品牌線上線下強(qiáng)勢(shì)結(jié)盟探路躋身“高富帥”

　　日前，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)(CARTELO)品牌中國(guó)區(qū)代表顏仲良向石獅311電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蕭偉華頒發(fā)授權(quán)牌匾，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌將運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外系列正式授權(quán)給311電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心生產(chǎn)、銷售。

　　無(wú)獨(dú)有偶，本土線上原創(chuàng)男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開(kāi)拓線上運(yùn)營(yíng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，與線下知名品牌的強(qiáng)勢(shì)結(jié)盟，將推動(dòng)“屌絲”起家的淘品牌向“高富帥”轉(zhuǎn)型升級(jí)，也將改變淘品牌既有的競(jìng)爭(zhēng)模式，推動(dòng)淘品牌進(jìn)入全新的發(fā)展格局。

　　線上線下品牌“牽手”

　　被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“羽絨藝術(shù)家”的311是一家以男裝為主導(dǎo)，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售于一體的服飾公司，依靠羽絨服這一精準(zhǔn)的單品突破，近年來(lái)在電商領(lǐng)域迅速崛起，2012年銷售額1.2億元，2013年銷售額2.5億元。未來(lái)3年，311品牌的目標(biāo)是以每年翻一番的速度發(fā)展，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)線上羽絨服第一品牌。

　　正是憑借在研發(fā)生產(chǎn)、渠道平臺(tái)、供應(yīng)鏈和品牌運(yùn)營(yíng)方面尤其是電商操作等的強(qiáng)大實(shí)力和自身優(yōu)勢(shì)，311品牌才得以受到卡帝樂(lè)鱷魚(yú)的關(guān)注，并有機(jī)會(huì)與之達(dá)到合作。

　　而此前，本土線上原創(chuàng)男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開(kāi)拓線上運(yùn)營(yíng)。“其實(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌的生存有多種形態(tài)，面對(duì)傳統(tǒng)品牌的沖擊，并非只有迎戰(zhàn)一種可能。”P品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，眾多的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的前身都是外貿(mào)加工企業(yè)，擁有的是強(qiáng)大的加工代工能力，再加上多年的線上經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)，這些都是線下傳統(tǒng)品牌需要的。

　　不過(guò)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌缺乏強(qiáng)大的資金支持，以P品牌為例，在創(chuàng)立之初，該品牌負(fù)責(zé)人就有前瞻性的市場(chǎng)計(jì)劃，比如建立龐大的線上設(shè)計(jì)師庫(kù)實(shí)現(xiàn)雙贏，以及開(kāi)線下體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)雙線對(duì)接，可是卻苦于資金的壓力一直無(wú)法達(dá)到他預(yù)期的高度。因此，現(xiàn)在P品牌十分“享受”與馬克華菲品牌的合作。

　　實(shí)際上，線上線下品牌的合作并不罕見(jiàn)，此前線上女裝七格格與七匹狼便有過(guò)以“結(jié)婚”儀式為噱頭的聯(lián)營(yíng)，七格格女裝在此期間的表現(xiàn)絲毫不亞于七匹狼。而去年，泉州線上品牌格男仕與特步集團(tuán)進(jìn)行合作，開(kāi)創(chuàng)了線下線上合作運(yùn)營(yíng)的品牌模式。

　　“合作可以，可是形式是多樣化的。”格男仕品牌負(fù)責(zé)人吳志超說(shuō)，格男仕與特步進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，“步拘一格”將特步的跑步運(yùn)動(dòng)與格男仕的休閑時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，達(dá)到雙贏。“虛實(shí)結(jié)合的玩法已經(jīng)成為全行業(yè)的趨勢(shì)，線上線下品牌的界線將進(jìn)一步模糊。”吳志超說(shuō)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于攜手卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌之后的發(fā)展規(guī)劃，蕭偉華內(nèi)心非常清晰。

　　“卡帝樂(lè)鱷魚(yú)服飾是國(guó)際知名品牌，也是目前國(guó)內(nèi)認(rèn)可的兩大鱷魚(yú)品牌之一，我們十分看好它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間。特別是卡帝樂(lè)鱷魚(yú)在消費(fèi)者心中較高的品牌美譽(yù)度，以其面料考究、款式新穎高貴、服務(wù)周全而贏得廣大消費(fèi)者的信任，將給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)概念。”蕭偉華在授牌儀式上表示，311擁有運(yùn)動(dòng)休閑服裝產(chǎn)業(yè)鏈高度集中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，自身也有著多年的服裝研發(fā)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈上更是具有較快的市場(chǎng)反應(yīng)能力。“此次與卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌合作，是311做大做強(qiáng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重大戰(zhàn)略舉措，將為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中注入全新的活力。”

　　談到未來(lái)卡帝樂(lè)鱷魚(yú)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，蕭偉華透露，首先是借鑒知名品牌成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)卡帝樂(lè)鱷魚(yú)品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行清晰定位，找準(zhǔn)適合中國(guó)人的產(chǎn)品風(fēng)格定位;其次，科學(xué)地制定未來(lái)5年的品牌規(guī)劃，包括渠道建設(shè)、營(yíng)銷模式、品牌推廣、市場(chǎng)拓展策略和目標(biāo)任務(wù)擬定合理的發(fā)展規(guī)劃和思路。“通過(guò)一系列品牌運(yùn)作、渠道布局及商品定位，我們計(jì)劃在未來(lái)三年至五年內(nèi)，讓卡帝樂(lè)鱷魚(yú)在中國(guó)市場(chǎng)特別是電商市場(chǎng)迸發(fā)‘鱷魚(yú)’固有的王者風(fēng)范。”蕭偉華說(shuō)。

　　事實(shí)上，利用泉州當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，線上小船企業(yè)合并到線下大船艦隊(duì)當(dāng)中，不失為一種生存好辦法。“只是在這過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)品牌不能忘記自己，需要思考的是如何保持自己的個(gè)性特質(zhì)，保證原已擁有的客戶量穩(wěn)步上升。”P品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。 {page_break}

　　“虛實(shí)結(jié)合”

　　需做好“虛實(shí)定位”

　　業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)品牌全面殺入，淘品牌面臨“長(zhǎng)大”煩惱，電商加快大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下，淘品牌借力國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌發(fā)力的嘗試，或?qū)⒋龠M(jìn)淘品牌有效地轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“這次合作，對(duì)311而言是一次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”蕭偉華這樣描述311可以從此次合作獲得的好處：除了經(jīng)濟(jì)上能獲益外，通過(guò)代理國(guó)際“大牌”，企業(yè)首先可以提高自己“進(jìn)商場(chǎng)、電商”時(shí)的談判能力，帶動(dòng)自有品牌發(fā)展;其次，可以通過(guò)代理渠道，隨時(shí)了解最新的全球流行資訊，應(yīng)用于311服飾的設(shè)計(jì)與生產(chǎn);再者可以在品牌的代理過(guò)程中，學(xué)習(xí)這些國(guó)際一、二線品牌的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷手法，以及品質(zhì)把控經(jīng)驗(yàn)。

　　“對(duì)于缺乏品牌積淀的淘品牌來(lái)說(shuō)，采用品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，獲得高知名度的國(guó)際品牌授權(quán)，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，運(yùn)用知名品牌授權(quán)帶動(dòng)自創(chuàng)品牌的發(fā)展，不失為一條品牌運(yùn)作的捷徑。”中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)常務(wù)理事洪杰認(rèn)為，通過(guò)代理國(guó)際品牌，淘品牌可以學(xué)習(xí)如何在更高層次整合既有的優(yōu)勢(shì)資源。

　　實(shí)際上，對(duì)于正面臨轉(zhuǎn)型壓力的本土淘品牌來(lái)說(shuō)，311的此次試水，也為行業(yè)大膽創(chuàng)新，進(jìn)行市場(chǎng)突圍提供一條全新的道路和思維。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，線上與線下品牌合作雖是趨勢(shì)，但無(wú)論對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌還是線下品牌而言都存在操作難點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)品牌還是要謹(jǐn)慎對(duì)待。比如線上多級(jí)經(jīng)銷商與線下多級(jí)經(jīng)銷商之間的利益要如何平衡，還有就是價(jià)格的管控體系如何建立等。信息越透明，渠道越豐富，企業(yè)需要操心的事情便越多，投入就越大。

　　“就拿已經(jīng)成名的韓都衣舍來(lái)說(shuō)，他們?nèi)ツ暌矄?dòng)了實(shí)體店的運(yùn)作，但是抱的態(tài)度卻是‘找個(gè)團(tuán)隊(duì)試試看，不會(huì)花費(fèi)太多精力’，支撐他們繼續(xù)強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)的依然是獨(dú)立運(yùn)作的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，多個(gè)團(tuán)隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)，小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。虛實(shí)結(jié)合的企業(yè)必須了解自己的虛實(shí)定位，才不會(huì)在狂風(fēng)般的競(jìng)爭(zhēng)中迷失自己。”業(yè)內(nèi)人士表示。