終端陳列已成為無言的促銷師

　　櫥窗是傳承品牌文化和銷售信息的載體，促銷是櫥窗設計最主要的目的。為了實現(xiàn)營銷目標，陳列師要通過對櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來達到吸引顧客進店、激發(fā)購買欲望的銷售目的。另一方面，櫥窗還承擔著傳播品牌文化的作用。

　　由于櫥窗所承擔的雙重任務，因此針對不同品牌定位、季節(jié)以及營銷目標，櫥窗的設計風格也各不相同。有的櫥窗設計重點在強調(diào)銷售信息，采用比較直接的傳播方式，除了在櫥窗中陳列產(chǎn)品外，還防止一些帶有促銷信息的海報，追求立竿見影的效應，使顧客看得明白激發(fā)進店欲望。作為櫥窗陳列的重點——模特陳列，要做到：

　　1.搭配和諧化

　　搭配和諧化包括兩個含義，一是單個模特的和諧，二是模特與模特之間的風格的和諧。讓模特的上下裝、模特與模特之間的組合形成一個定位非常明確的著裝搭配，能夠很好地讓顧客在店外了解到品牌定位以及目前主推的產(chǎn)品，從而提高目標顧客群體的進店率。

　　2.色彩整體化

　　如果三個美女穿著同一色系的衣服、發(fā)型相同、身高一致……她們的回頭率會高很多。同理，同一色系的櫥窗模特組合給人強大的視覺沖擊力，從而能有效地提高進店率。色彩整體化還包括櫥窗內(nèi)的其他布置，如飾品、廣告畫等。那么，當櫥窗模特成為一組時，就應該考慮色彩的整體化效果。

　　3.造型人性化

　　例如我們穿衣服的時候膝蓋處、腹部、肘部等都會出現(xiàn)折皺現(xiàn)象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型會顯得服裝搭配的效果更加自然。造型人性化還體現(xiàn)在紐扣(或拉鏈)選擇是否扣上、服裝尺碼、厚薄的選擇是否合體等方面。總之，人穿在身上的時候是什么樣的，櫥窗的模特穿在身上就應該什么樣的造型。

　　櫥窗的最大作用是提高進店率，它本身對服裝的銷售和推介作用并不大。所以對于櫥窗模特著裝的選擇，要視當時的目的而定。比如在每個季度新品上市的時候，櫥窗模特所選擇的款式首先要讓人一看就知道是下一季貨品。

　　比如旺銷的時候，可以選擇一些形象款。比如促銷的時候，可以用促銷款，并直接標明促銷力度。總之，櫥窗模特的穿著是要讓經(jīng)過店鋪的顧客了解到目前服裝的動態(tài)、流行趨勢等，從而提升進店率。