解讀軍刀男裝走向世界背后的尷尬

　　隨著網絡電子消費時代的來臨，阿里集團的淘寶天貓不斷刷新著單日銷售記錄。來自阿里集團的最新數據顯示，截至今年11月11日24時，天貓“雙十一”購物狂歡節單日支付寶成交額達350.19億元，再度刷新了去年“雙十一”創下的191億元的紀錄。銷售的火爆大大激發了商家參與的熱情，今年天貓“雙十一”購物狂歡節參與的商家激增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋了服裝、電器、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等諸多行業，共3萬多個品牌。

　　軍刀男裝是淘寶天貓上眾多服裝商家中的普通一員，但其產品卻絕不普通，因為在國內鮮為人知的是，連俄羅斯總統普京也是這個普通品牌男裝的忠實消費者。在2006年，全球各大媒體都曾刊發了這樣一條新聞：“硬漢普京的戶外生活”，報道了時任俄羅斯總統的普京在西伯利亞河流域狩獵的一組照片，在這組照片上，可以清晰地看到，照片上普京身著的正是軍刀品牌的休閑戶外男裝。

　　無獨有偶，在美國，有個著名鞋類品牌New Balance，就因為里根等美國總統們都喜歡穿著New Balance慢跑，所以又被稱為總統慢跑鞋，從此世界聞名。2012年，美國眾議員米肖轉贈給奧巴馬總統一雙特別定制版的New Balance 990跑鞋，希望能提醒總統意識到國產鞋的重要性。New Balance作為總統也愛穿的鞋子，如今已成為世界最受歡迎的慢跑鞋。而作為他國總統也愛穿的戶外裝，國內民族品牌軍刀男裝的知名度和影響力卻難以做到人盡皆知。

　　一個產品已經走向世界，甚至連他國總統都愛穿的品牌，為什么在國內知名度、關注度卻不是很高呢?帶著這個疑問，記者采訪了軍刀男裝國內制造商“蘇州市兄弟營戶外裝備貿易有限公司”。

　　該公司老總劉新章談到普金也愛穿軍刀男裝時，顯得相當興奮。劉新章說：“軍刀男裝產品分為軍旅、休閑、戶外三大系列，在新聞圖片上面，普京當時狩獵穿的正是我們品牌軍旅系列產品的‘6435’款，有黃和綠2種顏色，我們看到圖片上他都穿了，充分展現出他的陽剛、瀟灑的硬漢形象。這款服裝設計靈感源于美軍軍服‘M65’，經過我們兩次重新設計改良，第一個版本是風衣長款號‘J3046’，上衣口袋保留了‘M65’大拋袋，第二版由風衣款改為棉茄克款，面料采用叢林迷彩花紋，使之更加方便、更加個性，印有軍刀品牌LOGO的繡花、金屬鈕扣、人造毛領等細節也都清晰可見。正是由于普京穿了品牌的這款服飾，我們也把這款服裝命名為了‘普京版’。”

　　據悉，“融資難”一直是紡織服裝企業難以揮散的陰影。近年來，原材料價格不斷上漲、人民幣升值、人力成本上升、能源供應日趨緊張等等，都對傳統紡織服裝企業產生了不同程度的影響，而資金供應已成為紡織服裝企業最為關注、迫切需要解決的大難題。中國紡織工業聯合會副會長高勇表示：“在融資方面，紡織服裝行業始終困難。今年年初與去年年底那幾天，國有銀行列出了2013年要控制貸款和限制貸款的行業，仍然把紡織放在限制貸款的行業中，我們認為這是非常不公平的。”“不可否認，紡織服裝企業在融資方面存在一定困難。但是，面對經濟形勢波動、政策調控敏感的行業，銀行也只能亮紅燈。”一位經濟專家表示。

　　每一個民族品牌的成長都有著一個艱難曲折的過程，縱觀國際社會，許多國家都通過政策性的保護和扶植措施，來振興本國的民族品牌。美國是世界頭號經濟大國，也是當之無愧的品牌大國：在全球500強企業中，美國企業占據了一半。美國企業和品牌的成功離不開美國相關法律和政策的支持。就保護本土品牌而言，對內有《購買美國產品法》，對外有著名的“301條款”。前者規定，美國聯邦政府機構除特殊情況外，必須購買本國產品，工程和相關服務也必須由國內供應商提供。而按照“301條款”，美國可以對任何“損害了美國商業利益”的國家進行貿易制裁，從而為美國本土品牌提供最優厚的庇護。在日本，品牌戰略則被上升到了國家戰略的層面，要以品牌“樹立日本的新形象”。多年前，日本政府就開始實行“日本品牌發展支持事業”。政府面向中小企業，募集和挑選具有日本文化特色和地域特色的品牌，為其承擔2/3的研發、宣傳和推廣資金，幫助其開拓市場。三星是韓國民族品牌走向世界的一個典范。在三星的成長初期，政府的呵護起到了至關重要的作用。當年韓國政府采取了“艦隊式”發展戰略，從稅收到銀行貸款，到市場準入，為企業大開綠燈，使之由小到大，由弱變強。而法國則是高舉經濟愛國主義大旗，對外資并購設立種種障礙。許多外國公司的并購計劃在法國紛紛“流產”，而重創幾乎都來自法國政府的出面干預。

　　由此可見，民族品牌的生存和發展一方面固然要取決于如何在市場經濟環境下的競爭中取勝，另一方面也需要獲得更多的外部環境支持。改革開放以來，中國經濟發展迅速令不少發達國家咋舌。但同時，外企的涌入也對民族品牌帶來前所未有的沖擊，有數據顯示，外資品牌占據著中國高檔消費品市場的主導地位，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，消費者對民族企業的品牌、產品、服務的接受程度遠低于外國相關知名品牌。國內民族企業在海外市場國際競爭力較弱，許多中國品牌拓展海外市場還依靠著“薄利多銷”，“中國制造”給海外消費者的印象大多是“廉價”“低端”等標簽。挖掘新的經濟增長點與重振民族品牌在當前已不約而同地走到了一起。由此看來，軍刀男裝產品能受到他國總統歡迎，顯得更為來之不易和難能可貴。作為中國民族品牌中的一員，其發展也更值得大家的關注。

　　對于未來軍刀男裝的發展，劉新章還是信心滿滿。他說，首先，軍刀品牌首創出“軍旅戶外”風格，并將其作為品牌的DNA，獨特的品牌產品，形成了品牌鮮明的差異化定位，有效地避免了同質化競爭;其次，軍刀男裝在線下開展品牌加盟連鎖經營的同時，迅速向線上拓展，介入到正在快速成長的電子商務渠道中，在淘寶天貓開設了品牌旗艦店。在今年“雙十一”期間，軍刀男裝的淘寶天貓店就取得了不錯的銷售成績。我們希望這個總統也愛穿的品牌男裝能走進中國普通消費者的生活中，讓購買軍刀品牌的普通消費者都能獲得總統級的穿著體驗。未來，我們將不滿足于產品走向世界，更要打響軍刀男裝品牌，讓這個民族品牌能夠立于世界品牌之林。