奢侈品新款在華集體“賤賣” 開始“圍攻”式營銷

　　接近春節消費旺季，北京不少奢侈品服裝鞋履及包袋悄然打折，部分新款甚至低至5折，一改往日的“高大上”。消費行情低迷令奢侈品在華首現“賤賣”。

　　上周末，記者走訪京城諸多購物中心發現，不少國際奢侈品大牌正在打折促銷。其中包括一線奢侈品如Dior、Burberry、YSL、Tod’s等。一改此前“一包難求”的景象。在新光天地Dior店內，整個貨柜中約20款2013年春夏款鞋被貼上了6折的標簽。店內導購稱，此前打折的款式更多，部分款式已經賣光。在Burberry店內，2013年秋冬款服裝則折扣低至5折，并專門設立了“5折區”。

　　此外，涉及低折扣的還有一直在華保持價格堅挺的包袋商品。北京商報記者在Gucci金寶匯店發現，店內并未直接掛出有關折扣的宣傳，但詢問導購后會被告知整整兩個貨架大約30余款拎包及錢包低至7折，一個2013新系列的皮包原價1.6萬元，折后僅1.1萬元。原價1.6萬元的長袖裙子5折后為8000余元。

　　此外，YSL、Tod’s的多款商品都在打折促銷行列。店內的消費者也多在打折區內選購。

　　Tod’s新光天地店銷售人員告訴北京商報記者：“往年年底打折一般在9折左右，且打折商品非常少，今年6折商品有很多。” 同時，Burberry翠微廣場店銷售人員則表示，今年打折不僅力度大，而且持續時間長達一個月。

　　有消費者在YSL新光天地購物中心店內詢問一款手包的價格，這時圍上來四五個導購輪番推銷，從款式到搭配、從折扣到性價比。

　　某國際大牌店長向記者表示：“以往過年根本忙不過來，一個人要接待好幾位顧客。現在倒好，銷售人員比顧客都多，進店的也多是逛逛，購買的很少。”購物達人田小姐則稱：“看上一件Burberry的風衣，但全北京都沒有我穿的號碼，銷售人員立馬從外地調來一件，這在以前根本不可能這么快就調貨。”

　　熟悉奢侈品經營的業內人士表示，這種轉變的背后是嚴重的經營壓力。2013年奢侈品業績均不同程度下滑，Gucci所在的開云集團奢侈品部門去年三季度收入僅增長1.5%，Gucci銷售更是下滑5.4%，是自2009年以來的最糟表現。中國地區也處于個位數的下滑水平。

　　奢侈品研究機構財富品質研究院院長周婷認為，主動拿出親民價格，是國際奢侈品品牌理性分析國內市場后的選擇。“未來國際大牌的打折促銷會更常態化，甚至會有品牌選擇主動降價來迎合市場。”她說。