親子營銷熱潮撬動鞋服市場份額

　　近期，《爸爸去哪兒》一類的親子檔節目火爆熒屏，親子話題成為時下的公眾關注的熱點。記者從泉州多個兒童用品企業了解到，不少品牌紛紛策劃親子營銷活動，希望借著公眾的這股“親子熱”，撬動更多的市場份額。

　　方式一 與親子節目深度合作

　　“已經有好幾個衛視的親子檔節目找上我們，希望進行合作。”泉州一家知名童裝品牌的營銷總監告訴記者，現在正是各個衛視為明年熱門欄目招商的時節，已經有不少衛視把明年打算制作的親子節目的合作報價送過來。

　　該營銷總監說，隨著親子節目的熱播，明年這些節目的合作報價都已經水漲船高。“一集的合作費用已經要近百萬元。”他說，不過合作形式也已經打破了以往只是出現品牌名稱、產品特寫等簡單的模式，“比如會結合臺詞、拍攝畫面等等，更全面地吸引觀眾的注意力。”他透露，雖然還沒有確定合作意向，但雙方仍然在進一步溝通，不排除最后愿意在這類親子檔節目中進行產品贊助，關鍵還是要看合作模式和性價比。

　　據不完全統計，目前播出的親子類節目不下5檔，從近期各大電視臺發布的今年第四季度以及2014年度新節目編排表來看，最起碼有不下20檔節目與親子有關，其中就有《家有兒女》、《我猜我寶貝》、《爸爸你好嗎》、《辣媽學院》、《花樣爺爺》等等。

　　一家廈門童裝公司有關人員也告訴記者，某省級衛視計劃引入一檔比利時的親子類節目，也已經與他們做過前期的商洽，不過目前還沒進入實質階段。

　　還有一位業界人士向記者透露，某親子檔節目正在籌劃把某一期節目拍成電影，計劃到澳洲取景。“如果全部穿我們的服裝，并且進行贊助的話，費用大概是600萬元。”他表示，合作的模式也不僅僅限于贊助錢和裝備，在節目里可能還會出現品牌相關臺詞等等，目前公司正在考量這個項目的可行性。

　　季季樂副總經理陳炳高則表示：“親子檔的節目，我們暫時沒有預算來做投放。但是隨著這些節目的熱播，誕生了很多明星父子、父女，如果改變以前只請成人或者兒童做代言人的形式，父子或者父女一起來做代言人效果會更好。”他說，對于在親子檔中做品牌植入，除非是知名度很高的品牌，否則一兩個畫面難以達到品牌宣傳的作用，還不如把差不多的錢投入到請明星父子(女)代言上面。

　　方式二 在戶外開展親子賽事

　　據中國兒童中心不久前發布的一份調查報告顯示，在中國一、二線城市中，兒童戶外運動時間不斷減少，喜歡戶外活動符合孩子的天性，然而持支持態度的家長僅占69.0%，家長對兒童戶外活動的帶動作用，也在不斷下降。

　　“《爸爸去哪兒》所以火的原因之一在于把孩子帶到了戶外，這是一個很大的賣點。”一位營銷界人士認為，“戶外親子”概念也正在成為泉州眾多鞋服品牌的營銷重點。

　　11月15日，“嗒嘀嗒”杯2013泉州首屆親子運動會啟動儀式上，格林集團品牌總監阮世陶表示，這次活動涵蓋泉州各大幼兒園，所有比賽環節是以小孩的運動能力和身體協調能力為基礎而設定的比賽規則，且倡導家長和孩子共同參與完成。

　　“整個活動將分為海選和總決賽，將落地在泉州4個幼兒園海選，并同時啟動在泉州市區大型商業廣場進行2場自由報名海選活動，每場海選將選拔出10家優勝家庭，入圍總決賽。”阮世陶說，兒童參與戶外活動的情況受制于家長的態度，而家長大多都在為工作奔波忙碌，很少有時間能好好陪伴孩子，“嗒嘀嗒童裝希望能夠體現健康、親子、快樂的幸福家庭文化理念，通過活動給年輕父母和孩子們一段溫馨的時光。”

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　　“把孩子帶到戶外去，是我們今年一個品牌活動的主題。”晉江明偉鞋服有限公司執行董事洪欽銘說，旗下品牌CAMKIDS定位于為青少年提供戶外運動裝備，所以一直都在倡導孩子們的戶外活動，今年公司在官方微博上推出了“帶孩子去戶外”的活動，并請參與者曬出親子照片，獲獎家庭還受邀到泉州參與了公司的訂貨會。“明年上半年，這個活動仍將是一個重點，我們的文化是‘與愛同行’，倡導父母多花時間去陪伴孩子，多進行一些戶外的親子運動，讓孩子在被關愛的環境中長大。”他說。

　　作為廈門科普動漫基地，廈門大拇哥動漫股份有限公司圍繞著動漫主題，則經常組織家長們參加各種動漫主題的親子活動，比如參觀動漫基地、體驗動漫制作、開展各種動漫親子手繪、動漫游戲等活動。“我們組織的動漫親子活動都是公益性質，但無形當中能夠加深消費者對品牌的印象，并且通過這些動漫親子活動，特別是一些比賽環節，能夠進一步融洽親子關系，增進父母和孩子之間的感情。”公司總經理蔡凡說。

　　方式三 大人帶孩子去獻愛心

　　阮世陶介紹，其在舉辦首屆親子運動會的同時還啟動天使公益行活動，每報名參與一個家庭，“嗒嘀嗒”童裝就捐出價值20元的童裝，并且會邀請參賽家庭走進安溪、永春等地，與山區的孩子共同快樂運動，親自捐出童裝，培養孩子互助友愛的美好品德。“作為具有社會責任感、多年來一直支持慈善公益事業的企業，我們希望孩子可以親手將愛心傳遞出去，培養他們愛的品質。”他說。

　　福建上正集團日前簽約深圳衛視主持人強子作為旗下兒童品牌“00后”的品牌代言人以及“愛心公益大使”，強子也正是熱門親子節目《飯沒了秀》的主持人。上正董事長留擁進表示，“00后”不僅是童裝品牌，未來將是一個兒童產業，是一個傳遞愛的品牌，并將公益事業作為品牌事業發展的出發點。“孩子的鞋服衣物使用時間很短，容易造成浪費，如何整合資源已然是必須考慮的問題。”他說，“00后”倡導回收舊的兒童鞋服去做公益，并且希望每個消費者都可以參與到活動中，從父母做起，從兒童做起，用小愛喚起大愛。“以后將讓所有的終端作為公益平臺，不斷舉辦活動，把一些剩余的東西贈送給需要的人，并形成一種常態性的行動。”他說。

　　同樣的，明偉旗下的CAMKIDS童裝品牌在重慶地區則推出了“與愛同行、暖冬行動”，提倡消費者將一些不再穿用的兒童服裝打包送到CAMKIDS童裝的各大商場專柜，這些童裝將全部捐贈給貧困山區小學。

　　方式四 親子裝穿出品牌美感

　　記者在淘寶上搜索發現，有上千款與《爸爸去哪兒》有關的商品，幾乎覆蓋了所有在節目中出現的“裝備”，其中以親子裝和背包最為熱門。搜索顯示，淘寶上售賣的親子裝超過42萬件，價格從幾十元到上千元不等，蕾絲、海軍、田園、公主等等風格一應俱全。

　　在泉州兒童用品行業，把親子裝當成一個系列來說的品牌并不多。今年8月，大拇哥首推親子裝系列，一件件活潑可愛的動漫圖案相互呼應的親子裝，將創意與愛意完美演繹，成為親子情感的最好表達。“一上市便受到了消費者的追捧，首月銷量便達2000多套。”蔡凡說，為了更好地詮釋親子裝帶給家庭的幸福，同時進一步帶動銷售，大拇哥在線下圍繞親子裝開展了形式多樣的活動，“比如免費為來到大拇哥的消費者拍攝親子裝寫真，把親子裝的走秀搬上了今年廈門國際動漫節的T臺。”

　　“動漫是一種很好的介質，在融入親子裝產品的設計時，它既充當了情感的傳遞者，也是文化和快樂的傳播者，所以我們希望能夠把動漫創意進行淋漓盡致地發揮。”蔡凡表示。

　　作為主打青少年戶外裝備的CAMKIDS，把服裝的尺碼擴大到了175厘米。“一般的童裝都只做到160厘米，由于我們定位的是青少年群體，尺碼都做得比較大，最大的到了175厘米，已經可以適合成人穿著。”洪欽銘說，在實際的終端消費中就發現有大人在陪孩子買衣服時自己買了大碼的衣服，“親子裝有可能成為明后年我們新開發的系列”。

　　資深鞋服營銷人士蘇靜認為，現在的家庭非常注重孩子的教育，把消費與親子結合在一起，可以成功吸引消費者眼球，在一定程度上容易增加產品推薦與成交幾率。“但是如今已經不是體育用品、男裝崛起的那個年代，兒童用品企業塑造品牌不是靠砸錢投放廣告就可以收到立竿見影的效果。”她認為，兒童品牌能不能得到提升，能不能收到好的營銷效果，關鍵還要看品牌提供的產品、服務能不能讓消費者滿意、放心。