品牌服企轉型升級 高端定制向行業(yè)要“地位”

　　向行業(yè)要“地位” 塑造競爭核心

　　在逐漸趨于產品、傳播、包裝等各方面高度同質化的環(huán)境下，低端、中端、高端三個層級市場都是品牌眾多;一線品牌很強勢，但席位也是幾經更迭;而國際品牌更是攻勢迅猛。那么，怎樣才能脫穎而出，建立起獨特核心優(yōu)勢爭取行業(yè)地位呢?

　　“高端定制服裝就是一個上上的戰(zhàn)略選擇，既能打造核心優(yōu)勢，也能以此博弈更高的行業(yè)地位。”深圳市恒潤康服裝公司總經理孫萍說。

　　孫總經理提出，高端定制服裝要形成高端屬性，就必須具備以下幾個必要的基本因素：

　　1、個性化的。包括設計應當是基于客戶的要求、風格及使用場合需要等;剪裁制作是按照客戶的身材及尺寸而量身制作。

　　2、特別的。衣服的版型及細節(jié)應該是包涵了獨特設計元素及工藝，不同于一般的。通過細節(jié)的設計來表現(xiàn)客戶的個人風采，展現(xiàn)其最美的一面。

　　3、靈活的。設計可以修改，款式可以修改，細節(jié)可以修改，面料及顏色都可以修改。

　　4、精美的。使用的面料是高檔精美的，或者是經過精心挑選的，或者是為了衣服的設計而特別設計開發(fā)的。

　　5、做工精致的。裁剪和制作講求精工細作，注重每一個工藝細節(jié)。很多的工藝都需要熟練精致的手工完成。

　　6、服務應該是全面細心周到的。與客戶保持良好緊密的溝通，悉心照應到客戶的需要和期望，令客戶滿意。

　　可以說，高端定制服裝考驗的是服裝企業(yè)的綜合實力，也是向全行業(yè)展現(xiàn)自身的魅力，從而映襯出其在行業(yè)中所處的位置。而開發(fā)高端定制服裝，就是在建立獨有的自有專利，構建對消費者來說新穎的獨特價值訴求。‘杰西達’就是如此。

　　‘杰西達’高端定制服裝的推出，把企業(yè)服裝推向了更高層次。業(yè)界也一致認同它的強大影響力，更直接將它提升到了與國內外諸多定制服裝品牌相同的位置。因此，服裝企業(yè)做高端定制服裝就是在向行業(yè)證明自身價值，以核心優(yōu)勢謀求更高的地位。

　　向市場要“空間”，挖掘潛在深度

　　從2012年國內服裝生產量和市場銷售反應中可以得知，目前，服裝行業(yè)整體增速放緩，而且還有嚴重的庫存積壓，也就是說市場即將走向供過于求。一方面，很多服裝企業(yè)在進行擴增產能，另一方面是資本在瘋狂地跑馬圈地;而國內的需求量增速遠低于國內服裝生產量的增速。

　　目前，國內服裝市場已經呈現(xiàn)出一種橫向市場過度飽和狀態(tài)，消費者缺的不是選擇性，而是不知如何選擇。由于服裝市場競爭激烈，服裝企業(yè)往往用中低端產品搶占市場份額，但更高的收入和利潤主要來源于高端服裝。由于橫向市場趨于飽和，服裝企業(yè)要想獲得更大的市場份額，就只有挖掘縱向需求，拉伸目標受眾層次的覆蓋深度。

　　事實上，受眾細分狹長化也將成為未來服裝行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，針對目標消費群體量身打造的品牌產品將是潮流的引導者，誰能引導這個潮流，誰就是市場佼佼者。因而高端定制服裝正好融合了這兩方面的優(yōu)勢，既挖掘了潛在深度市場，也對準了未來的市場需求空間，自然能夠被服裝企業(yè)所器重。

　　隨著國內富裕群體人數(shù)逐漸擴大，奢侈品消費變得日益火爆，這說明高端服務有量的需求。很多人對高品位和個性化的追求也愈來愈強，而各種個性化定制的奢侈品以其稀缺性、獨特性也契合了這一消費群體的消費需求。同樣，高端定制服裝“一對一”式、完全私密、不可復制的個性化服務出現(xiàn)，正是順應了“個性化定制”這一發(fā)展趨勢。為此，服裝企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)定制市場，且各種高端定制服裝品牌的不斷涌現(xiàn)，這一現(xiàn)象也折射出了高端定制服裝日益旺盛的市場需求。