唯品會與樂蜂網(wǎng)聯(lián)姻只是一樁生意

　　這個情人節(jié)，唯品會和樂蜂網(wǎng)的聯(lián)姻成為名副其實的頭條。但要命的是，身為紐交所上市公司，也號稱中國唯一盈利大B2C的唯品會，居然只請了華南一家電商自媒體到發(fā)布會現(xiàn)場，惹得無數(shù)同行推胸頓足、望洋興嘆。于是，關(guān)于二者聯(lián)姻的八卦、猜測、分析漫天飛舞，這讓你越了解真相了，還是更加迷失了?

　　這就是樁生意!

　　唯品會入股樂蜂網(wǎng)之后，最大的一個八卦就是，作為兩家公司的共同投資人，紅杉資本是此樁交易的幕后推手，并如何左右逢源，云云。這種傳說顯然低估了兩家公司創(chuàng)始人的DNA。

　　創(chuàng)業(yè)邦了解的情況是，此事絕不是紅杉資本背后策劃、主導(dǎo)的、完成的，真正的決策者其實只有兩個人：沈亞和李靜，而且，發(fā)起此項交易的，也是這兩個人中的一人。只能說，紅杉資本只是順?biāo)浦郏頋O翁之利。

　　唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長沈亞，作為溫州人，沈亞在電商圈以低調(diào)、務(wù)實著稱。自2008年創(chuàng)業(yè)開始，他就與搭檔洪曉波約定，不參加任何電商論壇、不接受媒體記者采訪。但是，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志還是在2011年，歷經(jīng)艱險，成功約到這兩位傳奇人物，創(chuàng)業(yè)邦也成為唯一一家面對面專訪過沈亞的媒體。

　　在那次專訪中，沈亞就講述了他們做唯品會之前的故事。倆人做傳統(tǒng)貿(mào)易起家，是典型的溫州商人，沒有任何電商和互聯(lián)網(wǎng)背景，屬于電商中的異類。因為早期做外貿(mào)的關(guān)系，唯品會從一開始就不發(fā)愁國外品牌的貨源。

　　創(chuàng)業(yè)初期兩人凡事親力親為，輪流去庫房跑，幾乎每天都是在庫房度過。倆人常年在同一辦公室的一張辦公桌上共事。這個細(xì)節(jié)一度在創(chuàng)投圈津津樂道。龔文祥最早見到兩個人時，不是特別看好他們，“你跟他倆說起電商和互聯(lián)網(wǎng)的事情，一無所知，什么都不知道。”{page_break}

　　但是談到怎么做生意，倆人都很精明。唯品會的基本模式就是幫助品牌商清理庫存，他們放棄了賺少數(shù)人的大錢模式，而選擇了賺多數(shù)人的小錢。所以唯品會主要的目標(biāo)用戶集中在二三線城市，以屌絲用戶為主。而此次控股的樂蜂網(wǎng)，用戶卻主要集中的一二線城市。同屬女性生意，各自用戶所在的地域卻不同，這種1加1等于2的好買賣，沈亞會不在乎嗎?

　　樂蜂還有筆無形的資產(chǎn)是任何一個電商玩家都不具備的，那就是影響力巨大的媒體資源。樂蜂網(wǎng)的那些自有品牌充斥于各種社交媒體，各種藝人，各種轉(zhuǎn)發(fā)，這種威力沈亞不感興趣嗎?

　　我們再說說此次聯(lián)姻中的女主角李靜。(《創(chuàng)業(yè)邦》去年的封面人物)樂蜂網(wǎng)的B2C這塊，沒有跑贏聚美已成事實。先不說聚美即將上市的傳聞，去年6月份，陳歐就告訴我們，預(yù)計聚美2013年的銷售能破60億元，而樂蜂的數(shù)據(jù)卻不及聚美的一半。如果你注意到聚美一直以來的營銷攻勢，就能估量出，樂蜂想要逆轉(zhuǎn)局面，不大容易了。

　　從這個角度來說，樂蜂顯然更需要唯品會。李靜在內(nèi)部郵件中也提到了，“兩家網(wǎng)站資源能夠進(jìn)一步整合，為女性時尚網(wǎng)購提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇。希望我們能夠成為億萬中國女性優(yōu)質(zhì)生活的首選入口。”所謂入口，那肯定要屬唯品會了，那么多龐大的用戶基數(shù)擺在那里呀。

　　據(jù)知情人說，此次唯品會控股的只有樂蜂網(wǎng)的B2C業(yè)務(wù)，而不涉及自有品牌部分。這塊業(yè)務(wù)李靜注定還要走融資，單獨發(fā)展的道路。這能理解，自有品牌才是李靜的強項啊。盡管這些年業(yè)界一直把她塑造成電商圈的另類，但主持人出身的李靜，真正感興趣所在還是經(jīng)營藝人那個圈子的生意。這樣說來，把B2C業(yè)務(wù)賣給唯品會也是在情理之中的。{page_break}

　　聯(lián)姻本質(zhì)：模式互補

　　關(guān)于此次聯(lián)姻，不少人說到了互補，比如樂蜂的化妝品可以互補唯品會。我覺得互補不僅僅在品類：在商業(yè)模式的形態(tài)上，二者可以形成一個良好的互補。

　　模式互補，為其一：閃購?fù)娣?常態(tài)售賣。

　　品類上，樂蜂網(wǎng)是中國化妝品垂直電商的老二。雖然規(guī)模尚小，但對于唯品會的意義非同尋常。唯品會2013年的銷售額約100億元人民幣，其中一半來自于服裝。而唯品會的定位是：一家專門做特賣的網(wǎng)站。去年，和唯品會的一位早期投資人聊天時，他說唯品會未來所有的特賣，都會圍繞fashion相關(guān)，也就是折扣時尚。很明顯，化妝品屬于fashion一類。但在上游的資源上，唯品會憑借現(xiàn)在的規(guī)模，和上游的議價能力肯定弱于樂蜂。

　　品類互補，為其二：資源的意義，大于貢獻(xiàn)的銷售額。

　　人群上，唯品會主要面向二三線用戶，也比較低調(diào)，在電視上做廣告也就是這一年的事情，高端、大氣上檔次的人，對唯品會也不太care。而李靜的樂蜂網(wǎng)，由于李靜是主持人，樂蜂網(wǎng)很自然的獲得了很多免費的“流量”。雖然沒在電視上做廣告，知名度不弱于唯品會。而兩個網(wǎng)站共同之處是：女性用戶占主導(dǎo)。兩個網(wǎng)站“在一起”之后，兩家的受眾均可以獲益。同時，唯品會可以借助李靜、樂蜂的知名度，品牌知名度進(jìn)一步提升。

　　人群互補，為其三：唯品會可以獲得更多的人群增量，品牌美譽度也可以進(jìn)一步升級。

　　至于唯品會未來的想象空間，我預(yù)測在線時尚折扣巨無霸或?qū)⒊霈F(xiàn)。之前我寫過很多分析唯品會的文章，我一直愿意拿線上的奧特萊斯來比喻這家公司。和線下商業(yè)地產(chǎn)的奧特萊斯不同，得益于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，唯品會可以不受地域的限制，售賣商品。這也是唯品會從成立到現(xiàn)在，業(yè)績不斷飆升的原因。

　　在銷售額上，唯品會2013年全年約15億美金左右，也就是將近100億人民幣。美國投行派杰的一份評級報告中稱，唯品會2014年的銷售額在25億到27億美金之間，也就是150-167億人民幣。這樣的業(yè)績，進(jìn)入自營B2C的三甲，唯品會指日可待。而歸結(jié)到唯品會自身，雖然名義是垂直電商，但唯品會又重新細(xì)分了領(lǐng)域，比如居家、美妝，相當(dāng)于在垂直中再玩“垂直”!這些細(xì)分領(lǐng)域加起來，騰挪空間有多大，掰著小指頭都能想出來。

　　醒醒吧，那些意淫的小伙伴們，這就是個生意。

　　附：三家相關(guān)公司融資經(jīng)歷

　　唯品會：

　　成立時間：2008年12月

　　創(chuàng)始人：沈亞和洪曉波

　　2010年10月，唯品會獲得了紅杉和DCM2000萬美元的A輪風(fēng)險投資。

　　2011年5月，紅杉和DCM繼續(xù)跟投5000萬美元。

　　2012年3月23日，唯品會上市。從發(fā)行時的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價，一段時間一度跌到4美元;但隨著幾季財報的發(fā)布，唯品會的股價逆勢上揚，一直逆襲到今天100多美元一股。

　　在唯品會IPO前，紅杉和DCM分別持股19.3%和19.2%。

　　2013年3月和6月，紅杉資本拋售了部分唯品會ADS，目前持股占比15.2%。

　　樂蜂網(wǎng)：

　　成立時間：2008年8月

　　創(chuàng)始人：李靜

　　2007年，樂蜂網(wǎng)獲得紅杉資本數(shù)百萬美元的投資。

　　2012年4月，樂蜂網(wǎng)母公司東方風(fēng)行集團(tuán)宣布獲得中金和寬帶基金B(yǎng)輪4000萬美金投資。

　　2014年2月14日，唯品會戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)，持股比例75%。

　　聚美優(yōu)品：

　　創(chuàng)始人：陳歐

　　成立時間：2010年3月

　　融資情況：

　　2009年，真格基金創(chuàng)始人徐小平投資18萬美元，是陳歐的第一個投資人。之后獲得險峰華興天使基金的投資。

　　2011年，獲得紅杉資本A輪投資。