駱駝董事長柯夏鳴：掀起領軍品牌，推動時尚潮流

　　泉州市西域駱駝服飾有限公司(以下簡稱“西域駱駝”)在“世界四大證券交易所”之一的德國法蘭克福證券交易主板成功掛牌上市，成為2013年中國內地首家在德國法蘭克福上市的男裝企業。

　　柯夏鳴說，資本市場的肯定是對“西域駱駝”品牌十年運營的最大認可。2013年是西域駱駝實現跨越發展的緣起之年，未來的西域駱駝不再是時尚的個體，更將是潮流的主體。

　　西域駱駝10月11日正式上市發行，股票自開盤后強勢上揚，首日漲幅即達近30%，近期掛牌價更是上漲了60%左右。這樣的結果讓柯夏鳴感覺到，“打造男士休閑時尚服飾著裝專家”的目標不再遙遠，“未來的西域駱駝將是國際時尚男裝的重要力量，也將以獨具匠心的個性引領時尚潮流的方向。”柯夏鳴如此堅定。

　　近兩年的資本市場如此困難，但西域駱駝的上市之路并不坎坷，緣何?實際上，早在2008年，柯夏鳴就開始著手西域駱駝的上市籌備工作，只是后來遭遇金融風暴，上市之舉暫緩，但此后的每一年，西域駱駝的內控審計工作都還是在做，“我們的審計團隊都是國際知名的，做出來的管理、賬目、財務都比較規范，雖然從選定德國市場到正式上市我們僅花一年時間，但實際上上市的基礎工作從2008年就沒停下來過。”

　　為什么選擇德國市場，柯夏鳴有著自己清楚的思考，“現在全球資本市場沒有哪一個特別景氣，但是歐洲尤其是德國市場，相對穩定，從前兩次的金融風暴來看，德國法蘭克福是一個比較穩健的市場，投資者受經濟影響相對來講會比較小。”

　　更關鍵的是，柯夏鳴也在尋找一些歐洲的投資者，加入到西域駱駝這個品牌中來。中國在改革開放之前基本沒有流行服飾這一概念，當時的流行服飾，基本源自于歐洲，歐洲在時尚創意方面總是走在全球前列，柯夏鳴正是想，通過嫁接一些歐洲時尚界的資源，把歐美的流行資訊、元素帶給中國消費者，也為西域駱駝今后的品牌發展搭建更好的平臺。

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　　“上市對西域駱駝來說，是一個新的起點，一方面籌集資金為品牌今后發展注入動力，另一方面我們也會把歐洲投資者傳遞過來的一些資源，比如產品的研發理念、品牌的管理經驗，更多地運用到自身企業建設中。”對于上市之后的路，柯夏鳴清晰地知道，自己該怎樣走。

　　市場的拓展與品牌的推廣是柯夏鳴馬上要做的兩件事。雖然西域駱駝已經成功上市，但柯夏鳴認為這還是一個新生的品牌，它在中國二、三線城市的市場基數還是很大的。

　　所以，柯夏鳴一邊打算通過渠道下沉，把整個二、三線市場打開并且做好，充分挖掘市場潛力;一邊通過品牌的不斷推廣與累積，提升西域駱駝的知名度和美譽度，以此來增加品牌的利潤點跟利潤來源。

　　西域駱駝成功上市，柯夏鳴的內心比誰都洶涌，他再次有力地向外界證明，自己的堅持沒有錯。這個從1987年就進入服裝行業，在2003開始擁有自己獨立服裝品牌的閩南企業家，在時尚男裝的道路上始終沒有回頭。

　　26年前，剛踏入服裝行業的柯夏鳴，先是給別人做來料加工，做了兩三年，開始自己做國內市場批發。1995年，他加盟本土某知名服裝品牌，歷經3年合作，在1998年從該服裝品牌中退出。之后，又與他人合伙操盤過其他品牌。

　　“那些年，從服裝的研發、生產到銷售，所有的環節都做過，在這個過程中，我發現我始終最愛的還是產品。”柯夏鳴說，也幾乎是在那樣一個摸索的過程中，他心中開始燃起自己創牌的念頭。

　　2003年的服裝行業風起云涌，閩派男裝中，商務男裝已經是風生水起，這個時候才要創牌的柯夏鳴在品牌創辦伊始就明確提出了走時尚男裝的品牌發展道路，以努力為現代時尚男士提供全方位的著裝指導為方向，而品牌定位的目標人群則專注于25-40歲的公司白領、自由職業者、私企BOSS、公務員等時尚男士。

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　　“那個時候，本土商務男裝品牌已經是國內知名，我們如果再跟進，根本沒有競爭的余地。事實上，從商務男裝到時尚男裝，很多男人很想嘗試卻又不敢，可他們一旦嘗試了，就回不去了。”生活中崇尚個性時尚的柯夏鳴，開始通過自己的行動，去啟發身邊的朋友以及消費者，改變其對著裝的概念。

　　西域駱駝將時尚男士人群細分為工作、生活、休閑等不同狀態，通過洞察他們在不同角色時需要展現出的不同內涵，而創造出時尚商務和時尚休閑兩大系列的細分產品，全天候覆蓋所有時尚男士的需求。品牌定位確立之后，柯夏鳴迅速把產品風格鎖定在簡約、精致、時尚、內涵，并致力于時尚理念的傳播，開拓適合西域駱駝品牌發展的獨有市場。

　　“2010年以前領航中國男裝市場的是商務正裝，它符合60后、70后一代中國男人的世界觀。但現在的社會日新月異，新成長的80后一代成為這個社會的主力軍，不僅是建設的主力軍也是消費的主力軍。伴隨著新成長的一代，商務正裝已經無法滿足他們個性和創新思想的需求，無法體現他們想創新、想與眾不同的個性，此時可以體現這種價值觀和審美觀的時尚休閑將成為這個時代的標簽服飾。”柯夏鳴認為。

　　如今，時尚休閑產品正以不可抵擋的姿態引領服裝界的新潮流，而西域駱駝也正以最迅猛的創新勁頭，在全國刮起一輪前所未有的時尚旋風。

　　崇尚個性、堅持時尚，今年，是柯夏鳴與西域駱駝攜手走過的第10個年頭。十年間，無論是遭遇經濟形勢的不景氣，還是面對高手如林的商場，柯夏鳴總能從容應對。他說，這十年不僅是他生命歷程中最重要的十年，更是對他始終堅守時尚男裝的階段性總結。

　　“大家都說做服裝做得很辛苦，我做了那么多年，卻不這樣覺得，反而覺得很輕松。首先我自己非常鐘愛服裝這個行業，能把自己感興趣的事情發展成事業，這比做什么都有勁。另外，我把很多事情交給底下的經理人團隊去做，并不一定每一件事情都親力親為，而是給自己騰出更多時間去觀察整個行業的風向。”柯夏鳴說。

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　　每一年對流行服飾市場的考察，是柯夏鳴必不可少的工作，與生俱來對服裝行業的熱愛，也使得他在考察市場時比別人多了一份敏銳和細膩。在每一個節點都比別人快半步，不能走得太快，也不能走得太慢，快別人半步就好，這是柯夏鳴一直崇尚的經營理念。“如果你研發的產品太過超前，那么它很有可能沒有市場，因為消費者對于這個產品還不能接受，如果你研發的產品比別人落伍，那么市場就會被別人奪走，所以一定要恰到好處地去把握消費者的心理和市場的脈搏。”

　　為了更好地向消費者倡導時尚休閑品牌理念，西域駱駝努力創造一種屬于自己的品類概念，面對國內眾多時尚休閑品牌激烈的產品同質化競爭，西域駱駝以時尚休閑風格為核心，在現有成熟的休閑風格之中，更多地融入時尚元素，以突顯30-40歲成功男士在成熟穩重中追求健康、活力和不甘平庸的含蓄個性，將更多富有設計感的時尚元素融入其中，力求傳達豐富的情感與細膩的生活體悟。同時，通過嚴謹的細節變化，表現都市生活的極速節拍，以干練的形象演繹青春的激情。

　　“百變隨心，時尚隨行。”———這是柯夏鳴賦予西域駱駝的品牌口號。在他看來，服裝行業永遠都是朝陽產業，因為人們對于個性形象以及流行服飾的追求在不斷變化，而外在的競爭壓力，也逼迫企業不斷去改變內部管理和商業模式。

　　“唯一不變的就是變，企業一定要跟得上這些節奏的變化，不斷思考不斷前進，才能生存下來，最好能做到比別人快半步。就像目前的傳統服裝企業正遭受國外快時尚的沖擊，以及電商的沖擊，這時候，企業如何通過自身管理和產品研發來迅速應對這些沖擊就顯得非常重要。”柯夏鳴表示。