華聯(lián)與阿里聯(lián)姻 傳統(tǒng)百貨業(yè)借力O2O謀出路

　　昨日晚間，華聯(lián)股份發(fā)布公告稱，北京華聯(lián)商廈股份有限公司(下稱華聯(lián)股份)與阿里巴巴簽署合作框架協(xié)議，雙方擬嘗試建立O2O合作關(guān)系。

　　華聯(lián)股份表示，公司與阿里巴巴此次合作的首個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目將在公司下屬的北京萬柳購物中心試運(yùn)行，并將視合作情況逐步推廣到其它項(xiàng)目。阿里巴巴將為公司及下屬公司提供企業(yè)O2O業(yè)務(wù)，逐步與公司在流量、營(yíng)銷、會(huì)員、數(shù)據(jù)、支付等層面展開合作。“本次合作力圖充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，公司將嘗試通過電商平臺(tái)提高整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　而對(duì)于雙方合作的具體模式，華聯(lián)股份表示稱，與阿里巴巴在O2O領(lǐng)域相關(guān)的發(fā)展策略目前仍在積極探索中，具體的合作模式尚未確定。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次華聯(lián)與阿里巴巴的合作可謂“各取所需”，百貨公司如今面臨銷售下滑的困境，而華聯(lián)股份與阿里巴巴的合作正是體現(xiàn)百貨公司想擺脫困境的一種嘗試。如今，大家都更傾向于網(wǎng)購，百貨公司甚至已經(jīng)淪為網(wǎng)上購物的“試衣間”，但是如今線下實(shí)體店銷售因?yàn)榘顺杀疽蛩兀热绶孔狻⒀b潢、工資等等，這是實(shí)體店無法去節(jié)省的，因此也成為線下對(duì)線上競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)。

　　而華聯(lián)股份與阿里巴巴合作能解決的問題就是給線下高檔產(chǎn)品一個(gè)銷售渠道。

　　一位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)表示，“過去百貨公司走的是高檔奢侈品路線，但是百貨公司后來也發(fā)現(xiàn)奢侈品并不好賣，而這時(shí)想再回頭因?yàn)槌杀颈容^高又很難，所以，百貨公司只有轉(zhuǎn)型，而打通線下和線上銷售渠道是當(dāng)務(wù)之急”。

　　當(dāng)然阿里巴巴也不是單純的“無私奉獻(xiàn)，樂于助人”，阿里巴巴在與華聯(lián)股份建立合作關(guān)系最大的收獲就是使電商在高檔產(chǎn)品的銷售上更加“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;。“因?yàn)殡娚淘谫u一些較高檔的產(chǎn)品時(shí)，老百姓擔(dān)心的不是價(jià)錢高低，而是東西的真假，而百貨公司原意與電商合作，這就相當(dāng)于讓電商的產(chǎn)品有了‘真品保證’，不僅幫助了百貨公司打通了銷售渠道，也等于給自己做了廣告，可謂合作共贏。”有分析人士向記者表示。

　　值得一提的是，如今線下與線上合作并不罕見，在2月11日，王府井(行情 股吧 買賣點(diǎn))發(fā)布公告稱，王府井百貨集團(tuán)已與騰訊公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將基于微信公眾平臺(tái)商戶功能、微信支付服務(wù)等開展合作。在戰(zhàn)略合作框架下，騰訊公司向王府井百貨開放其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)及成熟市場(chǎng)，并在市場(chǎng)資源、商務(wù)拓展、數(shù)據(jù)共享與分析、技術(shù)運(yùn)營(yíng)等方面助力王府井百貨全渠道服務(wù)體系的構(gòu)建。

　　事實(shí)上，已經(jīng)宣布借力BAT(百度、阿里、騰訊)發(fā)力O2O的已有萬達(dá)、銀泰等商業(yè)巨頭。即便是國(guó)內(nèi)零售規(guī)模最大的蘇寧也開始進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，讓PPTV、滿座網(wǎng)的高管進(jìn)入了核心管理層，醞釀轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　在上述業(yè)內(nèi)人士看來，“移動(dòng)零售已是大勢(shì)所趨，不可阻擋。”而線下商場(chǎng)借力BAT實(shí)現(xiàn)線上線下銷售的時(shí)代已經(jīng)來臨。