門店經營也要有技巧

 　　門店與公司相比，因為進入門檻低、可選擇條件多等優點，成為一般創業者的創業首選，很多謀求單干事業的人都會以開店做為一步，但傳統進入者普遍不具備市場的營銷與模式構建知識，只能靠運氣生存，運氣好的，進一批好貨就賺一筆，運氣不好的營業兩三個月，賠光手里的錢匆匆關門轉租是完全有可能的。

　　自有資金不足

　　很多人都想做生意，但在剛起步時，資金與經驗，還有行業的知識，都是制約開服裝店的最大問題。有些人資金可能只有幾萬元，最少的可能只有不到一萬元，以這樣的資金想去開店做生意，以達自己的夢想。

　　顯然，自有資金不足，是經營者沒有膽量硬撐的關鍵，有的是品牌總部的各種費用過高，使很多人在店面開張后，手里基本沒有資金支持了，只能靠門店獲利，而此時一旦客流與客單稀少，沒有人會長時間硬撐下去，只能干巴巴的宣告創業失敗。如果沒有足夠支撐店面運行半年以上的資本支持，我們還是建議不要貿然投資經營。

　　圍繞盈虧平衡點進行布局

　　作為門店投資者，必須要清楚地核算出門店的年度盈虧平衡點，房租、人員工資等投入成本，很多人夢想著短期內快速收回投資成本，這是不現實的想法，投資作為固定成本，是要均攤到經營的年限內的，在做經營計劃時，經營者要清楚的給門店列出三個發展階段，第一個階段1個月~3個月內，增大貨品周轉，培育大量顧客數，此時，顧客數是第一位的，是完全影響未來門店的發展走向的，這個階段內不要考慮贏利清況。記住，先發展顧客。

　　第二個階段是4個月~8個月內，這個階段要做的工作是對重點貨品的調整，前3個月的貨品試銷期內，肯定有銷售淡旺之分的產品，此時要重點清理滯銷貨品，低價或虧損性進行銷售，完成資金的回籠，同時加大量銷貨品的采購。一般來說能度過6個月的經營期限，門店會慢慢尋找到適合自己的經營模式。

　　本階段內，需要制訂出大概的銷售計劃，例如自有客源的利潤來源，衍生利潤來源，以及商圈同盟的客源利潤來源點，經營者根據銷售計劃有條理的開展門店經營，本階段如處理得當，完成當年的投資沒有太大難題。

　　有效化解成本結構

　　其實以上說的無非都是成本的原因，因為占用成本太大，使得經營者沒有辦法有效展開經營推廣，而導致經營狀況不理想。我們關鍵要理解何為成本，如何化解成本，很多人單純地認為成本就是貨品的進貨價，想要達成一單生意，開店人自然要在產品上獲利才行，如果銷售一件商品沒有利潤可圖，沒有經營者愿意這么干。我們曾親眼看到一個經營狀況不好的門店老板，因為顧客還價太低，低于其預期利潤點而放棄了一單生意。

　　其實經營者根本沒有想到，沒有銷售出去的產品，放在貨架上本身就是一種成本的占用，占用了貨架的周轉率，影響了貨架的平效，也大大影響了資金的周轉速度。{page_break}

　　新開門店一定要知道，何為正確的經營，經營不是每天要賺多少錢，而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去，要想活下去，就必須拋開每單必賺的思維，在新開業期間人氣才是經營的第一位，經營者在開店初期，其實完全可以將商品的利潤降至最低甚至可以平價出貨，這樣看起來似乎不可理喻，但是要知道，當門店在前期內積累了大量人氣的時候，自然可以通過有計劃的小范圍商品慢慢調價來獲取利潤，要知道慣性消費是很可怕的，一旦顧客習慣于在一家店內消費，就會對店內物品的調價不那么敏感。

　　低價銷售是商業競爭里是一個屢試不爽的方法，一方面可以快速積累門店人氣，使門店有存活下去的資源鋪墊。另一方面可以大力打壓在同一商圈經營的同行，因為同行不一定會接受賠本賺吆喝的現狀，只要時間度掌握得當，就可以有效的“干掉”同商圈內的同行，為之后的溢價增加砝碼。

　　在市場競爭中，經營采取低價經營、戰略性虧損這兩種手段，一是可以積累大量的客戶資源，從中尋找其他的利潤開拓信息，一方面可以有效打壓同行的發展，最終獲取商圈內的壟斷而形成范圍經濟，然后再有計劃的溢價來獲取利潤。

　　作為門店經營者一定要明白，新開的門店賺錢不是重要的目的，而是如何使門店能有效的存活下去，加大店內服務質量、員工銷售技巧的培訓，以滿足顧客的服務需要，度過6個月的適應期，在此期間大量培養慣性顧客，并將顧客黏性進行培育，有效的分辨出重點顧客與普通顧客的價值供應量，為后期的大步發展做好準備。