真維斯：“互聯網思維”發酵進行時

　　當下流行熱點是什么，什么就出現在真維斯的推廣策略里。好比前兩年流行娛樂，真維斯便大手筆投注公益歌會;去年流行電影，從大熒幕到移動終端，真維斯既跟電影綁在一起和公眾見面，也把這些電影的主人公請出來拍攝真維斯品牌微電影，投放網絡視頻，并成為真維斯青春系列服飾代言人。

　　2014年真維斯又會跟什么走得親近?無論是繼續在傳統渠道里沉淀市場基座，還是在虛擬世界里體驗超乎想像的客戶增量，重要的是你總能在最流行的文化元素里找到它的身影。如果你仍然懷疑一切地質疑這里面有看不見的功利邏輯，那么大眾的反應也只能躲在看不見的屏幕背后告訴你“無論是互聯網原教旨主義，還是實體經濟中心主義，倚重任何一端都將無法擁抱真實的商業未來”。

　　財務型與產品型的過渡地帶

　　如今品牌比較容易做到的是順應市場經濟的“進化原則”，不容易做到的是警惕過度蔓延的“泛達爾文主義”。通俗一點解釋，“更快更高更強”往往被拿來當作商業世界的生存信條，而在“偉大美好久遠”等精神層面積累商譽的意識相對弱化，于是來得快的走得也快，走的時候甚至“不帶走一片云彩”。近兩年發生在服裝品牌資本層面的快進快出刺傷不少人的眼睛，真維斯不曾因為這方面的動作爭奪眼球，當然也就沒有因此上過負面新聞，反而是“每年業績小步快跑”穩住了它多年營造的口碑效應。

　　真維斯快速追求流行文化不假，但在它巨大體量的內部同時深藏著一個不計成本的角色。那些它認為應該做也必須做的事情，無論在別人看來多么“愚忠”都不會放棄。“真維斯杯”大賽就是一個徹頭徹尾的砸錢項目，每年投入這一賽事的硬件耗費并不亞于商業大賽，但是相比有些刻意揭開預算支出的品牌，公司對這方面的信息從來都是三緘其口，可是在參賽選手和院校結構上卻要定期出具數據分析。

　　當他們通過數據監測到大賽在某個地區、某些院校有獲獎比例明顯下降的苗頭，他們就會把目標有意識地調整回來，這其中有一個樸素而美好的愿望就是不讓人輕易掉隊，而非放大所謂的優勝劣汰。據說2014年即將啟動的新一屆大賽就格外重視路演環節，對重新載入關注名單的院校進行重點幫扶。

　　這種行為模式在一個商業品牌的軀體里多少有點另類，但是正如真維斯國際(香港)有限公司副總經理劉偉文所說，真維斯的骨血里流淌著“財務型”與“產品型”兩種基因，產品是用來接觸公眾的載體，隨著產品的功用和形態不同，財務對它的統攝作用存在天壤之別;品牌服飾作為物質形態的產品，大賽作為公益形態的產品，兩者的最大區別就在于“前者要體現成本，后者與成本無關”。

　　主宰未來商業世界的標準

　　贏得未來商業世界的全新思維被描述為“高理性與高概念”，真維斯顯然已將其真髓融入互聯網營銷的既定策略。目前真維斯在網絡上的品牌認同感主要來自于兩個渠道，一是靠傳統服飾品牌的線下擁躉者繼續支撐，二是通過與流行文化嫁接最大限度地接近目標人群，維護兩個渠道的客戶從本質上講又是同步的。

　　比如線下消費者習慣于光顧影院，那么當他們對某部電影當中的某個角色及其扮演者產生興趣，就會自然而然地追尋相關信息，于是線上發力的時機也就水到渠成。真維斯品牌2013年就成功地通過植入《致我們終將逝去的青春》捕獲大批適齡影迷，并在電影檔期前后同步發售“青春系列微電影”，其中男女主角人選都采用統一班底。事后真維斯與一些高等院校聯合進行的消費者調查問卷顯示，目標人群對真維斯品牌的關注度大幅度提升，與此同時真維斯品牌消費群體的年輕化趨勢也得到印證。

　　2013年“雙十一”購物節當天，在流量成本提高普遍挫傷品牌網銷熱度的情況下，真維斯仍以5000多萬元的單日銷售額名列休閑裝前茅，全年網絡銷售額同比增長40%。同時在決定未來渠道競爭格局的O2O模式上初具規模，全國范圍內20%的實體店鋪都已開設店前網購，很大程度上彌補了真維斯2000多家實體店不能個個做到所有貨品種類齊全、單個貨品的顏色和型號齊全等短板，庫存擔憂也迎刃而解。

　　不管承認與否，真維斯正處在一個社會變革期的十字路口，一邊是生機不減的傳統產品及其銷售渠道，一邊是飛馳在信息高速公路上的網絡運營模式，橫亙在兩者之間的正是評判誰將主宰未來商業世界的標準，即“互聯網思維”。有人說，線上對線下的沖擊和替代，新業務和老業務的文化沖突，資源分配和投資管控的失衡，這一切皆因為“只應用了互聯網技術，卻不具備互聯網思維”。真維斯的努力有目共睹。

　　“大氣韻”裹挾“小時代”

　　社會輿論對90后群體的褒貶不一再次促成了真維斯對年輕人生活方式的深度關愛。2013年接近年尾時，人們無意中看到了為真維斯羽絨服代言的喬任梁和郭采潔，前者既是第22屆“真維斯杯”活動推廣大使，也是電視劇版《小時代》的男主角;后者則隨著電影版《小時代》多部系列相繼公映而聲名鵲起。人們同時預感到，這一次對90后的關愛必然在互聯網的深度介入下更加凸顯厚重的責任意識。

　　從2013年初圍繞《致青春》做足有年代感的青春文章，到年尾與《小時代》在新銳呼聲中攜手亮相，真維斯對年輕族群精神世界的關注可謂日漸成熟。目前的主流影評給予《小時代》的評價呈現明顯的兩極化：正面聲音肯定其對90后情感世界的準確破解，負面聲音主要針對其不加掩飾的物質欲望。劉偉文表示，未來如果與這部影片有進一步合作的打算，真維斯從中汲取的肯定是正能量的部分，像郭采潔在影片中扮演的女主人公就充分體現了90后聰明有主見的特質，這與真維斯宣揚積極向上的品牌主旨不謀而合。

　　從另一個角度來理解，越是有爭議的地方越能引起人們對正確價值觀的思考，網絡社區的迷人之處恰恰在于不拒絕任何形態的聲浪，關鍵是要有一個充當靈魂人物的主體自愿在其中激發“價值共鳴”。近年來，真維斯在跟隨和滿足年輕消費者口味方面做了不少嘗試，但是作為休閑裝概念的發起者和倡導者，在將這一概念發揚光大并形成精深文化方面，也給外界留下了許多想像空間。為了在“小時代”的土壤上培植主流文化“大氣韻”，2014年真維斯有意在傳統專業媒體的原創感召下改良互聯網思維，把“被動接受輿論”與“主動傳播理念”集合在一起發酵，當作尊重年輕人選擇、敦促年輕人成長的兩個必要手段。