國內的消費需求迅速膨脹 傳統外貿企業危中尋機

　　近年來，隨著“海淘”大軍日益壯大、平臺型電商引入更多國外產品，國內終端消費者通過互聯網購買進口商品已經越來越便利，尤其是服飾、護膚品、彩妝、母嬰產品、電子商品、保健品等品類，國內的消費需求迅速膨脹。但是，這些增長讓不少傳統外貿公司備感焦慮。

　　進口商品逐級分銷優勢不再

　　鄧小姐在國內一家主營原裝進口日韓彩妝、護膚品的企業供職了7年。據她介紹，2013年至今，該公司的銷售情況一直不太理想。為此，公司老總做了很多部署，增加了新的進口品類，也加大了在淘寶等電子商務平臺上的投入力度，但一直收效甚微。因為銷售情況不見起色，鄧小姐的福利待遇也不斷削減，這讓她十分擔心。

　　“我們的產品雖然不是一線品牌，但在業界還是很有口碑的，可近兩年，公司的銷售額一直難有增長。”鄧小姐認為，現在，輕輕松松就能在網上找到更多品牌以及性價比更高的進口化妝品，消費者很容易“分流”，很多原先忠實于她們公司產品的消費者都有了新選擇，對公司的銷售業績產生了直接影響。

　　事實是，對于新一代消費者來說，足不出戶就能買到全世界的商品或許更符合他們的胃口。如今，很多外國文化產品可以通過互聯網接觸到，一部韓劇《來自星星的你》熱播，就引發了消費者對劇中人物衣食住行相關產品的追捧和模仿。大到家居用品，小到一支口紅，有心人都能將其中的品牌款型分析個透。加之達人的引導和網購的便利，很多人甚至可以在熱播劇劇終前用上劇中人使用的同款商品。此外，近幾年，越來越多的國外服飾、護膚品、彩妝等產品已經可以非常便利地在網站上買到，一些精于此道的時尚達人也樂于分享購物心得或自營網店，消費者更容易淘到平價的外國貨。

　　“10多年前，我們公司的產品就算得上是平價的外國貨了，現在，隨著市場上的平價外國產品越來越豐富，消費者的選擇不斷增多。別人已經在用低價甚至是用批發價來對接終端消費者，而我們還在沿用經銷商逐級加價的方式分銷，必然會削弱自己的競爭力。”鄧小姐表示，她們公司已經在調整線上線下的比例和銷售策略，希望可以突破困局。

　　國際品牌商大做官網文章

　　與此同時，和很多外貿公司一樣，不少國際品牌商也在悄悄改變銷售策略。不過，不同于前者的焦慮，后者要顯得輕松很多。

　　互聯網給了他們以低成本直面中國終端消費者的機會，“海淘”熱給了他們對中國市場的信心，近幾年，一些定位于年輕人群的潮流品牌開始著手設立中國官網，并在官網上直接銷售應季產品。

　　“官網保證了產品的品質，而且可以用支付寶、人民幣結算，交易時間也不算太長。”消費者李先生告訴記者，他的電腦里已經收藏了很多這樣的網上商城。雖然和個人代購相比，官網的商品不一定是最新款，但勝在不用等，購買時的便利程度和在國內的網上商城相當。而且，很多商城會不定期推出折扣，性價比也很高。

　　不過，李先生也表示，由于是外國產品，衣服、鞋子等商品的型號都是外國的尺碼，所以，在尺碼的選擇和溝通方面還不是很方便，再加上退換貨比較麻煩，如果商品特別不合適，他一般不會退貨而是直接送人。

　　隨著互聯網的高速發展和國人消費意識的不斷變化，很多國外消費類產品已經開始通過電商渠道進入中國消費者的生活，這也對引進、生產這些產品的企業產生了影響。鄧小姐表示，現在，服裝、護膚品、彩妝、保健品等相關企業已經感覺到了市場的變化，正在調整自己的策略。相信隨著跨境電子商務平臺的發展，更多平價的外國貨會進入我們的視線，更多國內外貿企業、外國品牌商會感受到沖擊。

　　現在可以看到的是，跨境電子商務運作模式的探索剛剛開始，先進入、先轉變的企業將更容易把握機會。業內人士指出，在現階段全球經濟復蘇緩慢的大背景下，跨境電子商務的出現對中小額短期采購的促成有很大幫助，也是傳統外貿企業調整的新機會。