戶外品牌Marmot中國渠道類型商場占80% 戶外份額較少

　　Marmot是一個(gè)有著30多年歷史、以土撥鼠為吉祥物的登山運(yùn)動(dòng)裝備品牌，也是美國最著名的戶外品牌之一，創(chuàng)立于1974年，總部在美國加州。隨著Marmot的發(fā)展壯大，至今已有數(shù)千家店鋪，遍布全球27個(gè)國家。2012年4月北京銳極瀧峰國際貿(mào)易有限公司成為Marmot的中國區(qū)總代理，正式開拓中國戶外運(yùn)動(dòng)市場。

　　中國作為其亞洲區(qū)市場的重點(diǎn)，在進(jìn)入中國市場兩年時(shí)間里，Marmot全力開拓市場、建立銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，渠道數(shù)量從2012年至今Marmot共開店62家，其中北京20家，其他地區(qū)42家。渠道類型商場占80%以上，戶外店份額較少。

　　由此可見，Marmot與TheNorthFace、columbia、timberland等競爭對手的定位區(qū)隔開來，并準(zhǔn)逐漸尋找出屬于自己的市場制高點(diǎn)。

　　在中國，Marmot將目標(biāo)人群定為28-45歲的事業(yè)型消費(fèi)群體，更側(cè)重于在都市商務(wù)休閑生活，而并非局限于專業(yè)戶外人士。除了帆船航海、登山、滑雪等高端戶外愛好者之外，Marmot最想抓住的顧客分為兩類：商務(wù)旅行人士可能需要一些防風(fēng)防雨，既保暖又能去開會的衣服，但又不想在皮箱塞進(jìn)太多東西;旅游愛好者買衣服時(shí)可能希望穿起來拍照也要好看，而一般的戶外品牌偏重于功能。羽絨服也是Marmot的標(biāo)志性產(chǎn)品，也深受明星和潮流人士的喜歡。