牌也有很多產(chǎn)品管控和品牌推廣方面的知識需要向傳統(tǒng)品牌學習。