湖南服裝企業破局：走出去，引進來

　　制約湘派服飾發展的最大障礙就是缺乏完整的產業鏈。然而，重塑一條完整的產業鏈，在近十年內建成的可能性幾乎為零。“但是我們仍然可以結合自身的優勢，在全國拼出一條血路。”省服裝行業協會秘書長湯小健表示。

　　走出去，引進來

　　一直以來，湖南從不缺乏服飾文化底蘊。長沙馬王堆出土的漢代錦帛是現存出土最早的“漢代時裝”，“湘繡”是聞名全國的“四大名繡”。可如今，雖然登記在冊的企業有7000多家，但是名牌卻屈指可數。

　　“現在湖南的服裝企業最重要的就是提高知名度，將網點從本省逐步撒開。”湘潭大學商學院副教授龍新民說。

　　據了解，此前湖南著名品牌“圣得西”和著名女裝設計師楊柳春都將設計公司遷往上海，而將生產和營銷基地留在湖南。“這樣可以擴大本土企業在外地的知名度，從而引進設計人才，也是一條可以探索的道路。”龍新民說。

　　另外，現在湖南已經有服裝企業開始代工出口，湖南派意特服飾有限公司就是這樣一家企業。“通過代工出口可以了解國際最前沿的信息，也可以將湖南的品牌打向海外。”派意特董事長姜學軍說。

　　挖掘本土搶市場

　　“湖南服裝消費市場大部分的市場份額都被外地的品牌占據。”姜學軍說，粗略估計，湖南至少有50億元的職業裝定制市場，可是湖南本土的企業占據的份額只有2%。

　　姜學軍說，由于受限于企業的資金以及品牌知名度，湖南金融系統職業裝的訂制市場我們完全無法介入，這些單位也更加熱衷于找杉杉、雅戈爾等品牌合作。

　　“這對于我們來說，既是挑戰，也是機遇。”姜學軍說。

　　據不完全統計，近年來全省每年衣著類消費超過500億元，然而本土企業占據的市場份額少之又少。姜學軍說，“如果我們在本省增加5億元的銷售額，那么就會給湖南增加5000萬元的稅收。”

　　發揮原材料優勢

　　我省紡織產業振興規劃提出，2020年全省紡織服裝工業總產值要超過3000億元，其中服裝產業要成為中部地區服裝生產基地。

　　中國服裝協會副會長蔣衡杰認為，湖南紡織服裝產業的振興，如果能充分利用本土的原料優勢，實現千億目標并非紙上談兵。

　　在他看來，湖南雖然紡織原材料豐富，但真正為品牌服飾直接提供面料的少之又少。

　　統計數據顯示，我省棉麻產量一直居于全國前列，其中苧麻的產量占了全國60%的市場份額。湖南忘不了服飾有限公司董事長羅美元曾建議，“要調整產業結構，將苧麻特色資源轉化成商品特色。”

　　另外，湖南已經有了一些產業集聚地和一些知名品牌，這些產業集聚地和知名品牌的示范效應正在逐步地釋放出來。

　　以株洲蘆淞區的蘆淞服飾市場群為例：全區數以千計的廠家前店后廠，一廠一品，產銷兩旺，形成了龐大的產業集群。“政府可以統一規劃、管理，從硬件標準、配套設施、周邊環境、軟件條件等方面給市場營造一個良好的經濟發展模式。”蔣衡杰說。

　　觸網開啟電商模式

　　隨著網購的普及，湖南的服裝企業也紛紛“觸網”，有的還創建了網銷品牌。

　　目前，湖南的圣得西、忘不了等品牌都已在天貓開啟了旗艦店。圣得西的相關負責人也表示，目前公司正在著重發展O2O模式，構建品牌與渠道競爭優勢，將互聯網與傳統渠道緊密結合。