失寵奢侈品的中國市場突圍戰

　　盡管中國市場放緩的幅度是如此顯著，但它仍是誰都無法忽視的最重要的市場。但在“蜜月期”結束之后，這些奢侈品牌需要考慮的是，減少店面、控制擴張節奏、翻新升級店面是應對低迷市場環境、挽回品牌形象的主要措施。

　　貝恩公司在調研了20個全球奢侈品牌后表示，這些品牌在中國市場的新開門店數量，已經從2012年的150家左右減少至2013年的100家左右，下降幅度達三分之一。“中國奢侈品市場已經迅速地從圈地階段，發展為持續關注客戶體驗和可比門店銷售額的階段。”貝恩公司全球合伙人布魯諾·蘭納稱。

　　與此同時，奢侈品公司正嘗試著采取各種措施，來應對經濟的蕭條與市場不確定性。

　　比如，Gucci開始更多地向高端市場轉移，通過提升產品單價來提高業績。據悉，公司開始更多地運用蟒蛇皮等珍奇皮料來生產手袋。

　　也有公司通過降價來提升銷售。比如，中國高端白酒品牌之一的水井坊(9.66, -0.24, -2.42%)目前將半數產品的價格定在500元人民幣以下。而此前，公司的每款產品都高于這個價位。

　　Coach的策略，則是進一步擴充其在中國市場的產品線。這個美國奢侈品牌，試圖轉變品牌認知，讓消費者不再將其僅僅看做一個手袋品牌，而是涵蓋了鞋履、成衣、手表、太陽鏡等一系列產品的時尚品牌。

　　此外，Coach近幾年花了大力氣推廣男士產品，全球男士業務的零售銷售額從2010財年的1億美元迅速發展到2013財年的6億美元，成為公司新的業務增長點。

　　除了調整產品線和價格外，不少奢侈品牌也著手進行電商渠道的拓展，以進一步開拓市場。眼下，Gucci、Giorgio Armani的電商平臺都已經登陸中國;Ferregamo則在走秀網上開設了官方授權在線商店;Coach，HUGO BOSS也在中國上線了自主運營的網店。

　　Burberry的電商策略，則更加激進。除了加大與百度[微博]、優酷、阿里等公司的合作，其還開始提供在線的私人定制服務。

　　據了解，中國消費者在看中一款新品后，可以按照自己的意愿對款式、顏色、邊線的鎖定，乃至衣服上個性化的署名縮寫進行重新設計，并通過Burberry的中文網站向英國直接定制。