Esprit去年在中國門店銳減

　　Esprit在內地市場的銷售表現確實令人失望。

　　思捷環球近日公布的中期業績顯示，2013/2014年上半財年，內地市場銷售額下跌24.5%至9.84億港元，其中零售渠道銷售下跌13.1%，批發渠道銷售更大跌43.2%。

　　關閉門店節約成本是思捷環球正在進行的轉型計劃中的重要一步，內地市場也不例外。過去兩年，Esprit上海中信泰富廣場旗艦店和北京三里屯太古店相繼關閉，中期報表顯示，Esprit去年在華減少38家門店，現有門店為333家。

　　思捷環球行政總裁Martinez在接受媒體采訪時稱，Esprit并未主動關閉中國門店，門店的減少是因為未和商場就租約價格達成一致。

　　租約談不攏，這和一些商場以免租或低租金方式吸引其他快時尚品牌如Zara、H&M等進入形成巨大反差。業內人士稱，這是因為思捷環球每平方米銷售額達不到商場免租或低租的要求。

　　Martinez將去年在華銷售大幅下滑歸結為兩大因素，一是批發分銷商存貨情況比想象中更嚴重;二是關閉門店動作令批發分銷商認為Esprit正在離開中國，不愿投入而導致銷售進一步下滑。

　　“中國市場相當重要，我們不可能丟掉這個市場的巨大機會，我們將盡一切努力在中國取得成功。”Martinez說。目前，中國是思捷環球第三大市場，第一大市場是其總部所在地德國。

　　Martinez表示，今年1月已在上海和批發分銷商會面溝通，并允許批發商退回未售貨品。思捷環球同時宣布，委任佐丹奴前中國區執行主席馬灼安擔任中國區董事總經理。

　　受益于削減經營開支，思捷環球扭虧為盈。中期業績顯示，公司營業額為128.1億港元，同比下降5.5%;公司股東上半年應占溢利9500萬港元，而上年同期則虧損高達4.65億港元。

　　一名外資投行分析師表示，公司通過關閉門店、退出虧損業務方式減少經營成本，已經取得良好進展，但下一步如何提高銷售挑戰頗大。“和其他品牌相比，Esprit價格還是太高了。”他說。

　　Martinez向記者介紹，公司已通過內部試驗證明業務模式可轉型為垂直業務模式，以更好了解顧客反應。同時以其目前系統、供應商及物流系統，交貨時間可從以往的平均9~11個月減少至3~4個月，和快時尚品牌的交貨時間看齊。

　　Martinez介紹，公司6個月前開始在臺灣地區進行定價測試，降價幅度介于15%-30%。但他不愿透露是否及何時可將降價推至其他市場如內地。