快時尚品牌Zara也有outlet? 將庫存放到Lefties中出售

　　不同于一般的品牌把庫存放到自己的outlet中賣，zara將庫存放到Lefties中出售。

　　在西班牙有很多家名為Lefties的Zara打折店,通常是原價的7折左右,在特殊時期還會有更低的折扣!Lefties的第一家店于1995年在西班牙開設，Inditex集團以outlet的形式在Lefties出售ZARA的庫存和一些賣的不太好的產品。

　　與ZARA相比，Lefties更具有西班牙風格，Logo是紅色的底，上面豎著白色的字符。而且與ZARA的購物紙袋不同，Lefties是用塑料袋的。

　　另近兩年來，Inditex集團關閉了部分zara門店的同時，卻逐步增加了Lefties的店鋪數量。近幾個月來，Inditex集團(Zara的母公司)正在積極打造Lefties的品牌運營，新開了更多的店鋪，給店鋪升級裝修和雇傭更多設計師和買手等,目的是與H&M這樣價位的品牌相抗衡。

　　ara的發言人稱：我相信Inditex集團將Lefties發展成為一個品牌支線和擴展它的店鋪數量是遲早的問題，相信不久它將在世界各地開店!

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　　zara通過四個環節，牢牢控制住服裝業的固有風險：

　　1. 買手大規模抄版;

　　2. 設計到上架12天的快速上貨周期，盡量不補貨;

　　3. 款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量;

　　4. 終端銷售信息的及時反饋。

　　而以上四點，則完整地展現了zara商業模式的頂層設計：勤進快銷，不追求爆款上量，拉平銷量和利潤的波動線。即便是這樣，zara也不是沒有庫存，只是比較有效地分攤了服裝業的風險，不至于在少數款上積壓大量庫存。

　　毫無疑問，這些年各品牌確實在一定程度上學習了zara，提高了供應鏈的反應速度。我們可以簡單拆分下流程：設計、試裝、定稿、樣衣制作，這是訂貨會前的流程;之后是訂貨會;貨量統計、大貨生產、物流配送則是訂貨會后的流程。

　　那么，如何可以繼續采取縮短生產鋪貨周期嗎?答案是否定的。因為許多公司無法像zara一樣砍掉訂貨會環節。zara開發完產品，下面的直營店必須無條件銷售，而大多數品牌卻做不到這點。

　　因為訂貨的權利在加盟商手中，庫存風險的承擔者也是加盟商，加盟商必須認可產品才行。

　　而這個認可就復雜了，必須請人過來看貨、看打版、再下單、再買料，然后再生產，如此繁瑣的程序，耗去了大量時間，如何生產所謂的快時尚服裝?這樣的快時尚生產出來，市場風向標是不是早已改變?，又如何將這些快時尚服裝推給他們的經銷商?這些都是大問題。加盟代理體系，根本無法去學zara的快時尚。因為訂貨制的主動權掌握在了大量加盟代理商手中，實際上形成了自下而上的組貨制。各個代理加盟商由于對貨品和款式的理解不一致，企業在產品開發上的主導權被潛移默化地削弱，極易被大家都看好的所謂“爆款”牽引，以此來獲得大幅收益，對沖經營風險。

　　在訂貨制下，加盟商恨不得多進一些爆款，企業也恨不得多生產一些壓貨給加盟商。新款上架之初，無論是加盟店還是直營店，都會采取撇脂銷售的策略，將價格定得虛高，賺得差不多了再正價銷售，待分攤成本后再逐漸打折銷售。